5 月 21 日，东方甄选全国首家线下体验店于北京中关村新东方大厦南楼正式开业，俞敏洪亲临剪彩并分享布局初心。他直言，线下门店 " 赚钱少但增就业 "，最初只为服务周边 6000 - 8000 名新东方员工，长远目标是打造 " 线上 + 线下 " 融合的行业典范。

一、线下 vs 线上：利润让渡，换取就业与烟火气

" 线上一个人就能卖货，线下差不多要雇佣 10 个人。" 俞敏洪在开业现场的直白表述，点透了线下零售的成本逻辑。对东方甄选而言，线下单店的盈利空间远不及线上直播间，但这一选择承载着超越商业利润的价值：

创造就业岗位：单店需配置导购、收银、品控、后勤等多岗位，直接吸纳劳动力，为社会就业添力。

回归市井烟火气：线下门店带来 " 地面活跃度 "，让商业不再是屏幕里的交易，而是可触摸、可体验的邻里场景，便利周边居民与职场人群。

强化品牌温度：从线上直播间到线下实体店，拉近与消费者的物理距离，通过试吃、体验、面对面交流，建立更深厚的情感连接。

二、初心为本：紧邻总部，服务 6000 - 8000 名员工

首家门店选址中关村核心商圈、新东方总部楼下，绝非偶然。俞敏洪明确表示，布局线下的最初初衷，是为新东方及东方甄选 6000 - 8000 名员工提供服务。

解决员工日常需求：周边写字楼聚集大量新东方员工，门店提供安全多样的食品、咖啡简餐、日用百货，覆盖早餐、午餐、下午茶全时段需求，性价比贴合职场人群消费能力。

打造员工专属空间：门店设阅读区、户外休闲区，上架俞敏洪著作、东方甄选文创，既是购物场所，也是员工放松交流的 " 后花园 "。

意外收获外部流量：试营业期间（5 月 5 日启动），门店累计接待超 7 万人次到店，除员工外，大量周边居民、白领自发打卡，让服务员工的初心，延伸为服务社区的公共价值。

三、业态升级：400㎡复合空间，1500 个 SKU 线上线下同价

这家面积约 400㎡的线下店，绝非简单的 " 线下超市 "，而是融合多元功能的体验型零售空间。

商品矩阵丰富：上架 1500 个 SKU，自营品占比超 50%，涵盖休闲零食、生鲜、保健、宠物用品、书籍文创等，价格与线上直播间保持一致，杜绝 " 线下溢价 "。

业态多元融合：划分户外休闲区、餐吧、水吧、货架区，提供咖啡茶饮、简餐，支持线下试吃，兼顾购物、餐饮、社交三重属性。

会员体系打通：199 元年费会员线上线下通用，享 85 折起优惠，实现 " 线上种草 — 线下体验 — 线上复购 " 的全链路闭环。

四、长远规划：从首店到全国，做线上线下融合典范

线下布局并非一时兴起，而是东方甄选筹备两年的战略动作。俞敏洪强调，国家服务业的繁荣，离不开线上线下的深度融合，东方甄选的目标是成为线上线下结合的典范。

短期深耕首店：打磨运营模式、优化商品结构、积累线下服务经验，确保单店可持续盈利。

中期全国扩张：首店成熟后，陆续在西安、郑州等一二线城市核心商圈、社区及新东方校区周边布局，目标数十至百家门店。

长期生态协同：依托新东方线下网点资源，联动东方甄选线上直播、会员体系，构建 " 直播 + 会员 + 实体 " 的多元渠道生态，为中国服务业繁荣贡献力量。

结语：商业的底色，是责任与温度

从线上直播电商的 " 顶流 "，到躬身入局线下零售，俞敏洪的选择，跳出了单纯的利润思维。" 赚钱少但增就业 " 的坦诚，" 服务员工 " 的初心，" 线上线下融合 " 的格局，让这家线下门店，不仅是东方甄选的商业新尝试，更是企业责任与温度的生动体现。

未来，随着全国门店陆续落地，东方甄选的 " 线上 + 线下 " 融合之路，值得持续关注。