作者 | 周艺

AI 入口的 " 春节档 " 争夺赛迎来一位可以结束战局的选手。

2 月 6 日一早，千问 APP" 春节 30 亿大免单 " 正式上线，活动上线九小时内，用户已在千问 APP 下单超过一千万。

AI 产品的红包玩法越来越多，但关于通用 AI 的市场份额争夺，要抢占的不仅是用户的注意力和下载量，更是一种原生 AI 的全新体验。

让 AI 从虚无的对话框跳进真实的购物车，千问打通了‘最后一公里 "。作为已经能渗透中国民众生活毛细血管的生态组织，阿里由此展现出的独特优势也代表中国 AI 技术走上了一条与美国 AI 截然不同的道路。

24 小时 " 闪电战 " 后

千问定义 "AI 生活入口 "

2 月 6 日一早，千问 APP 正式上线 " 春节 30 亿大免单 " 活动，第一波活动将从 2 月 6 日持续至 2 月 12 日。

活动期间，所有更新至最新版千问 APP 的用户均可获得一张 25 元无门槛免单卡。不仅如此，通过邀请好友下载，用户最高可累计获得 21 张卡，总价值达到 525 元。

随着用户大量涌入，千问将 "25 元免单卡 " 权益优惠截止日期延长至 2 月 28 日。

所谓 " 一代人有一代人的鸡蛋要抢 "，千问算准了年轻人对只抢到几毛钱红包的疲惫感，转而调出了闪购这员大将。

在千问 APP 中说一句：" 帮我点杯奶茶 "，千问就会自动找寻距离最近的门店，然后弹出闪购订单页，叠加千问的专属红包，在该页面完成 0.01 元的支付就可以等待奶茶送上门了。

图片来源：千问 APP

免单卡可以即刻在全国 30 多万家奶茶店使用，蜜雪冰城、霸王别姬、瑞幸咖啡、奈雪的茶、沪上阿姨、茶百道、库迪咖啡等茶饮咖啡品牌均可使用。

这种完全不用再点开任何一个 APP，极简化的电商操作路径让年轻人体验到了比 " 薅羊毛 " 更新奇而丰富的体验。

市场给出的反馈数据印证了这一策略的有效性。活动上线仅 5 小时，千问 APP 生成的 AI 订单量便突破了 500 万单。截至当日下午 4 点，这一数据迅速飙升至 1000 万单。

在最近的 AI 春节集体红包撒钱的宣传行动中，短暂的流量爆棚并不稀奇，但千问的聪明之处在于，放弃了直接发红包，转而将补贴重点放在了奶茶、年货、外卖等具体的消费场景上。

这种转而选择奶茶等 " 引流爆品 " 而非现金的策略，背后实透着阿里最大的商业野心——通过吃喝玩乐这类高频刚需场景，阿里试图改变用户的使用习惯，让用户养成 " 有事找千问 " 的肌肉记忆。

在这种语境下，千问不再是一个偶尔调侃的对话工具，而是成为了解决生活琐事的首选入口。

AI 产品的 " 红包贿赂 "，如果只是让年轻人们一哄而上，最后留下的恐怕是一群难以持续贡献活跃度的 " 冰山用户 "，比吸引来多少用户、掀动了多少流量更重要的，是让 AI 助手真正被用户用起来。

千问最终将红包和使用体验结合在一起，才能展现 AI 时代的 " 意图驱动 " 的升级体验。

而这次流量爆发不仅展现了千问重塑线下消费体验的能力，更是宣告了阿里生态的又一次成功合谋。

只有阿里能打的硬仗

这不是阿里第一次调动大量内部生态为一个产品服务。

早在 2025 年 " 外卖大战 " 的前夕，阿里集团便将 " 一体化参战 " 视为最高级战略。阿里 CEO 吴泳铭曾发文指出今年阿里将以饱和式投入的打法，聚焦于几大核心战役。

当时 " 闪购奇袭 " 就是阿里内部一次 " 集中力量办大事 " 的直接体现，重新激活了阿里生态协同的红利。而此次千问的横空出世，也离不开背后阿里各业务部门的合力。

从单纯的 " 聊天框 " 跳进 " 购物车 "，核心要求就是阿里内部 " 大脑 " 与 " 肢体 " 的深度协同。

1 月 15 日，千问在 APP 产品发布会上正式宣布接入淘宝闪购、支付宝、淘宝、飞猪、高德等阿里生态场景，在全球首次实现点外卖、买东西、订机票、订酒店等 AI 购物功能，向所有用户开放测试。

千问 APP 人士表示，" 我们希望通过春节大免单活动，邀请全国人民体验 AI 时代的全新生活方式，让 AI 融入到人们真实的生活消费之中。"

图片来源：千问

在大模型行业，能够输出逻辑严密的文本固然重要，但能够将大模型的理解能力转化为真实世界的履约能力，才是衡量大模型终极价值的标准。

千问之所以能让 AI 成功跨越技术红利期，正是因为其完成了大模型与实体商业的全链路融合

千问大模型作为 " 大脑 "，提供了极强的意图识别与复杂任务拆解能力，能够听懂用户口语化的诉求；而淘宝、盒马、高德、饿了么等成熟的基础设施，则充当了强壮的 " 肢体 "，确保了 AI 指令能够在物理世界即时落地。

放眼全球，这是一种极其罕见的竞争优势。它不仅要求顶尖模型研发能力，更要有一个庞大的、可实验的商业场景。

即便是领先如 OpenAI，在面对需要线下支付、配送、服务履约的复杂场景时，也缺乏直接触达的工具。只有像阿里这样具备 " 大脑 + 肢体 " 的闭环组织，才能在商业维度上构建一道极高的生态护城河。

中美 AI 的 " 向左走，向右走 "

当前，中美 AI 产业正呈现出截然不同的演进逻辑。

以 Anthropic 近期发布的 Claude Cowork 为代表，美国 AI 路径正试图从底层逻辑上取代传统的 SaaS 软件。

2026 年 1 月，Claude Cowork 及其法律、财务等垂直领域插件的上线，由于该产品能自主执行复杂的合同审查、合规审计及税务申报等专业任务，直接冲击了基于 " 人头 " 和 " 席位 " 的传统订阅模式。

在 Claude Cowork 发布后的数个交易日内，美股 SaaS 板块市值累计蒸发约 2850 亿美元。华尔街的交易员将这波市场恐慌称为 SaaS 世界末日。分析师普遍认为，当 AI 从 " 辅助插件 " 进化为 " 独立 Agent"，美国 AI 对传统软件公司从正在实行一种 " 降维打击 "。

相比于美国这波对 B 端软件发起的冲击，中国 AI 正依托成熟的数字基础设施，在应用层实现 " 弯道超车 "。以千问为代表的超级 Agent，其核心逻辑在于利用场景深度对抗技术同质化。

依托全球最庞大的互联网用户基数、最成熟的支付体系及线上线下融合的消费场景，中国 AI 正在走出一条与美国完全不同的路径：将前沿的 AI 能力嵌入最鲜活的日常生活。

与国内主流 AI 产品对比可以发现，站在流量端一口的产品已为数不少。字节跳动旗下的豆包凭借庞大的流量池实现了超 2 亿的月活跃用户（MAU），但其用户行为主要集中在娱乐聊天与知识问答；

元宝背靠微信生态，其核心护城河在于对微信公众号、视频号独家内容的搜索与理解，MAU 目前在 4000 万左右，近日通过 " 春节红包 " 活动也显著拉升了用户增长。但由于其闭环主要停留在腾讯内部的社交与内容端，在涉及复杂的线下商业履约时，仍需跳转至各类小程序。

相比之下，千问此次 " 春节 30 亿免单 " 在上线仅 9 小时内便产生了 1000 万个 AI 订单，实现了从 " 信息获取 " 到 " 交易决策 " 的转化。当其他 AI 助手还在回答 " 附近哪家奶茶好喝 " 时，千问已经通过一句话完成了从下单到核销的全过程。

数据统计显示，截至 2025 年中，中国日均 Token 消耗量已从 2024 年初的 1000 亿跃升至 30 万亿以上，这种爆发式增长的背后，正是因为 AI 开始深度介入衣食住行等实物消费。

通过将 AI 能力深度融入日常生活，千问定义了 AI 进入社会生活的中国样板。它标志着大模型竞争进入了下半场：谁能最快触达真实的账单，谁就能在 AI 时代抢占真正的超级入口，同时也为全球 AI 应用落地提供了极具参考价值的实践路径。

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