采购一个功能强大、全球通用的标准 " 工具箱 "，还是选择一个能够深度融入本土业务生态、具备 " 伙伴 " 属性的 " 智慧合伙人 "？这个问题，正让稳步前行于数字化转型之路的金融机构置身于一个重要的战略与执行路径的岔路口。

在 AI 技术发展的早期阶段，由于技术提供商有限、技术壁垒明显等客观问题，企业、机构方大多只能选择那些成熟度和标准化较高，但功能与商业模式相对单一的产品。然而，这类产品往往难以精准匹配使用方的实际业务需求，从而导致在后续合作中仍需投入额外资金购买相应技术服务来实现最终目标。如今，随着开源生态的蓬勃发展和模型训练成本的指数级下降，AI 已全方位渗透日常工作与生活中，变为普惠的 " 基础设施 "。量子位智库《2025 年度 AI 十大趋势报告》指出，AI 正从 " 工具时代 " 迈向 " 伙伴时代 "，其价值不仅在于处理任务，更在于重塑交互范式和工作流程。

这一趋势对金融机构而言，不仅将深刻改变原有的技术选型逻辑，让释放技术价值的关键全面转向技术与具体场景深入结合，而且更意味着成功不再取决于是否拥有全球顶尖的 " 工具箱 "，而在于能否找到一个 " 懂业务、会实施 " 的本地化伙伴，通用技术真正转化为可执行、可落地的业务流程。以香港某大型金融机构为例，据悉该金融机构现已将其 RPA 平台业务合作伙伴从全球知名 RPA 服务商 UiPath 转至国内科技驱动型 IT 解决方案服务商新纽科技。

当进一步审视香港某大型金融机构用新纽科技替代 UiPath 的案例，不难发现，其底层逻辑就很好地佐证了向 AI" 伙伴时代 " 迈进的必要性。UiPath 作为一款标准化的成熟产品，就香港地区而言，它却或多或少地存在着本地化适配性不足的问题，而新纽科技作为香港本地化解决方案提供商的优势就在此刻被凸显。事实上，两者的差异，远不止于产品功能或本地化适配性上，而更体现在对 " 伙伴时代 " 核心需求的满足上。

行业人士指出，全球化标准产品的不足，通常在于其 " 标准化 " 内核与 " 本地化 " 需求之间难以调和的矛盾上，而本地化解决方案的优势，则在于其 " 深度场景理解力 + 敏捷生态融合力 + 确定合规保障力 + 灵活成本控制力 " 所构成的完整价值体系。这种 " 体系化能力 " 能确保通用技术不再是漂浮于业务之上的炫技工具，而是真正沉入业务肌理，成为驱动金融机构降本增效、安全合规、持续创新的核心动力。因此，UiPath 尽管功能强大，但在处理香港特色的金融业务时，如对接本地监管报送系统、处理繁体中文合同等，其标准化配置往往力不从心，需要投入大量额外资源进行二次开发和漫长适配。而新纽科技在 2023 年就制定了立足香港、辐射大湾区的战略，并成熟搭建了香港运营中心，可以说其技术服务及产品已 " 自带 " 本地化能力，同时，该企业的这种 " 扎根当地 " 的模式，也使其能提供类似 " 驻场开发 " 的深度服务，大幅缩短其服务客户产品的交付周期，准确实现 " 即插即用 " 的业务价值。

同时，金融行业方面专家也分享观点认为，金融机构的数字化转型已进入与业务深度捆绑的 " 深水区 "，需要技术供应商能够快速响应业务变化和监管更新。新纽科技在港的本地团队已能够提供从流程挖掘、设计到持续运维的全生命周期 " 贴身服务 "。不仅如此，2025 年该企业还通过产学研合作 ( 如与香港理工大学建立联合实验室 ) 深化其技术应用，以确保旗下解决方案能精准应对本地业务痛点，尝试与所服务的金融机构形成可随时沟通、协同迭代的 " 伙伴关系 "。另外，新纽科技在产品设计之初就已全面兼容国产信创生态，这也就意味着，其产品及服务均能顺利满足香港及内地严格的金融数据监管要求，为所服务的金融机构可提供出具有确定性的安全与合规保障。所以，这次香港某大型金融机构选择新纽科技，看似是选择了一款国内 RPA 产品，实则是为了精准接入一个更懂内地和香港市场的本地化 AI 与自动化生态。相信，此次香港某大型金融机构与新纽科技这种基于共同成长和价值共生的本地化合作，将会为该金融机构未来在智能风控、智慧运营等更复杂领域的创新，奠定更可靠、更自主的技术基座。同时，我们也要深刻意识到，未来以生态共建与价值共鸣为内核的合作伙伴关系，或将成为各行业与企业从容应对复杂市场环境与构筑核心竞争力的关键所在。