太魔幻了。

最近有两拨 " 神秘力量 "，疯狂扫货。

一边是涨上天的黄金市场；一边是你完全没想到的，金融城曾经的红盘——兰亭盛荟，在一片跌声中，居然悄悄卖爆了。

别急，咱们看看数据——

今年 1 月（截止至 1.25），25 天卖了14 套，月初更是 5 天成交4 套。

啥概念？它去年总共才卖了 38 套啊！

不到一个月，完成去年三分之一的量，这成交节奏真的猛，很久没有见到了。

但细看价格，也是真的惨烈。

3 字头遍地走！

我翻看兰亭盛荟过往成交一看，什么叫 " 血流成河 " ——

24 年，67 套，均价 5.8 万 / 平，无 3 字头；

25 年，38 套，均价 4.5 万 / 平，10 套 3 字头；

26 年 1 月，14 套，3.8 万 / 平，11 套 3 字头。

一年几乎跌去一万 / 平，何止腰斩

唉降价不多说了，老生常谈。

但是！对比之前，我发现一个好的信号——买家换血了。

1 月成交的，基本全是住家客！

发现没，这里面有几个亮点：

其一，这个月成交的，清一色都是南向户型。

其二，小户型走量，上车门槛降至 200-300 万！

14 套有 9 套都是不到 100 平的小面积，笋盘消化很快，刚需买家上车门槛低了不少。

其三，成交房源资质不错，适合自住。

比如 8 栋 79 平，3 栋 90 平，16 栋 79 平，1 栋 89 平都是看中央花园的；

还有 6 栋 103 平，7 栋 108 平，望泳池花园安静不吵。

中介透露，" 前几天整个朋友圈都在推的兰亭盛荟笋盘，果然不用一个星期就成交了，证明市场还是有一批客户在观望的，价格一到位就立马出手。"

有人可能要想不明白了。

曾经的楼市，像现在的黄金市场一样，最喜欢追涨杀跌。

而兰亭盛荟是什么样的盘？

高速上盖，周边城中村面貌，还有前进小学这个村小，硬伤这么明显，反倒是越跌越买了，这也太割裂了吧 ......

那么，住家客为什么会在这个时候进场？

原因很简单：

其一，价格终于跌到了他们能忍受缺点的程度。

自住买家呢，对噪音、户型、学位的挑剔是刚性的；

但价格跌到位——

从高峰期 8-9 万 / 平，甚至破 10 万 +，到现在 3 字头成为常态，已经不是简单腰斩，整个购买思路都在变。

住家客想的不再是未来要涨多少钱，而更关心：离写字楼近吗？上班通勤方便吗？花园能遛娃吗？

兰亭盛荟曾经卖过 10 万 +，说明这个盘，还是有一定价值的。

比如走去东圃地铁站约 700-800 米，去珠江新城很方便；

比如仅仅挨着金融城，去那边上班骑个小电驴就能搞定。

比如楼龄次新，中间还有个超级大花园，视野开阔，遛娃遛狗、慢跑散步都是很爽的。

总之，仁者见仁智者见智吧。

其二，银行评估价下调，另一个群体也被 " 清退 " 了：高杠杆金融客。

前几年，很多金融客涌入兰亭，靠高杠杆贷款套钱。

最夸张的，甚至有投资客手握 20 套房。当然，最后都是惨烈收场了。

现在评估价从之前的 7-8 万 / 平降到 4 万 +/ 平，很多金融客面临爆仓，陆续抛盘跑路。

现在的兰亭盛荟，无论是房东还是买家客群，都换血了一轮。

所以我觉得，看一个楼盘价格企稳了没——

看自住客是否大规模入场，而不是等着反弹的金融客。

其三，最近个税优惠、公积金下调、房贷贴息各种政策，市场信心向好。

截止至 1 月 27 号，广州二手已经成交 8120 套，1 月预计在 9000 套以上，整个二手市场也在回暖，观望买家也出手了。

好了，如果你想买房，想抄底，那么先问自己：

这里真的适合住十年吗？

永远把居住需求放第一位。

最后，你怎么看？你觉得兰亭盛荟到底部了吗？你会买吗？