找钢网集团同时也是 B2B 行业对 AI 的研发投入规模最大的企业之一。
本文为 IPO 早知道原创
作者｜Stone Jin
微信公众号｜ipozaozhidao
据 IPO 早知道消息，在日前举办的 " 智赋百业 · 慧入千行 " ——首届 "AI+ 传统产业 " 实践应用发展论坛上，找钢网集团创始人、董事长兼 CEO 王东指出，人工智能走向产业深水区并不缺概念和技术，真正稀缺的是 " 能长期跑得通的应用路径 "。
作为扎根钢铁这一高度复杂传统产业的产业互联网平台，找钢网自 2012 年成立以来，始终围绕交易全流程构建生产性服务体系。依托十余年沉淀的产业数据，已将 AI 能力以智能体（AI Agent）形态嵌入交易、物流、金融及内部管理等关键场景，推动产业效率与协同能力的系统性提升，探索人工智能在传统产业中的可持续应用模式。
在王东看来，中国是全球 AI 最大的应用市场，尤其在 B 端远比美国市场更大。当找钢这样的企业开始运用大模型后，一方面能推动更多传统行业积极应用 AI，另一方面也能促进大模型厂商的能力提升，从而形成这个产业的正向循环发展。
不过，王东亦坦言，任何一项新技术在 B 端爆发会比 C 端爆发晚三年左右的时间。"B 端面向的是企业家，企业家都要观察一下‘这个技术靠不靠谱’，同时还要处理很多复杂的人之间的事情，所以 To B 端的发展没有 To C 端那么性感。当然客户一旦接受了，就不会退回到过去的那个状态了，好奇、观察、信任、使用，这是 B 端的发展特征。"
值得一提的是，找钢网集团事实上是 B2B 行业中在 AI 应用这个方向上走在最前列的企业之一，同时也是 B2B 行业对 AI 的研发投入规模最大的企业之一。
基于在行业深耕十余年所沉淀的包括商品、报价、物流、付款、库存、客户等百万级对话样本和结构化交易数据，找钢集团通过海量高质量数据结合大模型的能力打造了面向产业互联网的 AI 大模型，现已开发了 12 个 AI Agent 及 4 款旗舰 AI 产品，覆盖了售前、售中、售后全流程和内部组织管理，大幅提升了企业上下游协同效率和员工工作效能。
从实际效果来看，一方面，找钢网集团的 AI 商业化已初见成效，2025 年集团 AI 收入预计将超过总收入 10%；另一方面，AI 同样大幅提升了公司的运营效率，电商部门人均毛利不断提升。
王东对此解释称，B2B 行业的属性之一在于大家都是在用腾讯的工具进行交易，无论是 QQ 还是微信。而早在 2018 年 9 月底，找钢就和腾讯成立了合资公司腾采通，并且在创业最早期就通过 QQ 工具来启动，亦为企业微信的战略合作伙伴，这在 B2B 行业中也比较少见，这些都是找钢今天能大范围应用 AI 的前提也是优势。
另据找钢网集团管理合伙人兼副总裁张晓坤介绍，随着公司实现了 AI 在钢铁流通环节中售前、售中、售后的全流程渗透，表明了 AI 已经具备跨行业复制的能力，这为找钢 AI 赋能千行百业提供了坚实的基础。
这里不妨补充一点，前述提到的 2018 年找钢与腾讯合资成立的腾采通，就把询报价业务从钢铁领域拓展到其他价格波动比较快的工业原材料中。早期的技术不成熟，是通过 NLP 的技术进行价格匹配，准确率不足够高。随着大模型的成熟，现在，找钢自研 SaleMatch 交易引擎每天能处理 1000 万多条消息量，解析准确率达到 95% 以上，并完成数亿级的智能交易匹配。也就是说，找钢现在不仅在销售钢铁，也在销售电工电器相关产品，并保持着较高的增速。
找钢集团董事会秘书孟龙表示，找钢也希望未来把 AI 技术提供给海外的客户，在品牌影响力逐渐扩大、渠道拓展成熟之后，AI 可以更加有效的促进业务的发展。
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