OpenAI 已在美国高校市场建立领先优势，通过大幅折扣策略和 ChatGPT 的高认知度赢得校园用户。

据彭博查阅的采购订单显示，OpenAI 已向约 35 所公立大学出售了超过 70 万份 ChatGPT 许可，供师生使用。其中最具代表性的交易是 California State University（加州州立大学）系统，该系统已签署一项每年支付 1500 万美元的协议，为旗下约 50 万名学生和教职员工提供 ChatGPT 服务。这一激进的扩张策略使 OpenAI 在教育市场取得了先发优势，相比之下，微软等竞争对手在校园内的推广步伐显得更为缓慢。

市场数据的反馈显示出 OpenAI 在校园内的影响力。在已签署合同的 20 个校园中，仅 9 月份师生使用 ChatGPT 的次数就超过 1400 万次，平均每位用户当月调用该工具 176 次，用于写作、研究和数据分析等任务。相比之下，微软通常将其 AI 助手 Copilot 与现有软件捆绑销售，但在高校的实际采用率上表现平平，且主要是教职员工在使用，而非学生群体。

这种渗透率的飙升标志着高等教育界对生成式 AI 态度的根本性转变。从最初因担忧作弊而发布的禁令，到如今将其视为提升就业竞争力的必备技能，校方正在重新评估 AI 的价值。与此同时，OpenAI 通过大幅折扣锁定用户的策略，这与早年 Apple 和 Google 通过教育折扣培养用户习惯的商业逻辑如出一辙。

激进的低价策略与规模效应

OpenAI 在教育市场的快速扩张，很大程度上得益于其极具竞争力的定价策略。据彭博查阅的合同显示，愿意通过批量购买接入 ChatGPT 的学校，其每位用户的月费仅需几美元。这与 OpenAI 通常向少量教育用户收取的 20 美元月费，以及向企业用户收取的最高 60 美元月费相比，形成了巨大的价格优势。

以 California State University 为例，该系统首席信息官 Ed Clark 表示，校方曾评估多种工具，最终发现 ChatGPT 不仅最受学生熟悉，而且价格最低。虽然最初管理层因系统兼容性考虑过微软的 Copilot，但微软当时的报价高达每用户每月 30 美元，而通过 OpenAI 的批量协议，校方实际支付的成本仅约为每用户每月 2.50 美元。

这种低价策略正在公立大学系统中产生规模效应。拥有大量生源的 Arizona State University 已于 9 月同意为其所有师生购买 ChatGPT 访问权限，截至 11 月下旬，已有近 1 万名学生和 6400 名员工使用了新许可。虽然由于私立学校不受公共记录法约束，难以由公开渠道获知其具体采购数据，但 OpenAI 发言人透露，其在全球范围内已向高校出售了 " 远超一百万 " 份许可。

微软与谷歌的追赶与防御

面对 OpenAI 的攻势，科技巨头们正试图通过价格调整和捆绑服务进行反击。微软虽然在企业市场占据主导地位，但在教育领域并未取得同样优势。许多使用 Copilot 的大学，如 University of Georgia 和 University of Washington，支付的价格约为每用户每月 30 美元。为了应对竞争，微软近期宣布将学术机构的高级版价格从每月约 30 美元下调至 18 美元，并强调其技术与学术、研究需求的长期整合。

然而，用户的偏好似乎已成定局。Texas State University 虽是微软的主要客户，每年支付约 100 万美元并拥有 Copilot 基础版的捆绑访问权，但一份文件显示，即使在没有正式合同的情况下，该校 ChatGPT 的使用量也是 Copilot 的两倍。该校首席信息官 Matt Hall 表示，目前正与 Google 谈判购买更多高级 AI 工具。

Google 方面采取了更为激进的免费策略以挽留市场。该公司向所有大学生免费提供一年的 Gemini AI 助手专业版，并向公立学区提供完全免费的基础版。OpenAI 教育副总裁 Leah Belsky 对此表示，尽管许多大学拥有微软和 Google 的工具，但最终仍会引入 OpenAI，因为 " 学生最喜欢的技术是 ChatGPT"。

从抵制到拥抱：教育观念的转折

不到两年前，许多大学管理层还对 AI 持负面看法，担心剽窃泛滥。如今，这种恐惧已转变为对落后的担忧。Arizona State University 本科教育副教务长 Anne Jones 指出，未来将无法选择退出 AI，因为雇主需要一支懂得使用这些工具的劳动力队伍。

OpenAI 积极推动了这一转变，不仅聘请了来自 Coursera 的高管 Leah Belsky 负责教育业务，还雇佣学生大使在校园内推广，并在 2025 年春季期末考试前推出了针对学生的免费使用和广告攻势。Belsky 强调，官方采用 AI 可以引导其辅助学习和就业准备，而非仅仅作为 " 答案机器 "。

政策层面也开始给予支持。特朗普政府近期宣布了新的联邦高等教育拨款优先事项，其中包括 5000 万美元用于支持扩大 AI 接入及提升教学的举措。

早期采用者的反馈与隐忧

尽管应用广泛，但教育界对 AI 实际效果的看法依然谨慎。Netflix 董事长 Reed Hastings 向 Bowdoin College 捐赠 5000 万美元，专门用于研究 AI 对教学的影响。负责该项目的教授 Eric Chown 认为，AI 在减少行政工作方面表现出色，但在实际教学效果上尚未得到证实，许多学校签约更多是出于 " 错失恐惧症 "（FOMO）。

另一些学校则在数据安全方面保持警惕。University of Illinois at Urbana-Champaign 目前仅有约 200 名教职员工活跃在 ChatGPT 许可上。该校首席信息官 Mair é ad Martin 表示，学校为了向员工保证严肃对待剽窃和数据安全问题，甚至放弃了大规模许可交易带来的大幅折扣，选择了更为缓慢的推进方式。

尽管如此，早期反馈显示出积极的效率提升。University of Nebraska at Omaha 的调查发现，92% 的受访师生愿意推荐该工具，大多数人表示每周能节省 1 到 5 小时，主要用于写作、头脑风暴以及课程计划。