据知情人士向 The Information 透露，亚马逊正在洽谈向 OpenAI 投资至少 100 亿美元，该交易将使这家人工智能初创公司的估值超过 5000 亿美元。

作为双方拟议协议的关键部分，OpenAI 计划采用亚马逊自主研发的 Trainium 人工智能芯片，此举标志着这家初创公司在减少对英伟达依赖方面迈出了重要一步。

这项潜在的投资旨在帮助 OpenAI 承担其庞大的算力基础设施支出。OpenAI 上个月宣布，将在未来七年内斥资 380 亿美元租用亚马逊 Web Services（AWS）的服务器。如果交易达成，亚马逊将加入包括英伟达在内的科技巨头行列，成为 OpenAI 潜在的新一轮巨额投资者。

然而，这一合作受到严格的商业限制。由于微软持有 OpenAI 约 27% 的股份并享有独家代理权，亚马逊将无法向其云客户直接转售 OpenAI 的模型。目前的谈判重点在于基础设施协同、亚马逊内部使用以及潜在的电商整合，而非云服务转售。

相关谈判始于今年 10 月 OpenAI 完成公司重组之后，目前仍在进行中，具体条款可能发生变化。这一谈判凸显了硅谷科技巨头之间日益错综复杂的竞争关系，随着微软投资亚马逊的竞争对手 Anthropic，亚马逊正通过加深与 OpenAI 的联系来平衡其人工智能战略布局。

引入 Trainium 芯片，试图降低对英伟达的依赖

该交易的核心在于算力基础设施的深度绑定。OpenAI 已承诺在 AWS 服务器上投入数百亿美元，是 AWS 至少五家云服务提供商之一。拟议中的投资将为 OpenAI 通过 AWS 租用服务器的承诺提供资金支持。

更为关键的是，OpenAI 计划采用亚马逊的 Trainium 芯片。目前 OpenAI 主要依赖英伟达的芯片进行模型训练，此次引入 Trainium 意味着其供应链的多元化。

OpenAI 还在与博通合作开发专用的 AI 服务器芯片，主要用于运行 ChatGPT 等推理服务，并已同意使用英伟达另一竞争对手 Advanced Micro Devices（AMD）的芯片。与此同时，英伟达作为 OpenAI 的股东，近期也表示可能向 OpenAI 投资高达 1000 亿美元，首期为 100 亿美元，但该交易尚未最终敲定。

剑指 5000 亿估值：四年烧钱千亿，上市前夜亟需 " 输血 "

在私有股份出售中，OpenAI 的估值已达到 5000 亿美元。然而，维持其领先地位需要惊人的资本投入。据预测，OpenAI 在未来四年内将消耗超过 1000 亿美元用于服务器扩容和人才引进。

此前，OpenAI 曾告知部分投资者计划在 2027 年融资约 900 亿美元，理论上这可能包含首次公开募股（IPO）。知情人士向 The Information 表示，与亚马逊的融资谈判是在 OpenAI 完成重组、将股权转换为传统股票结构后启动的，这一架构调整旨在为公司最终上市铺平道路。

受困微软 " 独家权 "：无法转售模型，转而探索 AI 电商导流

尽管双方有意加深资本联结，但在商业模式上存在明确界限。由于微软拥有独家权利，亚马逊无法像微软那样将其云服务与 OpenAI 的模型捆绑销售。

双方讨论的重点转向了具体的应用场景。据媒体透露，OpenAI 希望向亚马逊员工销售企业版 ChatGPT。此外，两家公司还探讨了电商领域的合作机会，包括将 ChatGPT 转变为购物中心，通过向零售商推荐客户赚取佣金。

目前尚不清楚亚马逊与 OpenAI 的交易是否会直接包含此类功能，或者涉及亚马逊自家应用中正在开发的 AI 购物功能。

受困微软 " 独家权 "：无法转售模型，转而探索 AI 电商导流

如果达成交易，亚马逊与 OpenAI 的联手将成为微软策略的 " 镜像 "。微软在向 OpenAI 投入巨资后，近期也宣布投资其竞争对手 Anthropic 并使用后者的技术。

与之相对应，亚马逊此前曾重注投资 Anthropic，并同意协助向云客户销售其 AI 产品。然而，随着 Anthropic 与微软及 Google（其服务器同时也支持 Anthropic 的技术）的业务往来增加，亚马逊开始向 OpenAI 靠拢，并于上个月达成了云服务协议。

目前的格局显示，各大通过云服务主导市场的科技巨头正在通过交叉投资，在激烈的 AI 军备竞赛中寻求战略对冲。