作者｜潮汐商业评论

编辑｜Ray

1984 年，" 要想富，先修路 " 这句话从四川省眉山市的乡野出发，向全国流传，成为镌刻在中国发展史上的致富箴言。

细细品味，这句话能成为家喻户晓的金句，实际上是道尽了基础设施对经济发展的底层支撑逻辑—— " 路 " 是打破壁垒的通道，是人流、物流、资金流高效流通的核心载体，唯有通路，方能生财。

如今，在年产值超 40 万亿的中国工业领域，这句话也正迎来数智化时代的全新注解。在工业中也有两条路——一条是连接工厂、桥梁、港口等基础设施的物理路网。还有一条是贯穿需求与供给、链接数据与实体的路，也就是 " 数智化工业供应链 "。

过去三十年，中国已经建成了全球最长的实体路网，但 " 数智化工业供应链 " 的建设却长期滞后于行业的需求。这背后一方面是 " 行业繁多 "" 专业度强 "" 标准不一 " 等复杂路况，另一方面也是缺乏真正能够打通行业、数据、场景的 " 造路者 "。

近日，京东工业在香港联交所主板的上市引起了广泛的关注。" 京东上市家族最新一员 "" 刘强东第六个 IPO" 这些头衔固然是一个原因，但站在行业角度，京东工业在工业供应链构建上取得的实质性进展，以及其面向未来所描绘的宏大发展图景，赋予了市场更多的想象空间。

电商时代的消费者早已经习惯了这样的场景：需要什么产品，只需要花几分钟在电商平台上下单，一两天后就可以收到快递，如果不满意还可以退货。

但如果你是一家工业企业的采购负责人，当需要为生产购置设备或原料时，能否也像普通消费者网购一样简单、顺畅？

在过去数十年间，这个问题的答案往往令人失望。

工业采购面对的往往不是一个个标准化的商品，而是 " 万码奔腾 " 的编码体系、如同 " 方言 " 般各异的规格参数，以及散落在供应商产品手册、Excel 表格里的碎片化信息。

" 一颗螺栓，在不同平台可能有十几种型号、参数、价格，甚至在同一家工厂内部都叫法不一。" 有采购人感慨，这不是段子，而是自己的日常。不仅如此，工业采购远非下单 - 收货那么简单，它还涉及对供应商的海量筛选、稳定性评估，以及后续的安装、调试、维保等环节。

效率低下、比价困难、风险难控，让中国的工业供应链如同在 " 泥土路 " 上颠簸前行。

早年，也曾有平台试图复制零售电商模式，但工业采购流程复杂，它们多止步于 " 数字黄页 "，真正的交易谈判、履约服务仍在线下，未能打通数智化关键堵点。

而京东工业选择了不同的路径，其战略原点并非商品交易，而是供应链本身。2017 年，京东工业成立便目标明确：不是做工业品电商，而是重构工业供应链。这背后其实是京东长期战略思维的延续，因为京东创始人刘强东曾多次强调：京东做所有业务，是为了供应链。

凭借京东在技术、商品、履约上的积累，京东工业决定开始扎扎实实 " 修路 "。

首先，京东工业着手统一工业供应链的 " 度量衡 "。

2019 年京东工业推出 " 墨卡托标准商品库 "，首次系统性地为工业品建立标准化分类与参数体系，解决商品参数不统一、类别不全的问题。

工业采购混乱和低效，关键原因就是缺乏统一的体系、标准、数据。以 MRO 耗材及零部件为例，SKU 达千万级，非标定制占比超 60%。" 墨卡托标准商品库 " 推出后，供需双方基于同一个标准沟通，采购比价不再是 " 猜谜游戏 "，大幅减少了交易成本，提升交易的效率。

其次，京东工业针对不同行业、场景，构建专属解决方案。

中国工业有两大特点：一是种类庞杂，按照联合国的产业分类中，全球工业门类共分为 41 个工业大类、207 个工业中类、666 个工业小类，而我国是唯一全部拥有这些分类的国家。二是高度的垂直化，俗话说 " 一米宽、百米深 "，每个行业都拥有自己的专业性和复杂度，所需要的工具、软件、技能、方法都不一样。

为此，京东工业发布了覆盖汽车制造、钢铁冶金、能源电池、畜牧养殖、白酒、光伏、物业、石化、轨道交通及机器人等十大行业的专属解决方案。同时，针对不同规模企业的需求差异，大型企业需全链路数智化协同，中小企业追求性价比与便捷，小微企业需要 " 即买即用 "，出海企业看重跨境交付……京东工业也提供了对应服务。

针对大型企业，推出太璞数实一体化供应链解决方案，提供从采购到履约的全栈服务；面向中小企业，上线京东工品汇，主打专业、高性价比与采购便捷性；服务个人消费者的京东五金城，保障 " 又好又快 " 的即时需求；针对出海中企，同步配套海外供应链与履约交付能力，满足客群需求。

对于工业企业来说，只有商品的数智化是不够的，只有全链路数智化才能达成全局最优，因此京东工业帮助企业实现商品、采购、履约、运营全链路的数智化。以面向大型企业的 " 太璞数实一体化供应链解决方案 " 为例，其提供从顶层设计、系统搭建、商品供应链赋能到运营管理的全栈服务。徐工集团以前旗下百余家分子公司采购编码各异，工具劳保品类有 170 多家分散供应商，采购周期长达 20 天。接入 " 太璞 " 后，采购周期被压缩至 3-5 天，成本显著下降。

再次，京东工业联合行业，推动工业供应链品质升级。

京东工业深入工业一线，推动供应链提升品质。今年 9 月，京东工业联合多家行业协会共同发起了 " 中国工业品不虚标 " 行动，借助政府、行业协会、平台企业、媒体合力净化供应链。11 月，京东工业推出自有品牌 " 法力创 "，通过与多家制造企业签约，深入工厂联合开发，打造高品质、可信赖的工业产品，为行业打样。

让需求方买得简单高效，只是 " 造路 " 的一半。另一半，是让供给方卖得也更容易。

浙江永康的电动工具厂商、温州乐清的低压电器作坊、金华武义的五金小厂……这些中国制造业的毛细血管，支撑起了工业的许多门类，但也面临渠道单一、品牌力弱、订单不稳定等现实的问题。

造成这种困境的原因是多方面的，不仅是因为它们大多只擅长制造，却不擅营销，还因为工业市场的高度专业化，传统平台看不清，也没有能力和精力做精细化的服务。

京东工业的到来，为他们打开了一扇新门。

对于产业带的中小厂商来说，一个很大的问题是找终端客户难。它们的产品虽然也供给给大品牌甚至远销海外，但是除了少数合作方，其他人都不知道。而京东工业为这些企业提供了 " 一品通多端 " 的机会，让厂商只需在京东工业平台录入商品信息，就能触达央企、民企、中小工厂、甚至是个人消费者，不仅销售半径瞬间扩大 N 倍，还能打造自己的品牌。

京东工业平台上的销售数据，反过来对于工厂的研发和生产也极具价值，让厂家可以洞察市场需求和采购趋势，精准实现按需定产，减少库存积压。

不仅帮助当地企业实现了数智化销售，站在区域产业带的整体角度来看，京东工业还帮助它们从 " 分散内卷 " 走向 " 集群协同 "。许多地方产业带都面临一个很大的问题是产能碎片化、同质化内卷严重，而京东工业可以将不同的厂家连接起来，推动工厂们从 " 单打独斗 " 的分散产能，向 " 协同作战 " 的集群优势转变，实现整体受益。

永康五金产业带的蜕变颇具代表性。作为全国五金核心产区，永康拥有 6 万余家企业，但曾长期面临品牌分散、渠道受限的难题。2024 年 9 月，京东工业与永康市签署永康五金产业带战略合作协议，共建全国首个京东工业地标馆，在平台开设专区承接核心商家店铺，帮助永康五金拓展市场，实现产业带数智化与品牌化双重升级。

德国数据统计公司 Statista 指出，2024 年中国全球制造业市场份额已经达到 31.6%，连续 15 年位居全球第一，预计 2030 年将进一步提升至 45%。要继续巩固优势，迈向高端制造，智能化是中国工业的必经之路。

2025 年 8 月国务院印发的《关于深入实施 " 人工智能 +" 行动的意见》也明确提出，推进工业供应链智能协同，加强自适应供需匹配。无论是行业趋势和产业政策都表明，工业供应链的智能化转型已经到了关键时刻，而 AI 则为这场转型提供了 " 核动力 "。

2025 年 5 月，京东工业发布行业首个以供应链为核心的工业大模型—— JoyIndustrial。该模型基于京东服务工业沉淀的超 8110 万工业品 SKU 数据与超 40 个细分行业实践训练而成，直指工业领域 " 成本高、效率低 " 的痛点。

在大模型的加持下，工业供应链的提效和降本更加如虎添翼：在提效上，京东工业在商品治理、供需匹配、出海服务方面实现数倍乃至数十倍的效率提升，在降本上，人力、运营、服务成本大幅降低。

不仅服务于自身业务的发展，京东工业也将 AI 技术和数智化供应链的成果共享给全行业。在今年 9 月的 JDD 智能工业论坛上，京东发起了 " 智赋千行 万亿降本 " 行动，目标在未来五年，通过 AI 驱动的供应链数智化升级，助力中国工业累计降本超 1 万亿元。

这并非一句简单口号，京东工业的底气源自其服务超 1.1 万家重点工业企业、沉淀超 8110 万工业品 SKU 数据、在超 40 个细分行业深度实践后的自信。目前万亿降本活动已经在上海、昆山、深圳等 20 多个城市落地，链接超 5000 家企业，覆盖十余个重点行业。

工业文明史上，" 墨卡托投影法 " 曾让远洋航行成为可能——它用统一的坐标网格，将弯曲的地球表面转化为精准的航海图。而今京东工业，正是这场工业 " 大航海 " 中的造图者与修路人，其以标准化体系、全链路方案与 AI 技术，为中国工业的   " 数智远航 "   绘制精准蓝图，并与京东零售、京东物流形成协同效应，构建起覆盖全产业链的供应链能力。

让数据如血液般自由流动，让供给与需求精准握手，这是京东工业建造 " 数智化工业供应链高速公路 " 的初衷，有了这条 " 高速之路 "，每一个工厂、每一个品牌都能跑出属于自己的 " 加速度 "。

事实也证明，顺应时代的企业，也必将获得时代馈赠。按交易额计算，2024 年京东工业市场份额位居中国工业供应链技术与服务市场首位，其规模达到第二名的近三倍。2022 年至 2024 年，京东工业的复合年增长率达 20.1%，客户囊括了 60% 中国 500 强企业以及 40% 在华全球《财富》500 强企业。

从乡村振兴的物理公路，到工业升级的 " 数智高速 "，" 要想富，先修路 " 的底层逻辑从未改变。京东工业的实践证明，真正的产业基础设施服务商，不仅能破解当下痛点，更能为未来铺路。

在新型工业化的浪潮中，真正的 " 造路者 "，终将成为时代的基石。

本文图片源自：京东工业官网、京东工业官微、Unsplash

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