还是中国女人的钱好挣啊！

这不，" 贵妇级护肤品 "，又又递交招股书了！

没错，此前招股书失效后，林清轩立马重新递表，更新了很多内容。

甚至，连公司名字都改了！

招股书显示，林清轩将此前的 " 生物科技 " 字眼，换成了 " 化妆品集团 "。

除了名字变更外，林清轩还更新了财报数据。

好家伙，这 " 卖面油 " 的公司，简直比 " 卖石油 " 还赚钱。

毛利率更是高得离谱，超过一众白酒企业。

要不说，" 女人的钱最好赚 ~"。

这家主打以油养肤出圈的化妆品公司，赚得盆满钵满，而实际成本低得可怕。

毛利率 82.4%

在精华油领域，林清轩称自己是面部精华油产品的一哥，连续 11 年位居全国榜首。

其创始人孙来春，在 2003 年创办了林清轩这个品牌。

但最开始，国货美妆护肤品赛道已经很拥挤，林清轩连前十都排不上。

直到 2021 年国内兴起 " 以油养肤 " 概念，林清轩在这条垂直领域，找到了赚钱的门路，实现了超车。

有多赚钱？

最新的 IPO 数据显示，今年上半年，林清轩收入 10 个亿！

而去年一年的收入是 12 亿，也就是上半年，林清轩的收入几乎翻倍了。

毛利 8.66 亿，增幅 99.54%；

净赚 1.82 亿，增幅达 109%，而去年一年净赚 1.87 亿。

也就是，林清轩的净利润，2025 上半年≈去年全年！太赚钱了。

尤其是它的毛利率，最夸张。

今年上半年毛利率为 82.4%，和同行头部企业一对比，领先不止一点。

82.4% 的毛利率，意味着林清轩的成本只有区区不到 18%。

也就是 100 块的护肤品，成本 18 元，毛利 82 元。

这才是真的 " 富得流油 "。

如果和 " 两桶油 " 对比，上半年中石化毛利率 15.35%、中石油 20.89%。

而精华油，也是林清轩收入的主要来源。

据悉，精华油贡献了 46% 的收入比重，而其他品类收入占比有所下滑。

白酒是公认的毛利率王者了吧，结果也还是被林清轩比下去。

按照林清轩上半年的毛利率情况，放在白酒行业里可以排第三了，甩五粮液都 5 条街了。

钱都花到哪里了？

明明有 82% 的毛利率，怎么净利率就只剩 17% 了？

这也揭露了这家护肤品牌，除了精华油产品的独特性外，还十分依赖 " 买量营销 "。

有一说一，林清轩的产品卖得并不便宜。

按照其品牌调性，主打 " 贵妇级别 " 的高端路线，其产品价格介于 200-800 元，其中精华油算下来每毫升卖 5-8 元。

按照其客服介绍，一瓶 15ml 的精华油早晚使用的话能用 1-2 个月。

根据这几年的销售及分销开支来看，林清轩每年花在买量上的钱，占收入的比重超 55%。

也就收到的钱，一半以上都花在了买量上。

而 2022 年更夸张，销售及分销开支的占收入的比重高达 74%！

甚至，营销费用是产品成本的 3 倍还多……

而化妆护肤品公司，都是重营销，轻研发的，研发支出占比仅 1.7%。

之所以营销开支巨大，这些护肤品牌主要靠线上营销扩大客群，尤其是直播、短视频带货等。

据林清轩披露，截至今年 6 月底，其与 650 名 KOL/KOC 合作，举办了 1600 场直播，可以说是下了血本。

并且，林清轩还先后签下曾舜晞、杨采钰、贾乃亮等明星作为代言人。

就连老板孙来春，也很卖力直播带货。

不过，护肤品赛道最受关注的，还是它的功效。

今年年初，林清轩就因为宣传过度而吃了罚单。

因林清轩的商铺广告灯箱中使用了 " 抗老、抗衰 " 的广告宣传字样，而其产品的功效是抗皱、紧致，并无 " 抗老、抗衰 " 功效，最终罚款 2.1 万。

后来，孙来春还在微博 " 认错 "。

他承认用词错误，坚决整改，但产品有明确的药监局审批的抗皱、紧致、修护功效。

不得不说，林清轩作为国产护肤品，从一个垂直领域切入做起来并不容易。

但除了 " 投流营销 " 请明星代言造势，研发也很重要。

猫崽也希望买到真正适合肤感、能改善问题的产品。

你觉得呢？关注我们，来评论区聊聊 ~

—————— 分割线 ——————

扫下方二维码，直接进群畅聊 ~

/ 推荐阅读 /