11 月 28 日，贵州茅台召开 2025 年第一次临时股东大会，会议备受行业关注。在白酒行业进入 " 存量竞争 " 的背景下，茅台集团党委书记、董事长陈华以清晰战略回应市场关切，明确指出：" 茅台面临的机遇始终大于挑战，茅台的未来依然信心十足。" 他同时强调，" 仅仅表达信心是远远不够的，更重要的是如何让对茅台未来的‘信心’升华为‘放心’。" 这份信心的根基，源自广阔的内需市场、深厚的产业底蕴及企业穿越周期的强大韧性。

此次会议不仅回应了市场关切，更释放出茅台在稳健经营、价值引领、消费培育等方面的多重利好信号，为行业注入了一剂 " 强心针 "。

市场的信心首先建立在稳定的价格之上。尽管近期白酒市场不乏杂音，但来自多个独立平台的数据显示，进入 12 月以来，飞天茅台终端价格已呈现明显企稳态势。据权威平台 " 酒业内参 "12 月 1 日价格显示，飞天茅台终端价格在 1820 元 / 瓶，综合速达酒价、天津市酒类流通行业协会等多个区域平台数据显示，贵州飞天茅台的终端零售均价也与前一日相比持平。这一趋势表明，茅台通过科学的渠道管理与节奏调控，有效平抑了短期促销带来的价格扰动，市场自发调节机制正在发挥作用，为经销商与消费者带来稳定预期。

" 酒业内参 "12 月 1 日酒价

" 速达酒价 "12 月 1 日酒价

在行业步入 " 存量竞争 " 的背景下，茅台以 " 质 " 代 " 量 " 的发展路径，正为其构筑起坚实的竞争护城河。正如陈华在大会上所强调的，茅台的发展必须遵循 " 四个服从 " ——即产量、成本、效益和速度都要服从于质量，公司绝不 " 唯指标论 "。这一最高战略定调，确保了所有市场行为不会以牺牲长远利益为代价。

在具体经营层面，茅台集团党委副书记、总经理王莉指出，受限于生态承载、工匠培养，茅台每年在供给端产能投放的节奏不会太大，销售端的释放主要取决于不同时期的市场承载量。" 我们会根据市场承载量来科学决策，维护好渠道的韧性和市场稳定是我们的重中之重。" 王莉说。

这体现了茅台尊重市场规律、科学决策的理性态度。有行业观察人士评价，茅台的产能调控策略体现其长线思维。在行业低谷期储备优质基酒资源，待周期回暖时释放，这种 " 以丰补歉 " 的做法有助于平抑行业波动影响，为后续市场竞争储备弹药。

科学的经营节奏还体现在营销转型上。面对新一代消费群体的崛起，茅台正积极推进营销体系转型，着重聚焦场景端与服务端来实践。具体来看，重点围绕 " 事业与生活 " 双场景构建体验矩阵，在事业场景中，茅台深入产业链各环节，创造基于实际需求的消费场景；在生活场景中，则聚焦情感连接与悦己体验，强化产品的社交与休闲属性。同时，茅台正在建设涵盖侍酒师、品饮师、文化宣讲师在内的三级专业服务体系，通过定制化服务与沉浸式体验，持续提升消费者黏性与品牌认同。

在行业深度调整的当下，这一举措不仅是稳定市场预期、深耕消费者服务的生动切面，更传递出茅台以自身节奏稳定渠道、锚定真实消费的明确信号。

在当前白酒行业整体承压的背景下，茅台通过股东大会传递出的战略清晰度、价格稳定性和消费导向性，不仅增强了自身发展的确定性，也为行业树立了 " 稳中求进、质效并举 " 的参照标杆。茅台正以其一贯的节奏感与掌控力，将市场对其的 " 信心 " 逐步转化为可持续的 " 放心 "。