时隔两月昨天再更新，有读者留言说，奶奶关注的公众号终于更新了，这句话把我逗笑了。

看了昨天大家的留言，虽然很久不更新，但是还是有不少读者表示愿意看的。

不更新的原因，一是表达欲很低，可能男人到了一定年纪，各方面欲望都下降吧，都说男人至死是少年，我第一个不同意，起码少年的欲望是很强烈的。

二是遇到有想写的话题，但是不让写，能写的话题我自己觉得没多少价值，索性就很佛系好了。

昨晚顺便开了个直播，有人问起电商的话题，说没啥能做的项目，看来看去觉得自己想尝试下电商，尤其提到某音电商现在还值得做么？

我觉得这个话题值得写一下。

如果说，用一句直白的话来给结论，我认为：电商已死。

当然，这句话仅代表个人观点，而且听起来不那么负责与严谨，因为肯定有一些电商做的还不错的团队，但是如果用整体情况来说的话，严谨些，再加上一些特定词，对于大部分中小商家，国内，以某音为代表的电商，已经很难做了。

大家都知道，这两年很难，而且看起来，似乎一年比一年更难，对于大部分行业来说，今年都比去年更难，而电商行业，可能是其中最难的行业之一。

原因有三。

1.   ‍流量到顶，成本高昂

之所以以某音电商为代表，因为某音电商前几年那种发展势头，只要你说你做某音电商的，那脸上就写明了五个大字：老子赚钱了。

然而现在某音流量见顶，意味着流量越来越贵，获客成本越来越高，再加上各种达人佣金，退货，营销，售后，场地人员等等费用，成本现在简直高的离谱。

有人说，这两年不是看到很多网红的各种带货战报么？

我告诉你，那些战报不过是大家一起配合演戏的数字游戏，营造一种虚假的繁荣而已。

如今，潮水退去，就连演戏都演不起了。

再加上现在的用户也不好骗了，你说，这生意还咋做。

我有个做电商的朋友告诉我一个行业现状，我听下来只觉得搞笑，但是又很残酷。

他说，现在做电商，你不骗根本活不下去。

2.   ‍越投越死

有人说，我的产品质量够硬，供应链有很大优势，我简单粗暴，直接投流，向平台买流量。

只要是做电商的，你可以问下，几乎每个人都认为自己产品和供应链够硬。

然而在我看来，中国的制造业发展至今，已然非常成熟，如果你去过国际大都市 - 义乌，你会发现，再牛逼的产品，义乌一天就可以给你仿出来，而且价格低到你不敢想，你还敢说你产品供应链优势么？

而一旦你投流，就是一个恶性循环的开始。

你会发现你投流之后，算下 roi，还好啊，能持平，或者小亏，然后加大投放力度，接着就会发现，小投小亏，大投大亏。

因为平台都给你算的明明白白，你既然花钱投流了，不让你转化你下次不投了，但是让你大赚了，别人投流咋办，高质量用户就那么多，都把优质流量给你了，让你转化了，别人还咋愿意花钱投流。

别认为你投流团队很专业，很牛逼，很会算账，你再怎么专业，你算的过推荐算法么，你有平台专业么？

说白了，平台也有商业 kpi，平台也要赚钱啊。

结果就是，你辛辛苦苦折腾了大半年，一算账，大家都小亏，而钱都进了平台的腰包。

而且投流这玩意上瘾，你会很容易路径依赖，不投的话所有路径全都停止，你的仓储库存，人员场地费用等等可是停不下来的，最后只能硬着头皮继续投下去。

3.   ‍错误的预判形势

我身边创业朋友很多，其中就有一批是做电商的朋友。

前几年做电商多赚钱啊，之前我跟朋友聚会，请我喝茅子的电商朋友居多。

然而我发现，今年哭穷的人，跟前几年请我喝茅子的是同一批人。

有人问，起码人家之前赚钱了，按理说不至于哭穷吧。

这里我打个比方，如果你是上班族，你去年赚 20w，今年哪怕工资降点，你虽然心里不舒服，但是也能接着干。

但如果你去年赚 1000w，今年不赚钱，甚至亏钱，这落差，你就说你哭不哭穷吧。

而且创业者一般都是有魄力，敢干的一批人。真去年赚了 1000w，一定不会想着钱进腰包的，一定想着扩大团队规模，增加 sku 甚至扩展品类，加大营销力度，做自有品牌，投流等等。

但是一回头发现行情完全不是那回事了，很可能之前小打小闹赚了 1000w，今年准备大干一场，每天加班加点，累死累活，到年底一算，亏了不少。

你说你哭不哭吧。

印证了那句玩笑话：之前靠运气赚来的钱，靠实力亏回去了。

而且现在电商税务政策也越来越合规，如果你运气再差点，被查到说之前的经营不规范，要求你补税，本来都没赚钱，再遇到这事，你哭都没地。

所以，我才说，国内，中小电商如果再想做以某音为代表的所谓直播电商，那我劝你放弃吧，不能说完全不能做，这现状非常非常难。

现在不都是流行做出海么，电商行业也都争先转型所谓的出海、跨境之类的。你以为是发现了新赛道么，那都是被逼的。

本质还是国内太卷了，不好做了，国内用户不好骗了。如果电商出海说难听点，就是用之前国内电商的各种套路，去骗下国外的傻白甜们，而且还能赚美金。

我们的镰刀都快生锈了，那边嗷嗷待哺的韭菜们等着呢。

我那个电商朋友跟我补充说，现在也就国内中老年电商好做些，还能赚钱，因为中老年用户是最晚期的互联网用户，虽然年纪大，但是好忽悠，在互联网，是一批冉冉升起的绿色禾苗。

所以，这里顺便提醒下你们，务必要关注下你们的父母消费，最好大额消费自己都要收到提醒，这批人真要坑起中老年人可是完全不讲武德的。

写到这里，可能有人问，那我是做电商的，接下来该咋办呢？总不能等死吧？

我只能给出几点浅薄的建议：想办法降低产品以及运营成本，耐心提升产品质量，做好售后客服，安心运营好每一个自然流，提升复购，做复利电商，少关注竞品，多关注自身，撑下去，然后你会发现，你会把竞争对手熬死。

最后，我想说一句，如果今年跟电商朋友一起吃饭，那么请你主动买单吧，你可能今年过的也一般，但是他大概率今年很惨。

人间有真情，人间有真爱！

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