刘强东再出大招，京东外卖今日上线百亿补贴。

4 月 10 日晚间，" 京东黑板报 " 公众号发布消息，京东外卖于 4 月 11 日早 8 点正式上线百亿补贴。

据悉，京东外卖将一年内投入超百亿元，向全体用户发放补贴，覆盖平台上包括麦当劳、海底捞、汉堡王、霸王茶姬、库迪、古茗等在内得所有餐饮门店。

当前在京东外卖平台上，两三块钱就可以买一杯咖啡或奶茶，免运费，下单后还可以返券。这一策略显然是想通过低价来吸引用户，京东或许要做 " 外卖界的拼多多 "，将老对手的百亿补贴套路引入到自己的外卖业务中。

自从今年 2 月京东 " 杀 " 入战场后，外卖行业明显越来越热闹了。

咖啡 3 块 9，麻辣烫 9 块 9

在日常生活中，人们点外卖不是美团就是饿了么，这两家巨头使行业呈现出 " 七三分 " 的竞争格局，其中美团外卖占据了 70% 的市场份额，饿了么则占据 30% 左右。

头部平台几乎掌握全部的市场，这使大多数用户已经形成了 " 点外卖、上美团 " 的使用习惯。而京东外卖作为后来者，想要撬动市场，必然要和美团、饿了么抢用户。

很明显，京东外卖现阶段的策略是砸钱搞低价，给用户提供其他两个外卖平台没有的优惠。

目前，京东外卖 " 秒送 " 频道已开启百亿补贴，主要通过 " 全民补贴 + 爆品直降 " 双重机制，用户可以参与天天抽福利活动，最高可获得 20 元的优惠券。此外，PLUS 会员和大学生用户专享 " 早 10 晚 8 抽金券 "，能额外抽取满 25 减 20 元的 " 外卖百亿补贴金券 "，每天限量 10 万张。

京东外卖设立的 " 超级爆品 " 专区，联合大牌餐饮推出官方直降商品，可以看出补贴力度的确不小，不少商品价格 " 击穿地板 "。

瑞幸创造了 9.9 元的咖啡狂欢，而京东外卖将价格压得更低，3.9 元可以买一杯库迪咖啡、4.9 能买到新锐奶茶品牌爷爷不泡茶、霸王茶姬补贴后价格到 10 元左右，而且这些商品还都免运费，目前奶茶和咖啡已经登顶京东外卖的 Top2 热榜。

此外，一些常见餐饮品牌价格优惠力度也不小，例如，沙县小吃部分餐品补贴后价格低至 2~3 元，9 块 9 能买一碗张亮麻辣烫等等。

令人惊喜的是，这些商品下单后，还能获得 10 元的餐补券。这可以看出，京东外卖是想通过 " 低价引流 + 复购锁客 " 的闭环来稳固吸引来的客户。据粗略计算，若使用返券再叠加满减，用户购买一单外卖的实际成本可能接近于零。这种 " 滚雪球式 " 优惠，的确可以快速吸引对价格敏感的用户。

巴女士用了几天的京东外卖，自称已经被低价俘获：" 我已经被被攻略成功了，天天送我券，现在已经开始不用美团和饿了么。" 据她描述，自己通过 " 薅羊毛 " 花 1 分钱就买到了一杯古茗奶茶。

" 我是趁今天耗了一波羊毛，15 减 10 确实很香，比饿了么和美团便宜很多。" 刘女士今天第一次使用京东外卖，但她认为这种 " 羊毛 " 只是一时的，顶多趁着优惠买几单，还是习惯了使用美团点外卖。

观察头部外卖平台的价格战逻辑，会发现本质上还是效率战。京东外卖表现出了相同的竞争路径，不仅卷价格，还在卷配送时间，承诺用户 " 最快 9 分钟送达 "。

这离不开京东背后达达集团 130 万骑手的运力网络支撑。据悉，达达快送能覆盖全国 2300 余县区市，日均处理千万级订单。京东自 2016 年起通过多次增持逐步掌控达达集团，最终于 2025 年以约 2 亿美元完成达达的私有化退市，使其成为京东全资子公司。

京东在即时配送上的最早尝试，可追溯至 2015 年推出的 " 京东到家 " 服务，依托达达快送的运力网络，提供超市便利、生鲜果蔬、医药健康等商品的 1 小时配送到家服务。

外卖通常被是即时配送的核心场景，由此看来，京东做外卖似乎是水到渠成，野心已久。

京东认真搞外卖

京东外卖几乎是 " 杀 " 入战场，一入局就展现了不小的声势和野心，立刻宣布为所有全职外卖小哥缴纳五险一金，行业内外对此讨论声不断，这一举措直接 " 拿捏 " 流量密码，无疑为京东外卖进行了一次强曝光。

紧接着，美团也宣布将为全国范围内的全职及稳定兼职骑手缴纳社保，预计 2025 年二季度开始实施。虽然美团对此早有布局，但市场普遍认为京东给了美团一个 " 下马威 "，美团的跟进显得有些 " 无奈 "。

除了通过低价吸引用户，京东也在通过低价吸引商家。京东外卖表示，2025 年 5 月 1 日前入驻的商家，将享受全年免佣金的优惠政策。长期以来，外卖平台的高佣金一直是商家的一大痛点，京东此举是否会引得其他外卖平台跟进，还要再继续观察。

3 月 24 日，京东外卖对外宣布，上线 40 天后，日订单量已突破 100 万，已有超 45 万家商家覆盖全国 142 个城市。同时，京东外卖表示 "0 佣金 " 政策初显效果，助力平台涌现大量月销订单突破 2000 单得门店。

值得一提的是，4 月 9 日，蔚来创始人李斌在微博发布与刘强东的合影，并配文称 " 蔚来 ET9 上市后，强东总问我，什么时候能给他看车，到京东总部的时候正赶上午饭时间，我们先吃了一顿京东外卖，吃得挺好。我问强东，京东搞外卖是认真的吗？他说，必须的，京东要做父母、孩子、客人都能放心吃的品质外卖。"

那么，京东想认真搞外卖，用户买帐么？

截至目前，京东外卖尚未公布具体的用户数量，随着百亿补贴的上线，其用户规模有望进一步扩大，但补贴退坡后，又能留下多少用户仍然是个挑战。刘强东想做区别于美团和饿了么的品质外卖，恐怕还要再看看用户的呼声。

截至 2024 年底，我国网上外卖用户规模已达 5.45 亿人，市场规模突破 1.6 万亿元，外卖已从单纯的 " 送餐 " 升级为本地生活服务的核心入口。洞察到背后的经济潜力，京东、美团、饿了么本来是不同赛道上的企业，如今业务上也开始短兵相接。

京东拿出了破局三板斧，商家端进行零佣金政策 + 严选 " 品质堂食餐厅 "，骑手端为全职骑手缴纳五险一金，用户端发放百亿补贴。

受到冲击的美团、饿了么又要如何应对呢？还得拭目以待。

（责任编辑：孟圆 ）

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