当树梢的春花被晚风吹落湖面，当山野间出现采撷春味的身影，当年轻人身着 " 可露丽风穿搭 " 行走在大街小巷，春天有了具象化的表达。

在小红书上的 " 小红薯们 " 拿出 100 种方式迎接春天的同时，刘亦菲本人也亮相小红书 " 春天开幕式 "，和大家一起揭幕这个春天。

（刘亦菲亮相小红书 REDGALA）

3 月 31 日，小红书 REDGALA 春天开幕式在杭州举行，这是小红书首届春日盛典，小红书联合电影频道（CCTV6），集结了百组明星在西湖织了一张网——不止捕获春光，也捕获人们庆祝春天的仪式感。

小红书将 " 春天开幕式 " 拆解成水上红毯、春天游园会、水上大秀表演、春天直播见面会四幕大戏，这场活动不仅仅是流量的狂欢，更为品牌带来了定制化的 " 春日营销方案 "。

我们好奇，小红书为什么要办一场 " 春日盛典 "？这背后的商业价值是什么？

小红书为什么要办 " 春天开幕式 "？

史铁生称春天是 " 生命力独享风流的季节 "，" 长风沛雨，艳阳明月，那时田野被喜悦铺满，天地间充斥着生的豪情，风里梦里也全是不屈不挠的欲望。" 作家冯唐则在《万物生长》中写道：" 春天是一种势力庞大的宗教，每个人都在复活。"

小红书上，也有一大批年轻人用细腻的笔触记录对春天的感受，@小韬 CHENTY 写道：" 春天是一个，一点风吹草动，都会使人心情变好的季节 "。@夏至山山 说：" 路过家漂亮花店， 买了一盆葡萄风信子，小小的，可以握在掌心，好像把春天捧在手里了…… "@VitaminC- 则说：" 春日就应该去公园感受自然的气息，阅读，喘息，听着风刮过树梢的声音发呆，才是正经事呀。"

这些对春天的感悟和真实的 " 过春天场景 "，在小红书上汇聚、传播，形成一个又一个自然生长的春日趋势：" 上春山 "、" 手冲春茶 "、" 逛公园赏花 "、" 可露丽风穿搭 " ……

而 REDGALA 的诞生，正是源于小红书敏锐地捕捉到这些趋势，把 " 春天 "IP 化：

在 REDGALA 活动中，小红书设置了 12 个主题摊位，把 " 吃漂亮饭 "、" 喝春茶 "、" 放纸鸢 "、" 春日美甲 " 等小红书热门的兴趣爱好趋势，打包成 " 春天游园会 "，不仅强化了小红书作为生活趋势策源地的地位，更让抽象的 " 快乐 " 有了具象的载体。

( 小红书 REDGALA 现场）

在拆解春天的过程中，不少隐藏的商业机会浮出水面。汽车和户外装备在春日出行中获得更多曝光，时尚品牌通过 " 可露丽风 " 找到新的表达，餐饮行业在 " 春日限定 " 中寻觅灵感。

REDGALA，怎么让品牌在春天自然生长？

大型活动，往往是品牌曝光的黄金窗口，而 REDGALA 为品牌创造了一个现象级的营销场域。

在 REDGALA 活动中，小红书通过明星红毯直播与第二现场互动直播，并联合电影频道（CCTV6）同步直播杭州西湖大秀，这场直播吸引了 350 万人次观看，# 小红书 REDGALA # 春天开幕式 站内话题浏览量 14.5 亿次，站内外热点近 200 个，为品牌创造了高浓度的曝光机会。

在这场春日盛宴中，品牌将产品自然融入春日生活场景，让产品从单纯的 " 被看见 " 升级为更深层次的 " 被需要 "。而小红书通过为每个品牌定制内容，演绎了什么叫 " 最好的广告是生活本身 "。

一个典型的例子，是华为 Pura X 的巧妙植入。

华为 Pura X 打破了传统手机的比例，推出 16:10 阔型屏，在发布时就凭借 " 阔折叠，这么阔，很有型 " 的广告词出圈。网友发现，阔型屏不仅完美适配小红书内容格式，横屏刷小红书更沉浸，更与小红书春日穿搭趋势 " 阔型穿搭 " 形成呼应，在平台上形成了 " 阔型风尚 " 新趋势。

在 REDGALA 水上红毯环节，姚安娜、敖瑞鹏身穿阔型穿搭，带着华为 Pura X 走过红毯。

（姚安娜手持华为 Pura X，一身阔型穿搭） 

在晚会上，华为 Pura X 也参与共创了 " 阔型风尚走秀 " 节目，模特在走秀中巧妙展示华为新品，实现了产品的自然植入。

（小红书 REDGALA 阔型风尚走秀） 

这些产品之所以引发共鸣，是因为它们不再是货架里的商品，而是成为了生活的自然延伸。

这种将产品植入生活场景的能力，正是 REDGALA 区别于其他活动的核心竞争力。

更难得的是，参与活动的明星们不是呆板地走流程，而是以真实鲜活的状态参与其中，他们在春天游园会里品尝春日时令茶点、体验传统手作、定制春日美甲，用亲身体验展现产品价值。

这种 " 去表演化 " 的呈现方式，对应小红书社区，就是把用户从 " 标签 " 还原为 " 真实的人 "，通过情感共鸣，而非硬广轰炸，刺激年轻人对产品的兴趣。

值得一提的是，不同于过往大多数线下活动 " 活动结束，品牌曝光即结束 "，REDGALA 打破了传统活动的时间边界，主会场结束后，4 月 1 日 -4 月 6 日的 " 春天游园会 " 承接开幕式的热度，在印象西湖和岳王庙会，并联动万松书缘、六和听涛等系列西湖春天打卡地，将活动范围辐射整个西湖，让每个路过的人都能参与进来，找到自己庆祝春天的方式。

这种设计也为品牌提供了更大的商业化空间，让品牌走进普通人的生活半径，在出游、野餐、拍照等场景中，人们自然而然地与品牌产生联结。

无论是自驾 " 幻影紫 " 鸿蒙智行智界 R7 去郊外春游，还是用统一阿萨姆奶茶开启好心情的周末，这些场景化的体验，让品牌曝光实现了从短效曝光到长期体验的升级，有效延长了品牌声量周期。

小红书 IP 的长期价值

营销 IP，已经成为小红书抢占用户心智的一个武器。

作为一个内容社区，小红书的 IP 有强大的用户基础和内容创造力，能够把用户的日常生活场景转化为内容营销场景，实现品牌与用户的深度互动。

这种价值的核心在于，小红书营销 IP 始终是围绕着生活本身展开的。

从 " 外人节 "，聚焦都市人对于户外天地的向往；" 慢人节 "，在快节奏的现代社会中，关注精神世界的 " 慢人心态 "；到 " 雪人节 "，玩转雪季运动，在新疆阿勒泰积极入冬；再到如今的 REDGALA，在春天的西湖布置一场春日盛会，这些 IP 本质上都是用户生活的高光切片。

小红书洞察到了年轻人对于美好生活的向往，把 " 逃离都市 "" 对抗焦虑 " 等集体情绪，转化为外人节、慢人节、REDGALA 等具象化的 IP，并把平台上涌现出的碎片化灵感收集起来，提炼成一个个可复制的仪式模板。

在这个过程中，品牌不再是旁观者，而是自然而然地融入其中。在 REDGALA 活动中，当鸿蒙智行智界 R7 出现在西湖畔的黄玫瑰花丛里，消费者记住的不仅仅是汽车广告，而是开着 " 幻影紫 " 鸿蒙智行智界 R7，自驾出游看油菜花的春日体验。

（刘亦菲亮相小红书 REDGALA）

就像小红书 CMO 之恒说过的：" 源自用户真实生活的小红书 IP，为品牌种草提供了营销脉冲。"

此外，IP 不是单次活动，而是持续的内容资产。

在 REDGALA 活动中，华为 Pura X 通过与 " 阔型风尚穿搭 " 趋势相绑定，建立了松弛感时尚的认知。当活动结束后，" 阔型风尚 "" 松弛感 OOTD" 等相关内容仍会在小红书上持续发酵，为华为 Pura X 立住了 " 时尚科技单品 " 的产品形象。

( 阔型风尚走秀中展示的华为 Pura X）

三棵树与小红书春日家居趋势的绑定，也让建材品牌跳出了功能框架，成为 " 健康家居生活 " 的代表。这意味着，品牌不仅仅能在 REDGALA 活动里露脸、实现曝光，还可以借 IP 撬动 " 春日宅在鲜氧里 " 话题，深入家装人群的生活场景，沉淀出优质的 UGC 内容，让 IP 真正成为品牌打入用户生活的楔子。

（三棵树在 REDGALA 中曝光）

可以说，小红书的 IP 营销，通过激发用户对于美好生活的向往，让品牌自然地 " 长 " 进了生活里，并通过 UGC 的持续发酵，实现了品牌资产的累积。

写在最后

小红书的 IP 营销，不是用洗脑广告占据用户的注意力，而是通过内容共创，把品牌变成消费者生活的一部分。

正如在 REDGALA 活动中，小红书把春天拆解成春日郊游、春日穿搭、春日家装等一个个有实感的场景。

人们在购买产品时，实际也是在为产品背后的美好生活而付费。正如买三棵树，不只是为了刷墙，也是为了春天房间里的一口鲜氧。除了满足实用需求，也是喜欢 " 搭配春日 OOTD" 带来的情绪价值。

品牌要做的不是强行植入，而是找到产品与当下流行趋势的共鸣点，让产品自然融入生活语境。

在消费者按下支付按钮的那一刻，商业与生活也就实现了完美的统一。

作者  /  林美汕 @MICLIN000     编辑  /  张晨阳 @a18811650028

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