电商行业走到今天，一个普遍共识是，市场增速渐趋平缓，流量竞争愈发激烈。商家为了吸引消费者目光，在营销推广上的投入持续攀升，导致获取流量的成本越来越高，转化率却难以达到预期。

这种情况对于尚处于冷启动期的产业带商家而言，更是不可预测的风险和挑战。不过，有一批京东产业带商家，已经捕捉到新的增长契机，趁着京东持续力推 " 春晓计划 " 的红利，跑通了市场，实现了低成本快速爆单。

比如，来自湖南的休闲零食类目商家 " 好照头 " 和生鲜类目商家 " 杨家姑娘生鲜 "，均仅在开店 90 天内实现爆发式增长。其中，好照头的核心爆品风干手撕烤脖，在京东创下最高日销 36 万根的成绩，登顶类目销量 TOP1；杨家姑娘生鲜的核心爆品黄金贡柚，也在短时间内做到了类目 TOP3。

细问过后，原来他们都擅于抓住平台红利，借助京东 " 春晓计划 " 的 "0 元试运营 "、广告金补贴等扶持举措，克服了冷启动期的成本问题，并且在京东招商运营团队、京东采销的全程指导下，通过店铺诊断、选品指导、参加活动实现了爆发式增长。

新商家在京东爆发速度更快

3 个月拿下类目销量第一

陈庆林是好兆头的京东店长，去年 12 月，陈庆林开始与好兆头达成电商运营合作协议，在京东开设好照头卖场店。

自从在京东开店以来，陈庆林并未遭遇预想中冷启动阶段的艰难处境，反而近几个月店铺经营进展十分顺利。

2024 年 12 月底至今年 1 月，陈庆林完成店铺的基础布局，搭建起商品评价体系；今年 2 月，他与京东区域采销团队对接，完成店铺的选品工作，并成功与官方直播间达成合作。同时，店铺单日业绩突破 500 单，店铺层级从 L6 提升至 L4。

到了 3 月，陈庆林对接京东采销，运用 CPS 推广模式，将手撕烤脖打造成爆款。

" 我们这次打造爆品的核心策略是通过 CPS 渠道实现快速曝光与场景转化。如果靠 CPS 推广模式打造爆品，理论来说有几个特点，一个是我们的产品要具备极致性价比，产品不仅要价格合理，质量还得过硬；第二就是要设计合理的推广套餐搭配。" 陈庆林介绍了自己打造爆品的方法。

对于如何打造爆品，去年 12 月在京东开设 " 杨家姑娘生鲜旗舰店 " 的杨贵，也有自己的心得体会。

杨贵是水果类目的操盘手，2024 年开始独自操作生鲜类目，同年 3 月开始管理自家的炎陵黄桃果园，踏足农业，并注册 " 杨家姑娘 " 品牌。

不同于陈庆林通过 CPS 推广实现快速爆单，杨贵更强调做好店铺装修细节来挖掘自身商品的优势卖点，比如优化商品详情，优化主图、标题、视频、详情页、短标题以及商品 SKU 等。

" 比如，同样卖黄金贡柚，但是我更有源头价格优势，而且品质也同时达到了消费者满意的程度。做到这一步的时候，就要去分析同行怎么卖这些竞品，并结合自己的产品优势去做好主图。你的主图有没有让客户一看就想买的那种感觉，然后利用自身优势卖点做好差异化，比方有些人喜欢放一个很大的柚子，但是有人又喜欢去放真实的果园背景，但是我比较喜欢构建有剖切面的水果，跟整个水果结合放在一起，这就是一个差异化。"

此外，还可以打造差异化的物流体验。当其他商家选择发普通快递，杨贵就会选择发京东快递，保证了水果可以新鲜、快速送达消费者手中，提升了物流服务体验，也带来了更多商品好评。

在经营进展上，2024 年 12 月，杨贵就已经完成了商品前期选品、分析以及测款等基础布局工作；今年 2 月，在京东湖南招商运营团队 1V1 帮扶下，店铺营业额逐步攀升，同时店铺层级从 L6 快速提升至 L2。

除了上述提到的两个商家，还有几乎同一时间在京东开店的医疗保健类目 " 宫武制药大药房旗舰店 "，也是京东 " 春晓计划 " 推出后实现快速增长的典型商家案例。

宫武制药大药房旗舰店的核心爆品远红外膝盖贴和痔疮膏也在京东能拿到月销 20 万元的好成绩，从 2024 年 11 月至 2025 年 3 月，店铺层级从 L6 跃升至 L3。

而在采访中，提到关于为何要入驻京东的问题，这些商家普遍提到的是京东用户的优势，即京东拥有大量高质量用户和品质消费的心智，为商品带来了更好的转化率、更快的销售爆发速度。

当然，上述产业带商家实现迅速爆单，一方面凭借自身供应链实力、产品研发实力和电商运营经验，另一方面也抓住了平台红利，围绕京东 " 春晓计划 " 推出的一系列帮扶举措，实现了有序前进。

0 元开店、不止 10 亿广告金补贴

京东助力新商家低成本爆单

京东 " 春晓计划 " 于 2023 年 1 月正式推出，为个人、个体工商户、企业等不同类型的新商家入驻提供一系列扶持举措，助力商家快速成长。自推出以来，京东 " 春晓计划 " 不断升级，给新商家带来了更多的扶持资源。

今年，京东再次升级 " 春晓计划 "。升级后，京东推出了 " 新商三步法 "，为新商家提供了一条简单有效的开店路径，助力其获得确定性的快速起量。

具体来看，第一步，最快 1 分钟 0 元开店。用户在京东 APP 搜索关键词 " 开店 "，即可看到访问入口，实现最快 1 分钟开通店铺，并享受 "0 元试用运营 " 政策，期间免去保证金的缴纳。同时，京东还提供 7×24 小时服务的开店 AI 助手，随时解答商家的开店咨询；此外，新商家还可以在京东实现轻松铺货，如果无货源也支持 " 一件代发 "。

无疑，0 元开店降低了新商开店门槛和运营成本，解决了商家试错成本高的问题。

好照头店长陈庆林表示，京东 " 春晓计划 " 支持零成本快速开店，我们企业店铺实现了最快两个小时审核通过，所以我们店铺从入驻到上架产品，再到销售出第一单，在 48 个小时之内全部完成。

第二步是拿补贴投广告，实现快速破单。京东表示，今年将至少为品牌和商家投入不少于 10 亿的广告补贴资金，上不封顶，用来补贴品牌和商家投放广告，助力其大幅提升商品曝光度和销售额。

再来看第三步，主要是上专属活动，加速商家爆单。京东为新商开辟了专属活动机制，新店单品破 7 单，即可加入京东秒杀的新店专属活动，并同步享受搜索与推荐系统的冷启动扶持。

据了解，京东为新商家提供了 " 便宜包邮 " 和 " 新店秒杀 " 等活动，这些活动都可以帮助商家快速起量。

" 近一个月内，通过便宜包邮活动，我们的成交单量和成交金额都比前一期翻了 20 倍不止。新店秒杀的引流效果也很好，商品详情页 UV 比前一期上升了 530%，成交订单量较前一期是 450%。" 陈庆林称。

另一边，杨家姑娘生鲜旗舰店参与 " 便宜包邮 "" 单品秒杀 " 等活动后，也显著提升了店铺销量和曝光度，首月就获的 40% 的免费流量，实现销售破零。

就在 3 月 26 日，"2025 京东商家成长白皮书暨春晓计划全新升级发布会 " 在长沙举行，该活动由湖南省商务厅、长沙市政府、湖南 ri 报社指导，京东主办，长沙市商务局、湖南省数字商务协会协办。

会上，京东不仅宣传将 " 春晓计划 " 升级举措落地湖南，还发布了针对湖南商家最新的属地帮扶计划、《2025 商家成长白皮书》，借助京东的平台优势，为湖南的产业带企业提供定制化的支持方案。

在这一份白皮书中，京东围绕发品、动销以及起量这三个关键阶段，为商家在流量曝光、广告投放、提升销量、优化运营等方面梳理出了具体的实操步骤。

结尾

目前，湖南正在大力支持特色产业带建设，推动 " 湖南制造 " 向 " 湖南智造 " 迈进。而京东 " 春晓计划 " 走进湖南带来属地化帮扶，将带动更多 3C 数码、食品生鲜、健康医药等湖南特色产业带商家入驻京东，实现传统产业与数字经济的融合。

展望 2025 年，我们可以预见，将有更多入驻京东的湖南商家获得快速成长，京东 " 春晓计划 " 也将进一步催化湖南区域经济的活力，加速构建一个更加智能化、高效率的产业生态圈，为湖南乃至全国产业带经济增长贡献新的力量。