证券之星消息，万达信息 ( 300168 ) 03 月 25 日在投资者关系平台上答复投资者关心的问题。

投资者：华为中国合作伙伴大会召开，华为政企业务总裁吴辉在会上表示重点发展 it 类伙伴，新增大模型一体机伙伴，计划发展十几家大模型伙伴。并且面向伙伴投入 100 亿。公司是否考虑争取入选？

万达信息董秘：感谢您对万达信息的关注。上述公司是万达信息重要的合作伙伴，多年来公司与其开展了多项广泛且深度的合作。例如，2023 年 7 月，万达信息正式成为盘古大模型生态合作伙伴。双方约定共同研发行业大模型，驱动行业智能化升级，共享大模型技术带来产业升级的机遇和价值。2024 年 3 月，上述公司举办的主题为 " 因聚而生 数智有为 " 的中国合作伙伴大会 2024 在深圳举行。万达信息作为其在智慧城市领域重要的合作伙伴，受邀出席本次大会。会上，其与万达信息等合作伙伴联合发布数字人社 " 春雨行动 " 创新计划，一同开发更多适应行业新需求、对客户有价值的解决方案，以面对人社行业数字化带来的技术挑战。未来，公司将一如既往努力加强与上述公司在大模型等方面的合作。

投资者：贵司 23 年和 24 年营收大幅下降的主要原因是什么？是否是医疗市场被抢占？若是订单推迟确认收入，是否会在 25 年有较好反馈？目前在手订单是否充足？

万达信息董秘：感谢您对万达信息的关注。公司相关业务客户预算投入周期性承压，信息化建设预算投入规模阶段性收紧，投入模式也存在一定程度的调整，叠加行业竞争格局的影响，使得公司签单规模下降，营业收入规模不足。在智慧医疗方面，万达信息针对医院的高质量发展需求，依托几十年来在医院信息化建设方面的丰富实践经验，积极探索优化医疗流程与提升服务效率的新模式，通过打造高标准的智慧医院信息化体系，充分发挥信息技术在现代医院建设和管理中的关键作用，助力构建区域医疗中心高水平发展的蓝图，具有极强的市场竞争力。万达信息致力于建设 " 智慧医疗、智慧服务、智慧管理 " 三位一体的智慧医院，凭借广泛的业务与产品布局，深耕医院信息系统（HIS）、临床信息系统（CIS）、医院信息集成平台、护理管理平台以及互联网医院等核心应用领域，通过线上线下融合的医疗服务模式，促进医疗资源的优化配置，提升医疗服务的可及性和可负担性，提升医疗服务的质量和效率，确保医疗过程的安全性，为患者提供卓越的医疗体验和贴心的人文关怀。并且，依托前沿的新信息与通信技术架构，公司持续加大在智慧医院产品线上的创新研发力度，不断加速新产品服务的上线进程。 万达信息累计为包括国内多家顶尖三甲医院在内的近 2000 家各级各类医疗机构提供了高效可靠的信息化服务，树立了行业示范标杆，发挥了示范引领作用。在重点地区，万达信息持续深耕，打造区域规模效益，例如宁波金唐立足宁波、辐射浙江、面向全国，在浙江省内有较高的市场份额，已成为国内智慧医疗行业的重要建设者。万达信息的努力不仅持续改善了人民群众的就医体验，更推动了医疗服务行业整体的革新与发展。公司采取多种措施，着力改善公司经营业绩，努力提升核心竞争力及盈利能力。但改革调整需要一个过程，改革措施成效的显现需要时间，公司经营业绩改善也需要时间。 目前公司订单情况良好。

投资者：杭州将设立针对老年健康的经济园区，请问公司在杭州有相关业务吗？是否了解到相关政策利好？是否打算入驻？

万达信息董秘：感谢您对万达信息的关注。万达信息持续加强重点区域业务开拓力度，积极推进公司智慧健康养老业务在上海、杭州等华东区域重点城市的拓展。万达信息是第一批获得工业和信息化部、民政部和国家卫生健康委员会联合颁发的 " 智慧健康养老应用示范企业 " 荣誉的企业之一。进入智慧健康养老领域十多年来，公司已拥有 30 多项涉及居家、社区、养老机构软件著作权及软件产品认证。 鉴于我国人口老龄化以及 "9073" 的养老格局现状，在数智养老服务领域，万达信息布局打造城市级 " 养老数字底座 "，构建涵盖 " 公共类服务、政府保障类服务以及市场化服务 " 的医养结合为老服务平台，向政府部门、康护养老机构、金融保险机构、社会公众等提供精准化服务；已搭建了全国用户最多的居家护理云（SaaS）平台，平台已覆盖护理机构 300 多家，护理人员 2 万余人，服务老人 20 万余人，平台上累计提供服务人次超过 1 亿次。 随着对数智养老行业的持续深耕，万达信息通过产品 + 技术服务，整合养老服务行业资源，以家庭为核⼼，以社区服务为依托，以智慧照护服务平台为支撑，借助智能物联设备，形成互联 + 物联养老云入口，实现养老服务全方位全过程管理，从组建养老云助力高端养老品牌运营，到产品化赋能普惠养老。 目前，万达信息正在积极参与《上海市推进养老科技创新发展行动方案（2024-2027 年）》具体对应项目的顶层规划，探索利用区块链、隐私计算等技术在养老服务和监管等场景的应用。同时，也在江苏、宁夏、贵州等地区为当地民政部门提供整体智慧养老规划。万达信息提出基于 "GBC" 三方联动的建设思路，即政府（G）主导、企业（B）参与、居民（C）受益，来构建一体化养老服务平台。

投资者：公司提的五六条的改善措施已经回答问题的时候复制粘贴很多次了。我们现在一条条地梳理下。首先第一条提到＂全面提升市场开拓能力＂，但具体怎么提升？有没有具体的数字或指标？比如＂加强销售队伍建设＂可以细化为招聘多少新销售、培训的频率等。再比如＂优化定价体系＂可能需要具体的方法，比如整体市场跟竞争对手的研究。第一条具体落实到哪些地方呢？？？不要用保险金融的说辞来做实业，谢谢

万达信息董秘：感谢您对万达信息的关注和建议。公司主要通过以下举措提升市场开拓能力：聚焦核心业务与市场，紧跟国家及行业政策，深度挖掘市场需求，持续拓展优势领域，加快发展创新业务；强化销售队伍建设，加强销售能力培养，完善销售制度；建立生态合作体系，加强与运营商、数据集团、国资数字化公司、互联网公司等的合作，扩大市场份额；强化项目一体化管理，提升项目交付效率，提高交付质量和客户满意度。公司主要通过以下举措加强销售队伍建设：建立由专职销售、项目经理、顾问、代理人等组成的多层次销售队伍；综合业务定位、业务区域、现有队伍等情况，确定人员扩充数量与专业方向，合理规划销售队伍规模；严密执行销售增员计划，做好销售人员的招聘工作，高标准、高质量地扩大销售团队规模；强化产品、销售等相关培训，构建具有行业特色的营销培训机制，提升销售人员的专业能力和销售技巧。公司主要通过以下举措优化定价体系：加强报价管理，合理划分权限，按合同金额梯度决策、科学决策；分类形成科学合理的报价清单，完善合同成本估算清单，助力提高投标报价科学性。

投资者：董秘，您好！请问公司截至 3 月 20 日的股东人数是多少？谢谢

万达信息董秘：感谢您对万达信息的关注。截至 2025 年 3 月 20 日，根据合并普通账户和融资融券信用账户数据，公司总股本为 1,441,777,126 股，公司股东总户数 69,137 户。机构股东 2,449 户，机构股东持有 612,289,798 股；自然人股东 66,688 户，自然人股东持有 829,487,328 股。

投资者：请问截止 3 月 20 日，万达信息的股东总数是多少

万达信息董秘：感谢您对万达信息的关注。截至 2025 年 3 月 20 日，根据合并普通账户和融资融券信用账户数据，公司总股本为 1,441,777,126 股，公司股东总户数 69,137 户。机构股东 2,449 户，机构股东持有 612,289,798 股；自然人股东 66,688 户，自然人股东持有 829,487,328 股。

投资者：董秘，你好，最新的股东数量麻烦提供下！

万达信息董秘：感谢您对万达信息的关注。截至 2025 年 3 月 20 日，根据合并普通账户和融资融券信用账户数据，公司总股本为 1,441,777,126 股，公司股东总户数 69,137 户。机构股东 2,449 户，机构股东持有 612,289,798 股；自然人股东 66,688 户，自然人股东持有 829,487,328 股。

投资者：请问截至 2025 年 3 月 20 日，贵司股东数是多少？贵司 2024 年 7 月 3 日在互动易回复的 2024 年 6 月 28 日贵司机构数 2534 户与第三方平台披露的机构数 56 户差异过大，是否是统计口径不一致？以哪个为准？

万达信息董秘：感谢您对万达信息的关注。截至 2025 年 3 月 20 日，根据合并普通账户和融资融券信用账户数据，公司总股本为 1,441,777,126 股，公司股东总户数 69,137 户。机构股东 2,449 户，机构股东持有 612,289,798 股；自然人股东 66,688 户，自然人股东持有 829,487,328 股。公司回复的股东数据为中国证券登记结算有限公司深圳分公司下发的数据，请以公司回复内容为准。

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