中国第二大线上保险中介服务机构。

本文为 IPO 早知道原创

作者｜Stone Jin

微信公众号｜ipozaozhidao

据 IPO 早知道消息，手回集团有限公司（以下简称 " 手回集团 "）于 3 月 7 日更新招股书，继续推进港交所主板上市进程，中金公司和华泰国际担任联席保荐人。

成立于 2015 年的手回集团作为一家中国人身险中介服务提供商，致力于通过数字化人身险交易和服务平台，在线为保险客户提供保险服务解决方案。

根据弗若斯特沙利文的资料，按 2023年中国人身险中介市场的总保费计算，手回集团排名第八，市场份额为 2.9%。而按2023 年的长期人身险的总保费计算，手回集团是中国第二大线上保险中介服务机构，占据 7.3% 的市场份额；按2023 年的长期人身险的首年保费计算，手回集团同样是中国第二大线上保险中介服务机构。

目前，手回集团的人身险数字化交易及服务解决方案通过小雨伞、咔嚓保和牛保 100 三大平台赋能于不同销售场景中的保险交易及服务——在小雨伞进行在线直接分销；在咔嚓保通过保险代理人进行分销；在牛保 100 在业务合作伙伴的协助下进行分销。

在上游，手回集团于 2022年至 2024年与超过 110 家保险公司建立了合作，包括中国超过 70% 的人身险公司。基于与保险公司的良好合作，手回科技自成立以来分销了超 1,900 个产品，其中包括超 280 个定制产品和超 1,600 个保险公司已有的产品。截至 2023 年 12 月 31 日的在售产品有 306 个。

截至 2024 年 12 月 31 日，手回集团拥有投保人数量超过 350 万，累计被保险人数超过 580 万，其中截至 2024 年 12 月 31 日 160 万名投保人和 240 万名被保险人拥有手回集团的有效保单。

财务数据方面。2022年至 2024年，手回集团的营收分别为 8.06亿元、16.34 亿、13.87亿元；同期，手回集团的毛利率分别为34.8%、33.8%和38.1%；同期的经调整后净利润则分别为 0.75亿元、2.53亿元和 2.42亿元。

不难发现，因政策调整（如 " 报行合一 "）导致的长期寿险佣金率下降，使得手回集团 2024 年的营收有所下滑，但调整后净利润仍相对稳定，且毛利率有所提升。

其中，毛利率的提升主要得益于保险交易服务的毛利率和保险科技服务毛利率的提升。2024 年，手回集团保险技术服务产生的收入同比增长 61.6%，具有较为可观的增长潜力。

手回集团在招股书中表示，IPO 募集所得资金净额将主要用于加强并优化销售和营销网络以及改善服务；提升研发能力并改进技术基础设施；选定兼并、收购和战略；以及用作营运资金及一般公司用途。

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