利亚德 ( 300296 ) 公司董事会秘书兼副总经理刘阳、证券事务代表梁清筠 2 月 25 日接待北京含章、北京弘峰投资、北京风炎、北京量化投资、北京汇恒通资产等多家私募基金代表调研参观。

回答投资者问题

1、公司业绩预告中显示 2024 年利润大额亏损，原因是什么？

答：主要原因一个是 2024 年子公司业务情况不及预期，根据相关会计政策规定对其商誉及可辨认无形资产进行了减值测试，公司将于 4 月 24 号发布年报，到时候会在年报中详细披露减值测试方法、测试过程和原因；第二个是由于国内外市场下游需求增速放缓，行业竞争加剧导致产品价格下行，毛利率下降，公司收入和利润均出现不同程度的下滑，经初步测算，资产减值准备计提有所增加。

2、面对行业竞争和外部经济环境，公司发展的策略是怎样的？

答：面对国内外环境的不确定性，2024 年公司采取了一系列措施来保障业务的推进和降本增效的目标。从管理上来说，比如调整组织架构和人员配比，引入数字化管理手段及 AI 工具提升工作效率，工厂也在做数字化自动化的一些改造，这些措施一直延续到现在仍然是管理层重点关注的一个事项。从业务层面来说，对于国内显示业务，去年开始我们将直销和渠道模式进行融合，保留一部分渠道的同时，加大与工程商集成商的合作，因为他们有客户资源，另外除了硬件他们也会给客户提供配套的软件和增值服务，所以我们用直销团队 30 多年来积累的项目服务经验赋能这部分合作伙伴，深入合作挖掘客户需求，从而增强盈利能力和客户黏性；海外这块我们已经正式开始执行双品牌制，用 Planar 和利亚德两个品牌覆盖高中低端及室内室外全部市场范围，力争在 2025 年有比较好的增速体现出来。

3、从下游应用来看，您觉得哪些领域会是新的增长点？

答：首先，现在 LED 显示屏已经从单纯信息展示向智能交互体验转变，与云计算、大数据、AI 大模型等紧密结合，可实现更加智能化、个性化的服务展示与推荐，我们通过硬件 + 软件 + 集成 + 服务 +AI 等为客户提供定制化的解决方案，满足不同场景下的个性化需求，很大程度上拓展了 LED 显示产品的应用边界，比如在会议屏、教育屏、数字人全息柜等；其次，户外 LED 显示产品朝着更高分辨率、更智能化、更高效互动的方向发展，能够满足企业用户在广告宣传和信息展示方面更多样化的需求；另外，在商显市场，随着成本的下降以及产品形态的变化，LED 屏也将逐步替代传统灯箱和建筑装饰材料，应用于机场、车站、各大商超、酒店、名牌店，甚至进入办公室和家庭等私人场所；还有一个是电影院市场，去年开始国内这边已经在提速发展，未来用 LED 屏幕取代投影机将是大趋势。

4、公司在电影院市场的拓展情况怎么样？怎么看未来发展趋势？

答：利亚德进入电影院市场比较早，也是目前通过自研、合作开发等多种方式成为行业内通过 DCI 认证最多、LED 电影屏型号最全的企业。为了加速 LED 电影屏在影院市场的应用落地，2024 年我们与华夏电影成立合资公司 - 华夏利亚德，共同推进中国电影 ( 600977 ) 产业从内容制作到放映设备的数字化升级。截至 2024 年底，华夏利亚德 " 焕影岛 HUAN the LED" 品牌已在全国布局落地 16 个 LED 影厅。此外，由华夏利亚德提供 LED 电影屏产品及放映技术支持的 HDR LED 版本制作实验室正式落成并投入使用，该实验室由华夏电影发行公司牵头，与中国电影科学技术研究所联合承制，旨在助力 HDR LED 版本的推广，为 LED 电影屏和电影市场的高质量健康发展护航。

5、了解到公司与机器人 ( 300024 ) 公司有合作，具体主要是提供哪方面的技术或产品？未来有什么样的规划？

答：主要包括以下几个方面的产品和技术，分别是：1）在数据这个领域，我们从很多年前就在做动作捕捉，已经积累了非常丰富的人形的数据。现在基于这些人形数据，我们把它又调整成开发成机器人训练的数据集。全球领先的 optitrack 光学定位系统，我们所获得的数据的质量非常高，同时我们可以源源不断的为提供可持续的数据。2）从服务的角度来说，一个是做数据开发的服务，主要是将人的数据转换成机器人可使用的数据，第二部分是对机器人提供训练服务，无论是基于真人数据，还是基于模型训练的方式，我们都已经可以提供。3）在算法层面，我们主要解决的是基于空间计算的积累，为机器人提供空间感知的算法，行为决策的算法，肢体控制的算法。4）在硬件的角度，可以为客户提供全球领先的光学动作捕捉设备，以及我们的无标记动捕系统，用于动作数据的采集。在具身智能领域，我们的目标是赋能机器人厂商造出更好的机器人，所以未来，我们会与更多行业合作伙伴一起深入合作，推动产业发展，在这个过程中丰富壮大我们的数据库和模型算法能力，为具身智能进入商业或家庭贡献力量。

（责任编辑：李占锋 HF001）

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