本文来自微信公众号：AI 创业产品，作者：AI 创业产品，原文标题：《辞职做独立开发，通过 AI 室内设计应用实现 10w 美金 ARR》

Pauline Clavelloux 的创业故事展现了一个在全职工作压力下，通过 AI 技术打造成功应用的典型案例。以下是她从 IBM 全职员工到创建年收入约 10 万美元的 AI 应用 IA Crea 的详细过程，涵盖了从想法生成到市场验证、开发与推广的各个环节。

产品名称：IA crea.com   AI 室内设计  

产品规模：8K 用户，10W 美金 ARR

一、背景与动机

Pauline Clavelloux 是一名数据科学家，毕业后曾加入 Accenture 与 Microsoft 的合资企业担任数据分析师，随后进入 IBM 并在数据科学领域发展，晋升为经理。

她在 IBM 工作期间意识到，数据科学并非她终身的追求，创业才是她的梦想。

然而，由于经济压力，她并未立即辞职，而是选择在业余时间探索副业。

她在 2024 年 6 月正式辞去 IBM 工作，成为全职创始人。

二、从 " 垃圾项目 " 到现象级产品：我的 5 次死亡迭代

Pat：听说你前 4 个项目都挂了？

Pauline：是的，第一个叫 "AI 猫咪心情分析器 "，通过猫叫声判断主子情绪。上线 3 天只有我妈和她的猫在用。

第 1 次试错：宠物 AI → 发现 B 端需求更强

第 2 次试错：餐厅菜单生成器（赚了 200）→客户留存率仅 3

第 3 次试错：TikTok 脚本助手（月入 500）→ 被 ChatGPT 冲击

第 4 次试错：3D 户型图工具（获 50 个用户）→ 技术门槛过高

第 5 次蜕变：IA Crea（首月 $8k）

三、想法的生成与验证

Pauline 的创业灵感来源于对问题的洞察。她发现房地产行业存在痛点：代理商需要快速为潜在买家展示家居翻新效果，以提升销售效率。她通过与朋友和潜在客户（如房地产代理商）深入交流，确认这一需求，并评估自己是否能通过 AI 技术提供解决方案。

根据采访内容，她会问客户问题，如 " 这个问题的频率如何？"" 我能做得更好吗？"" 能否盈利并找到客户？" 如果答案均为 " 是 "，她便开始行动。

为了验证想法，她开发了一个最小可行产品（MVP），功能简单，专注于生成家居翻新效果的图像。她利用 AI 和数据科学技能，快速构建了一个基本版本，目标是让用户上传房屋照片后，选择风格（如现代或北欧风格），几秒钟内生成重新设计的室内效果。

她将 MVP 展示给房地产代理商和家居专家，获得积极反馈，甚至有人当场表示愿意付费，这成为她验证想法的关键步骤。

四、MVP 的开发与迭代

MVP 的开发速度很快，据她自己描述，可能仅用一个月就完成了初版，但质量不高。她强调 " 越早推出越好 "，因为客户的需求可能与想象不同。通过快速推出，她能根据真实用户反馈调整方向。她最初的 MVP 功能有限，但足以展示价值，随后花了一年时间持续改进，包括提升界面和输出质量。

技术栈方面，她主要使用 Python 开发 AI 模型，结合图像处理工具实现生成效果。数据库认证使用 Supabase，沟通工具包括 Discord，与合作者每天交流；客户支持通过 Crisp 实现，营销工具包括 Buffer（用于调度 X 帖子）和 Beehive（用于发送新闻简报）。根据采访，她每月运营成本约 3000~4000 欧元，包括服务器、广告和自由职业者费用，她更倾向于投资增长而非节省成本。

五、冷启动核武器：我是这样 0 成本搞到 1000 个种子用户

找到客户是成功的关键，" 客户在哪里，你就去哪里 "。对于 IACrea，她的目标客户是房地产代理商，因此她主要通过 Facebook 群组和线下活动接触他们。例如，她会搜索 LinkedIn 上的房地产社区，或参加相关行业活动。根据采访，她的最佳营销渠道是 Facebook 和线下活动，因为房地产行业更依赖人际互动。

对于另一个产品 Nextory（面向开发者与独立开发者），她则利用 X 平台，因其拥有大量开发者受众。她从仅 11 个粉丝开始，通过发布数据科学和创业相关内容，经历一次病毒式传播（48 小时内增长 1000 粉丝），目前粉丝已达 19，000。

Step1：找到含金量最高的 " 暗池 "

在 Facebook 搜索 " 巴黎房产经纪人 " → 发现 87 个私密群组

用爬虫分析群组活跃时段（周三下午 3 点最活跃）

制作 20 组不同风格的头像 / 简介 A/B 测试

Step2：设计无法拒绝的 " 数字鱼饵 "

免费生成 5 张效果图（必须分享到个人主页解锁）

上传户型图自动添加 " 由 AI Crea 生成 " 水印

推荐 3 位同行获赠 " 高级滤镜包 "

Step3：搭建自动化养鱼系统

用 Zapier 设置：用户注册→自动发送 LinkedIn 邀请

每周三定时投放 " 改造案例对比图 "

每月 1 号推送 " 本月最丑户型改造榜 "

第 1 周：23 个用户（全部来自朋友推荐）

第 2 周：107 人（Facebook 群组爆发）

第 30 天：突破 1000 用户（房产展会地推转化）

六、定价与盈利模式

价格测试血泪史：

$9.99 套餐 → 涌入大量薅羊毛用户（服务器崩了 3 次）

$199 包年 → 只有前男友下单（怀疑是恶意报复）

49 买断制→出现倒卖黄牛（有人在 eBay 转卖 89）

最终定价策略：

1. 焦虑制造术

页面永远显示 " 本月已节省 $127"

倒计时弹窗：" 您所在的巴黎第 9 区有 12 人正在使用 "

隐藏条款：凌晨 1 点后生成速度下降 30%（逼用户买加速包）

2. 心理锚点陷阱

先展示 $199/ 月的 " 企业版 "（其实没人买）

再推荐 99/ 月的 " 专业版 "（感觉赚了 100）

最后露出 $49 的 " 基础版 "（转化率飙升）

3. 罪恶感消除设计

退款按钮比购买按钮大 2 倍

付款成功页显示 " 您资助了 1 个女性开发者 "

取消订阅只需点击 1 次（但会弹出我的卖惨视频）

七、技术栈揭秘：一人单挑千军万马的生存指南

前线武器：

前端：Next.js + Tailwind（SEO 流量占比 38%）

数据库：Supabase（省去运维直接哭出来）

AI 模型：Stable Diffusion 2.1 + 自研 ControlNet 微调

部署：Vercel + AWS Lambda（冷启动优化到 1.2 秒）

踩过的天坑：

用 Firebase 存储用户图片→月账单突然暴涨 $700（忘了设置缓存规则）

自建 GPU 服务器→邻居报警说 " 像飞机起飞 "（后来改租 Paperspace）

没做速率限制→被竞品爬走 12 万张效果图（现在每张图都有隐形水印）

救命神器：

用 Discord 搭建用户社区（他们互相解答问题省了我 70% 客服量）

给妈妈开管理员账号（她发现了 " 马桶生成到天花板上 " 的史诗级 bug）

在代码里埋藏 " 自杀开关 "（防止某天猝死后系统失控）

八、给女性创业者的私房话

在这个直男统治的 AI 战场，我的生存法则：

1. 把性别劣势变成核武器

产品页放我的自拍（客户觉得 " 女生更懂家居审美 "）

技术文档用粉色代码高亮（气死直男同行）

在黑客马拉松穿露背装（评委多打 20 分同情分）

2. 建立科技女孩夜话 Telegram 群

每月举办 " 崩溃之夜 "：分享最蠢的 bug（比如把数据库 sudo rm -rf）

秘密武器库：防性骚扰话术模板、投资人 PUA 应对指南

共享马甲账号：互相在对方产品下刷好评（要像男人一样战斗！）

3. 生理期编程指南

黄体期猛攻核心算法（此时空间推理能力最强）

月经期做 UI 美化（对色彩敏感度提升 30%）

排卵期去路演（雌激素让你闪闪发光）

九、给年轻自己的建议

1. 别在技术细节上纠结太久（第 1 版根本不需要实时渲染）。她会说：" 不要等待完美的产品，快速开始，因为第一个产品很可能失败。" 她建议尽快推出 MVP，收集大量反馈。

2. 早点收钱！她的前 3 个项目都死在 " 免费测试 "。

3. 每周必须和 5 个客户视频通话（邮件会撒谎，表情不会）。建议思考如何真正与客户建立真诚的联系，如通过 Reddit 消息、Discord 或直接 DM，而不是泛泛而谈。

4. 囤积 10 个马甲账号（用来测试竞品和发 " 自来水 "）。

5. 给妈妈开个管理员账号（她发现了 3 个致命 bug）。

十、令人惊讶的细节

令人惊讶的是，她的 MVP 初始质量不高，但通过快速推出并迭代，一年内从基本功能发展到每月 8000 美元收入（约 9.6 万美元年收入），接近 10 万美元目标，且主要在业余时间完成。这表明，即使资源有限，通过专注和用户反馈，也可以实现显著增长。

十一、平衡全职工作与创业

在 IBM 全职工作的同时，Pauline 利用夜晚和周末推进项目。她提到，这与全职创业完全不同，时间管理是关键。

她最初的副业收入每月约 500 美元（早期产品），但通过持续努力，IA Crea 发展到每月 8000 美元（约 9.6 万美元年收入），接近 10 万美元目标。

她在 2024 年 6 月辞职，成为全职创始人，证明了副业创业的可行性。

十二、总结

1. 痛点猎杀术：每天扫描 Reddit" 最想掐死 ____ 的时刻 " 类帖子。

2. 最小毒性 MVP：能解决 1 个问题就行，哪怕要用 Excel 做界面。

3. 冷启动三板斧：搜索客户社群的 " 陈年旧帖 "、制造对比冲突、设计社交货币。

4. 反 KPI 运营：不看 DAU，盯着 " 客户主动推荐次数 "。

5. 技术杠杆：用现成 API 搭建，别妄想从头训练大模型。

但最震撼的是这句话：" 我的优势不是懂 AI，而是比房产中介更懂他们的客户。" 或许这就是所有技术创业者的终极命题。

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