作者 / 潘哥   监制/ 大曼   排版 / 洋洋

海外留子想发财，拜财神不如拜泡泡玛特。

在泰国，泡泡玛特已成顶流，价格比国内贵几倍，想要买到也很困难，往返中泰之间的旅客，人人都能做代购生意。

同时，在韩国、法国、澳洲……甚至于全球各地，泡泡玛特一样价高量少，漂泊各地的留子们，动了国际贸易的心思。

泡泡玛特在海外溢价，在国内一样稀有抢手，很多黄牛长期在门店、乐园蹲守，将官方发售的产品，在二级市场高价出售。

泡泡玛特的成功，似乎在于潮玩市场的发展、收集心理的作祟、以及长期的饥饿营销，但在对标迪士尼的道路上，它也引起了一些用户吐槽。

想要实现收入与口碑双赢，泡泡玛特这个年轻人，似乎还有很多内功要练。

在海外杀疯了

泰国友人来中国，必带回的特产是什么？泡泡玛特说第二，应该没人敢说第一。

如今，在明星 Lisa、泰国公主的带动下，泡泡玛特在泰国已成顶流，价格飞涨不说，还不容易买到。

比如，Labubu 心动马卡龙盲盒，国内官方售价 99 元，泰国售价约 2000 泰铢，折合人民币 420 元，价格翻了四倍多。

官方售价 999 元的 Zimomo 搪胶公仔，泰国售价近 1.4 万泰铢，折合人民币 3000 元，价格翻了三倍。

哪里有差价，哪里就有倒爷。在泰国晋升奢侈品的泡泡玛特，让不少中国人开始反向代购。

比如，代购阿山告诉潘哥："Crybaby 飞天小女警盲盒，泰国有客户要了 700 端，单价折合人民币 660 元。"

潘哥在闲鱼上发现，同款的 Crybaby 飞天小女警盲盒，国内一端售价约 500 元。

另一边，学生阿狸去泰国留学前，在国内花费 399 元，买到了 Labubu 搪胶公仔，并将其带了过去。

她对此表示："Labubu 在泰国很受欢迎，带着它更容易交到朋友，很多同学都让我帮忙代购。"

爱上泡泡玛特的泰国人，除了让货漂洋过海来找人，还让人远渡重洋去买货。

比如，长沙一家泡泡玛特门店，为方便泰国友人扫货，专门贴上了泰语说明；还有泰国客户来北京出差，只选择有泡泡玛特的商场约饭，饭后乙方陪着一起扫货。

代购也疯狂的背景下，泰国官方正在采取措施。一些泰国网友表示：" 带着泡泡玛特来泰国，过海关基本都会被税，关税要交 20%。"

来自中国的泡泡玛特，让萨瓦迪卡们陷入疯狂，而它在其他国家的地位，似乎同样也很高。

常居韩国的鱼翅告诉潘哥：" 韩国的 Crybaby 搪胶公仔，比中国贵 60 元左右，并且一样很难抢，要早起去排队才能买到。"

在法国，泡泡玛特将门店，开在了巴黎卢浮宫里，门店门口排队的人，可能比去卢浮宫的人还多，主打一个倒反天罡。

英国留子小高表示：" 官网蹲守 Labubu，上午 10 点开售，9:55 就卡得进不去了，系统崩了 10 分钟，比我本科抢课还困难。"

同时，还有英国留学生表示：" 去了门店两次才排到，发售当天 7:30 到，10:18 结账走人。"

澳洲留学生小可，也向潘哥表示：" 澳大利亚的 Labubu 马卡龙，潮玩店卖 60 多澳元，折合人民币 300 多元，同款在中国也就卖 170 元。"

黄牛疯狂扫货

海外市场的泡泡玛特，价格昂贵的根本原因，似乎在于产品供不应求。

而在海内外代购们，中国进货国外卖的背景下，中国市场的泡泡玛特产品，也变得越发稀有。

比如，有消费者表示：" 新品门店一人限购两个，大爷大妈一人四个，出来就给黄牛了，门店刚补货的新品，至少 70% 被黄牛买走。"

还有网友表示：" 一大早到门店等 Labubu 二代，才发现黄牛早就进来了，四五盒、四五盒地拿，到我们这儿已经卖完了。"

普通人买不到的泡泡玛特，到了黄牛这里却唾手可得，是不是店员与黄牛相互勾结？

对此，前泡泡玛特店员小鱼告诉潘哥：" 黄牛每天在店里的时间，基本上都会超过 8 小时，他们就算不在门店里，也会在商场转来转去。"

" 我印象中曾经有个黄牛，在我们商场附近租了房子，步行距离只有 5 分钟，只要群里发补货通知，基本可以第一时间到店，还有人会下跑腿的单子来买。"

泡泡玛特员工小张，也向潘哥表示：" 因为黄牛把摇盒当上班，从开门到关门都在那儿。我们员工自己在店里，都不能在用个人会员买盲盒。"

潘哥发现，抢货丧心病狂的黄牛们，有时候也会需要队友，帮自己完成多线作战。

比如，位于天津的兼职招聘中，就有泡泡玛特门店代排队招聘，年龄在 35 岁以下，工作时间早 8 点至晚 21 点，工资 10 元一小时。

同时，对于店员勾结黄牛的后果，小鱼向潘哥表示：" 店员勾结黄牛风险很大，查证后除了会被开除，大概率还要吃官司赔钱，这些入职合同上都有写。"

为了避开黄牛扫货，一些骨灰级消费者，去泡泡玛特城市乐园追梦，但却与黄牛再度重相逢。

比如，网友小羊告诉潘哥：" 作为泡泡玛特六年老粉，去了城市乐园才发现，里面很多东西都没货，搪胶系列的都买不到。"

另一边，还有游客表示：" 冬享卡 199 元，可以无限次入园。园区十点开门，我十点一刻到的时候，大爷大妈们已经满载而归了，城堡商店里都是黄牛在结账，我转了一大圈什么都没买上。"

当然，在泡泡玛特城市乐园，除了专门的黄牛代购之外，好不容易进京圆梦的游客，也用兼职代购来回血。

网友小琪向潘哥表示：" 可以帮忙从城市乐园带货，普通款每件加价 10 元到 20 元；戒指耳钉之类的小饰品，每件加价 3 元到 5 元。"

下一个迪士尼？

泡泡玛特为何如此抢手，甚至成为了出海名片？潘哥与用户交流后，发现原因似乎有三：

首先，是潮玩市场的发展。

沙利文报告显示：全球潮玩零售市场规模，在 2015 年为 87 亿美元，预计 2024 年达到 448 亿美元。

而中国的潮玩零售市场规模，在 2015 年为 63 亿元人民币，预计 2024 年为 763 亿元，2026 年达到 1101 亿元，五年间复合增长率 24%。

其次，是年轻人的收集心理。

泡泡玛特推出的潮玩产品，拥有不同的盲盒系列，想要集齐需要不断蹲守，这增加了消费者与品牌之间的黏性。

比如潘哥在小时候，也因为收集《水浒传》卡片，而将干脆面当做零食，同学间的卡片互换交易，更是持续了几个学期。

最后，是饥饿营销的胜利。

全球范围内的泡泡玛特，通过 " 固定款 + 隐藏款 " 模式，给消费者一种限时限量的稀缺感，进而推高了产品价格；被炒高之后的价格，进一步加深了产品的稀缺，实现了品牌的良性循环。

对年轻人心理的狠狠拿捏，让成立十余年的泡泡玛特，似乎有了些迪士尼的影子，但距离似乎还很远。

比如，针对泡泡玛特城市乐园体验，网友阿海告诉潘哥：" 乐园感觉更适合小朋友，大朋友没什么可玩的，演出时间都有点短，180 元的票价，感觉也有些贵。"

网友小羊也向潘哥表示：" 园区的面积非常小，一两个小时就能遛完，并且没有按照 IP 进行分区，除了和各个 IP 合照，感觉没啥可玩性。"

不仅如此，从 IP 的传播度、丰富性、影响力等方面来看，泡泡玛特与迪士尼之间，似乎也仍有很大差距。

毕竟，想要让自身基业长青，需要为 IP 注入文化基因；否则，单靠二级市场的溢价，虽然能撑起一时风光，但当潮水退去之后，终究会露出本来面目。

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