作者   |  蒋波

编辑 |  杨亦

网上还能买到 " 储能柜 "？还是 100 度电容量的？！

户外发烧友王青打算购买一台便携式储能，为下月的户外出行做准备。临近双十一，王青已经被各大平台 " 种草 " 推荐，在电商平台上，便携式储能型号丰富，并且价格十分动人，远远胜过此前在线下门店挑选的经历。

网购家庭储能装备，已经悄然成为一阵小众消费潮流。王青的这次线上之旅，收获满满，不仅买到了心仪的便携式储能产品，还为刚买不久的电动汽车配备了充电桩，还配备了一个户用储能柜以备不时之需。

" 全部算下来还不到 2 万，还送货上门、有专人安装，真是又方便又实惠。" 王青向身边朋友安利道。

显然，电商平台如今已成为储、充产品的主流销售渠道，产品的销量也节节攀升。华夏能源网（公众号 hxny3060）跟踪多家电商平台后进行了一番调研：如今的家用储能、充电装备消费市场，呈现哪些特征？

产品多样化，价格差距大

华夏能源网通过京东、天猫等多家主流电商平台发现，储能产品的类别极为丰富，从便携式储能、充电桩、光储逆变器再到户用储能柜，应有尽有。

其中，品牌及分销商最多、产品最为丰富的当属便携式储能。便携式储能又被称为 " 大号充电宝 "，相比普通充电宝而言，其能够储存更多的电量、输出更大的功率，不仅能够为手机、平板电脑、无人机等数码设备充电，还能为小型冰箱、电饭煲等小家电设备供电。

今年以来，" 车载 " 成为 " 大号充电宝 " 品牌们的新场景。京东平台甚至基于 30 日好评率综合数据，重磅推出了 " 储能车载电源排行榜 "。

华夏能源网不完全调查，目前国内几大电商平台上，所出售的便携式储能主要以磷酸铁锂电芯为主，主流产品容量在 1 度电到 20 度电之间，输出功率在 1000W 到 2200W 之间，2500W、3500W、6500W 等输出功率的产品也不在少数，最大的能达到 12000W。商家主推的产品，多为电量 2 度电和 8 度电、输出功率为 1200W 和 3500W 的产品。

此外，便携式储能产品的定价差距也较大，这与产品的容量、品牌及电芯等有关。以主流产品中容量最小、输出功率最小的 "1 度电 +1000W 功率 " 产品为例，价格在千元左右。随着容量及输出功率的增加，价格也在不断上涨，"20 度电 +12000W 功率 " 产品的便携式储能，大约在 1.5 万元左右。

除了便携式储能，电商平台上充电桩及配套零部件产品也极为丰富。

中国充电联盟公布的数据显示，截至今年 6 月底，国内共计 194.7 万台充电桩，其中 102.4 万台为私人充电桩，安装在车主小区，以夜间自用为主。即有相当高比例的充电桩为居民购买及安装，市场消费的需求与认可度还是非常大的。

华夏能源网还注意到，目前国内几大电商平台上，所出售的充电桩产品品类丰富，价格差异同样很大。

品类方面，从落地式到壁挂式，从家用、商用到家商两用，从快充到和慢充，甚至针对重卡、大货等商用车推出的专用充电桩，一应俱全。客单价更是从几百元到几千元，甚至到上万元不等，最高价格在 14 万元左右。

值得一提的是，上述售价约 14 万元的某品牌充电桩在 " 双 11" 期间到手价约 10 万元，优惠力度不低。

从销售情况看，最受欢迎的充电桩产品为客单价在 5 千元到 6 千元之间的落地式家用充电桩，功率为 7KW。

值得一提的是，与往年相比，今年主流电商平台的户用储能产品，即容量高于便携式的一类产品也丰富了很多。

这一方面得益于国民对绿电的欢迎程度越来越强、户用光伏的日益增长，另一方面得益于户储产品日益丰富。

各大电商平台上出售的户用储能柜的电池，普遍采用磷酸铁锂电芯为主，主要为离网产品，容量在 10 度电到 30 度电左右，客单价在 1 万元到 4 万元左右。

值得一提的是，堆叠式户用储能，可以将多个储能单元的电力输出能力叠加，实现更强的电力输出能力，满足更高的电力负荷，同时电量选择、安装使用等方面有着很强的灵活性，因此越来越受消费者欢迎，将来或将成为电商平台的主流。

华夏能源网还发现，在某电商平台，甚至出现了一款容量高达 100 度电的储能产品，该型号的产品功率为 50kW，采用风冷系统，为工商业光储一体机，售价为 17 万。

工商储产品上电商，可以说充满想象力。未来小型工商业产品会否进一步开辟电商平台——如购车一样，而不依赖于线下销售网络？有待观察。

C 端市场竞争，品牌化更关键

除了品类不断丰富之外，储能产品在电商平台上销量也十分可观。

在某平台上，户外电源热卖榜第一名的销量显示 1 万 +。这一类产品，适配家庭及户外场景，容量为 1 度电，输出功率为 1800W，客单价为 2499 元，商家还附赠品。

据另一电商平台 " 户外电源热销榜 "，榜单第一名的便携式储能的销量显示，近 7 天销售 500+ 件。该产品容量为 2 度电，输出功率为 2400W，客单价为 5699 元，限购 20 件。

值得一提的是，上述两产品为同一品牌。

同样，充电桩也卖的很好。

某电商平台上，汽车充电桩热销榜第一名产品销量显示为 " 一周内 200+ 人已买 "。该产品为某海外电动汽车品牌专用充电桩，客单价 6801 元，参与活动补贴后为 6400 元，如果再使用优惠券，还可降 400 元。

另据数据显示，这一电商平台内汽车充电桩热销榜前三名充电桩，均为同一海外电动汽车品牌专用产品。

而另一主流电商平台显示，汽车交流充电桩热卖榜第一名产品销量显示为已售 5000+，为国内某电动汽车品牌专用充电桩，客单价 3999 元，如果秒杀成功，到手价 3688 元。值得一提的是，该电动汽车品牌今年 3 月底才刚刚上市。

相较之下，户用储能的销量明显逊色不少，但是热度不减。

以某落地式户用储能柜为例，30 天内 " 种草 " 飙升 5 倍，且有 2 件售出。该产品容量为 5 度电，客单价为 5632 元。另一同品牌堆叠式户用储能产品，显示已售 7 件，客单价为 11264 元。该产品共两层，每层产品的容量为 5 度电，堆叠后共 10 度电。

并不意外的是，品类的销量与该品类的平均客单价成反比。高单价品类的整体销量相对较低，或因整体需求量还不足。尤其是客单价超过 1 万元的产品，整体销量明显更低。

实际上，选择电商销售渠道，除了获客之外，同时还为储充品牌带来了营销价值，向广大消费者进行宣传和种草。因此，客单价高的品类、甚至是将工商业储能搬到电商平台，就不足为奇了，通过电商平台的流量，可以触达部分潜在客户。

据悉，某电商平台上，还上架了两款 5MWh 液冷储能舱，客单价最低为 24 万元。该产品明显为 B 端产品，在电商平台实际上是很难实现销售的，不过获得曝光也是另一层价值。

在一些头部品牌的带动下，储、充类品牌在营销层面，正在离消费者越来越近。去年，头宁德时代就在成都打造 " 新能源生活广场 "，并在户外投放 " 充电 10 分钟，神行 400 公里 " 广告、在合作车型印上 "CATL Inside" 标识等，无一不是为了其品牌的大众认知度而造势。

这个逻辑在储能品牌这里也是成立的。尤其是户用储能类产品，其市场成熟度已经非常高，所以未来，线下的 " 价格战 " 必将传导至线上，在更大的流量池中竞争。在此背景下，品牌化这条路对于相关企业而言，越来越关键。

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