证券之星消息，2024 年 11 月 7 日中际联合（605305）发布公告称交银施罗德基金于 2024 年 11 月 6 日调研我司。

具体内容如下：

问：答环节

答：一、问环节

1、公司最新的订单情况如何？

2024 年 1-9 月，公司新增订单同比增长 30% 左右。相对来看，海外市场订单增长速度要高于国内市场订单增长速度。

2、免爬器和升降机的市场占有率如何？升降设备的市场渗透率处于什么水平？

国内市场，公司主要产品在风力发电行业的市场占有率约 70%。国际市场，公司升降机产品在风力发电行业市场占有率约 30%，免爬器在国际市场占有率接近 100%。升降设备在海外的渗透率还比较低，在北美大概 20%-30% 左右，欧洲及亚太其它区域大概在 40%-50% 左右。

3、公司一半的收入来于海外，请问是如何管理当地员工和售后服务的？

2024 年上半年，公司来自海外的收入占公司总营业收入的 50% 以上。公司从成立之初，就非常重视国际业务，2008 年时相关产品已经出口到 26 个国家。目前公司已经在美国、德国、印度、日本、巴西等地设立了全资子公司，在人员布局上公司有专门的海外销售团队，同时在印度、美国、欧洲等地区都有本土销售或工程服务团队，服务当地客户，并辐射到周边国家。在管理方面，采用国内团队及国际团队分工协作的模式，共同推动业务发展。

4、请解释一下 2023 年净利率波动较大的原因

2022 年以前，公司净利率大概在 25% 左右。2022 年下半年，公司开始拓展新的业务领域，短期内由于新业务拓展造成研发费用、销售费用和管理费用的快速增加，使得公司 2022 年、2023 年净利率水平有所下降，但随着新业务的前期拓展工作逐步完成，以及相关产品的持续技术改进和降本控费，净利率已经在逐步升。

中际联合（605305）主营业务：专用高空安全作业设备的研发、生产和销售 , 并提供高空安全作业服务。

中际联合 2024 年三季报显示，公司主营收入 9.34 亿元，同比上升 33.57%；归母净利润 2.38 亿元，同比上升 101.01%；扣非净利润 2.15 亿元，同比上升 108.27%；其中 2024 年第三季度，公司单季度主营收入 3.64 亿元，同比上升 40.84%；单季度归母净利润 9785.92 万元，同比上升 166.07%；单季度扣非净利润 9150.08 万元，同比上升 174.33%；负债率 23.32%，投资收益 2226.25 万元，财务费用 -1716.04 万元，毛利率 48.86%。

该股最近 90 天内共有 9 家机构给出评级，买入评级 7 家，增持评级 2 家；过去 90 天内机构目标均价为 34.6。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近 3 个月融资净流入 3142.58 万，融资余额增加；融券净流出 10.04 万，融券余额减少。

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