每日经济新闻 11-01
合作协议到期、《少女前线》国服年底停服 “腾讯系”游戏公司也难逃代理之困
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10 月 31 日,国内知名二次元游戏公司上海散爆网络科技有限公司(以下简称 " 散爆网络 ")旗下手游《少女前线》运营团队发布公告,宣布因与合作方成都数字天空科技有限公司的合作协议将于 2024 年 12 月 31 日到期,且基于协议约束的版号相关原因,该游戏的国服版将于同日 10 点正式停止运营。

作为散爆网络的首款持续运营游戏,《少女前线》自 2016 年上线以来,凭借独特的后启示录风格世界观和严肃的剧情,吸引了大量玩家,并在国内外市场都取得了不俗的成绩。

面对这一突如其来的消息,散爆网络方面对《每日经济新闻》记者回应称,此次国服版本停服的主要原因是与版号的合作方协议到期,未来,散爆网络计划以另一种形式运营《少女前线》,但具体的内容和形式还在筹备中,可以关注游戏官方社交媒体的后续发布。

据称,新版本在玩家同意的情况下,将可继承原国服版的进度,这无疑是对玩家的一种安抚和补偿措施。同时,散爆网络也强调,《少女前线》仍将在海外市场正常运营,这为公司保留了部分市场份额和收入来源。

然而,《少女前线》国服版停服,对散爆网络来说无疑是一个重大打击,它的停运将对公司形象和品牌价值产生一定影响。

值得注意的是,散爆网络背后有腾讯的身影。天眼查显示,2021 年 4 月,上海散爆网络科技有限公司发生工商变更,新增股东广西腾讯创业投资有限公司,持股 20%。同时,公司注册资本由 1708.67 万元人民币增加至 2050.41 万元人民币,增幅为 20%。彼时,交易完成后,腾讯方面成为上海散爆的第三大股东。

《少女前线》国服停服背后,究竟有什么 " 腾讯系 " 游戏公司也解决不了的难题?

图片来源:《少女前线》官方微博

游戏运营权几度易主

" 作为我们第一款上线运营的手游作品,《少女前线》是云母组最长久的梦想,也是我们与指挥官们最深刻的羁绊。" 如散爆网络在停服公告中所言,《少女前线》自 2016 年开始公测以来,已经走过了 8 年历程。

这款游戏以其独特的剧情和角色设计,吸引了大量忠实玩家。尤其是在最近两年,尽管游戏步入了中后阶段,但开发团队仍在不断推出新的剧情活动,更新频率甚至超过了此前两年。

目前,游戏的主线剧情正走向 " 最终大战 " 的关键节点,这无疑是吸引玩家继续投入的重要因素。然而,就在这关键时刻,国服版将停服的消息让众多玩家措手不及。

值得注意的是,在停服公告发布前,官方还曾预告过下半年的规划,包括已经推出的 " 银染显影 "" 孤立丛林 " 以及即将在 12 月上线的 " 卷积核 " 等主线活动。这些活动都意味着,在正式停服前,《少女前线》还有大量的游戏内容等待玩家体验。

围绕《少女前线》国服的停服原因,散爆网络表示,尽管公司一直尽最大努力推进续约,但经过多轮谈判,双方在关键条款上仍未能达成一致,因此不得不接受此决定。

事实上,这次停服的主要原因在于研发商与早期运营商的合作完全终止,导致游戏版号无法继续使用。在游戏行业,研发商与运营商是相互独立的公司,这种情况并不少见。许多初创团队,或是不擅长发行的研发商,都倾向于把自家产品交给外援运营,甚至由后者申请版号。然而,这种做法很容易给游戏的长期运营埋下隐患,尤其是当合作双方对关键条款未能达成一致时。

《少女前线》便是一个典型的案例。

该游戏自研发以来,运营权几度发生变更。最初,散爆网络计划把游戏交给阵面网络代理,但由于双方缺乏经验和人手不足,游戏在测试时接连出现问题,最终双方解约。后来,散爆网络又找到了数字天空,双方就此展开了长达数年的合作。然而,随着数字天空战略方向的调整,双方的合作也走到了尽头。

2020 年 4 月,散爆网络与成都数字天空科技有限公司进行了运营权的交接,《少女前线》内地区域服务器的所有账号数据、角色资料均由散爆网络接手。这次交接后,散爆网络开始独立运营游戏,并推出了多款 " 少前 IP" 新品,正式开启了 " 少前 IP 宇宙 " 的拓展之路。

在散爆网络接手后的几年里,《少女前线》虽然不再处于巅峰时期,但随着新内容的推出,其排名也多次回到 iOS 畅销榜 TOP100,玩家的忠诚度依然突出。

对于这一停服消息,许多玩家表示难以接受。

在各大平台,网友们纷纷讨论游戏停服的原因,并对自己的 " 一语成谶 " 感到难过。毕竟,《少女前线》早年测试状况频发的时候,就有不少玩家调侃游戏 " 药丸 "(要完),到后来," 少前药丸 " 甚至发展成了一个梗。但这么多年过去,《少女前线》依然坚挺着。只是,这一次却是真的要停服了。

代理难题待解 玩家情怀谁来买单?

伴随着国服停服公告,散爆网络还公布了一个重要消息:公司已在计划将《少女前线》以另一种方式重新呈现,且玩家可在新版本中继承国服进度。

这一消息无疑给玩家带来了一丝希望。对散爆网络来说,《少女前线》代表着 " 云母组最长久的梦想 ",也见证了他们与玩家 " 最深刻的羁绊 "。显然,散爆网络不甘于让开山之作就此仓促完结,也想给陪伴多年的玩家留下一个念想。

目前,散爆网络并未明确表示会申请变更运营单位或重新申请版号,但考虑到当前的大环境和版号审核的严格性,这一方案可能面临较大的困难。

此前,已有一些停服的游戏以类似的形式重新回归。例如,《食物语》以完全免费的 " 陪伴版 " 回归,并承诺永不停服;《拉结尔》则推出了 " 纯净版 ",仅保留三项商业化内容以支撑游戏的基础运营成本。这些案例都为《少女前线》的新版本提供了可借鉴的经验。

但无论如何,此次《少女前线》国服版的停服,也为行业敲响了一次警钟。游戏公司在选择代理产品时,应充分考虑产品的生命周期和市场需求,制定长期的运营规划,避免因代理权到期而陷入被动局面,导致游戏停服。

艾媒咨询 CEO 张毅在接受《每日经济新闻》记者采访时表示,过去在暴雪与网易的合作上,也出现过类似的代理权问题。" 因此,游戏代理公司非常重要的一点是要用好代理的产品,沉淀好用户,而游戏公司应重视用户的积累和沉淀,通过提供优质的游戏内容和服务,提升用户忠诚度。这样即使面临代理权到期或版号问题,也能通过用户基础来降低停服的风险。还应未雨绸缪,延伸自身的产品力、运营能力和市场拓展能力,以形成更好的资源整合优势。"

值得一提的是,除了保留玩家数据外,散爆网络还提出了补偿方案。届时,玩家可选择将充值内容对应转换为续作《少女前线 2:追放》(以下简称《少前 2》)的资源。这一方案不仅解决了玩家在游戏停服后的最大顾虑,也为《少前 2》的推广和运营提供了助力。

尽管《少女前线》国服将暂时告别玩家,但围绕 " 少前 " 展开的故事并不会完结。在海外市场,《少女前线》的海外版本仍在稳定运营,而《少女前线:云图计划》凭借少女前线 IP 的知名度和 Roguelike 创新玩法,一经推出即登顶韩国和日本 iOS 手游下载榜,曾跻身 2023 年 11 月收入增长榜第 7 名。

同时,《少前 2》也在逐步走稳。近期,随着全新版本活动预热上线,游戏再次进入 iOS 畅销榜 TOP100。12 月,游戏还将迎来一周年庆典,官方已于不久前开启了生日会节目征集活动。而《少前 2》国际服也将于 2024 年内上线,目前预注册人数已经突破 200 万。

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