10 月 23 日，iPhone   16 降价持续引发热议。在电商平台各种补贴之外，线下的 iPhone 16 也在降价。北京商报记者走访了解到，尽管线下降价力度弱，但因为不用抢购，还是吸引了不少顾客。

近年来，苹果当年的新机打折出售已是常态，不过相比其他品牌依旧 " 吃香 "。在业内观点看来，iPhone 之所以频频降价，更多是因为面对电商压力不得不跟牌。在这场渠道之战中，苹果在合作的同时也打着自己的 " 算盘 "。

iPhone" 甩卖 "

据 Apple Store 官方旗舰店公布的天猫 " 双 11" 优惠规则，10 月 21 日晚 8 点开始，iPhone 16 系列最高优惠 1600 元。发布仅一个月的 iPhone 16 全系迎来官方降价，这也是新机发布以来首次在官方渠道降价。没想到仅一个月 iPhone 就 " 绷不住了 "。

抛开广告噱头不谈，iPhone 16 在网上降价 800 — 1000 元并不夸张。当然，这样的窗口期很短，而且消费者也要精心搭配各种优惠券。北京商报记者采访了解到，等着 iPhone 16 Pro 降价千元的用户并不少，毕竟去年 iPhone 15 Pro 就是如此。

不少受访者对苹果的价格 " 背刺 " 记忆犹新。去年 " 双 11" 期间，苹果天猫旗舰店已经降价逾千元的 iPhone 15，在活动结束前的几个小时又降价 200 — 300 元，引起已付款用户的不满。有消费者对北京商报记者称，" 今年不等到最后一刻绝不出手 "。

北京商报记者走访线下市场发现，在个体商户那里，iPhone 16 也在降价。但不同于天猫、拼多多等电商，线下降价降得更 " 细致 "，不同颜色、不同版本下降幅度不一。总的来说，越低端的反而降得越多。比如 iPhone 16 Plus 就成为了 " 冷门机 "，降价 500 元左右，而 iPhone 16 Pro Max 系列则基本不降价，有黄牛给出最实惠的价格是降价 200 元。

在中关村，有个体经销商对记者表示，线下市场的降价幅度基本就这样了，价格不会进一步下探，而且也不会跟随电商的节奏去搞 " 双 11"" 双 12"。当被问及销量，该经销商表示，"iPhone 16 每天都有出货，虽然数量不多但比较稳定 "。

线下的降价幅度有限，但依然有消费者选择实地购买。在现场有消费者对记者称：" 谁都知道线上降价降得多，但问题是得拼手速，往往抢不到。"

当被问到为什么不到苹果官方门店购买，一些顾客表示，自己就是在苹果门店充分地考察、体验之后，才来中关村购买。毕竟在这里能省下好几百块，没必要多花冤枉钱。对于质量方面，如今的查询、检测渠道非常丰富，不太担心会买到翻新机甚至假货。

降价背后

去年 iPhone 15 频频降价就引发热议，如今 iPhone 16 继续 " 甩卖 "，有更多声音称苹果 " 产品力下滑 "" 不降价就卖不动 "。对此，北京商报记者也从经销商处了解了情况。

入驻中关村 20 余年的经销商陈先生对北京商报记者称：iPhone 是否吃香要看跟谁比，如果跟自己比，那么近几年的情况都是发布即降价，当年加价抢购 iPhone 4S 的盛况不再。不过和其他品牌比， iPhone 并没有 " 跳楼甩卖 "，在线下市场，绝大部分手机只能在刚发布一个月内维持原价，随后就会降价。

在中关村电子商城内，如今还在加价的只剩华为三折叠。有 " 黄牛 " 称，" 现在‘三折叠’收购价加价 3000 元，自己再加 500 块出手 "。除此之外，今年发布的新手机一律在打折，包括 1 月发布的 OPPO Find X7 Ultra、今年年中发布的 vivo X100 Ultra，以及一加 Ace3 Pro，就连华为的 Pura 70 也未能幸免。

有商家表示，今年发布的这些新机，基本上能便宜两三百块，iPhone 16 如是一样，但考虑到 iPhone 的售价普遍比其他品牌高，所以相对来说 iPhone 16 的降价幅度还算小的。

产业观察家丁少将对北京商报记者分析称，非官方渠道的降价势在必行，否则就没法吸引客流，同样的价格人们肯定更愿意在官方门店购买。从供给来看，只要货源充足，就有降价空间，" 三折叠 " 的价格居高不下，从根本上说还是货源不足。这种新形态的手机，需要经历一个产能爬坡的阶段。

当谈到网上的 iPhone 16" 抢不到 "，业内经销商表示这并不奇怪。有经销商对记者称，iPhone 16 网上降价更多是为了造势、引流，像天猫、京东等渠道的货源肯定有限，苹果不会让线上的低价手机抢了自家门店的生意。至于网上的第三方店铺，有商家称，" 这和在线下买没什么区别，很多同行都是线上、线下同时经营，提供的都是一批货。"

渠道 " 暗战 "

回顾近几年 iPhone 在国内市场的表现，可以看到苹果的身段越来越软。iPhone 14 以前，降价手机只出现在二手市场。比如 iPhone 13 发布后，未拆封的 iPhone 12 新机价格下跌。从 iPhone 14 开始，电商平台加入 " 打折大潮 "，2022 年 "6 · 18" 期间，也就是在 iPhone 14 发布后，电商平台的 iPhone 13 最高优惠力度能够达到 1500 元。

iPhone 15 时代，苹果终于亲自下场。比如今年苹果官网就开启了春节促销，购买指定产品，最高立省 800 元，Apple Store 线上、线下渠道均参与促销，品类包括手机、电脑、平板、耳机等。另外，苹果也没放过今年的 "6 · 18"，彼时 " 天猫苹果旗舰店 " 推出限时优惠，5 月 20 日— 5 月 28 日，iPhone 15 全系列降价，iPhone 15 Pro Max 最高可优惠 2050 元。

相对于销量下滑、创新不足等诟病，iPhone 降价背后，一个隐秘的原因常被忽视，那就是电商渠道。

资深产业经济观察家梁振鹏对北京商报记者表示，iPhone 之所以频频降价，是因为苹果不得不跟随电商出牌。随着电商经济不断壮大，该渠道的话语权也大幅增强，没有品牌愿意和这个强大的伙伴背道而驰，包括苹果在内。

长年以来，苹果高端形象、高昂售价相辅相成，而电商的低价策略往往让苹果尴尬。例如拼多多的百亿补贴，直接击穿了 iPhone 底价。这样做固然能给平台引流，但却把苹果手机直接拉低了一个档次。此前有消息称，苹果要求经销商禁止将产品流向拼多多，侧面展现出双方矛盾之尖锐。

奈何打折、降价是大势所趋，苹果也不得不变得 " 更识时务 "。亲自下场参与价格战，在一定程度上能挽回产品定价权。如今的苹果不只和天猫、京东合作，抖音也已被拉入 " 朋友圈 "，抖音 "Apple 产品抖音自营旗舰店 " 于去年上线。这一系列举动，颇有些合纵连横，孤立拼多多的意味。

梁振鹏指出，无论线上、线下，往后 iPhone 新机降价促销可能成为惯例，但相比其他品牌降幅有限。毕竟苹果面对的是世界市场，如何维持全球定价体系的同时紧跟国内的节奏，是苹果需要思考的问题。

北京商报记者   王柱力