南瓜灯下探索新商机

万圣节这一起源于西方的传统节日，已跨越地域界限，成为全球共庆的狂欢盛宴。近年来，随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，越来越多的消费者开始注重节日氛围的营造，追求个性化的庆祝方式，这为万圣节消费市场带来了前所未有的发展机遇。

本报告旨在全面剖析万圣节消费市场的现状与发展趋势，通过深入调研和数据分析，揭示消费者的需求变化、市场热点的转移以及玩转万圣节的营销技巧。

市场概况

每年 10 月，万圣节相关话题的搜索热度及排名迅速攀升，并于 10 月下旬达到顶峰，这与节日的固定日期（10 月 31 日）密切相关。2024 年 10 月，搜索热度已已呈现上升趋势，虽尚未触及高峰，但随着万圣节的临近，热度将持续激增。

在北美和欧洲地区，万圣节已成为仅次于圣诞节的第二大节日。

美国居民对万圣节活动的参与热情较高，参与率在 53% 至 73% 之间波动。2024 年，美国 72% 的消费者计划庆祝万圣节，这为零售业带来一波销售高峰。

2024 年，美国消费者在万圣节期间的总支出预计达到116 亿美元，人均消费额预计为103.63 美元，市场规模依就庞大。

沃尔玛、塔吉特等大型超市及专门销售万圣节用品的季节性商店为消费者提供了一站式的购物体验，依旧是万圣节用品的主要购买渠道。同时，电商平台提供的多样选择和促销活动也大大提升了产品销量。

在每年 10 月初，消费者开始大量购买个性化装扮和独特的装饰品，社交媒体的 " 种草 " 效应也推高了部分商品的热度，使其在节日前夕迅速走红。

热门产品分析

万圣节期间热销产品主要集中在服装饰品、家居装饰、糖果零食、派对用品等几大类。

预计 2024 年万圣节期间，美国服装饰品类产品消费金额将达到38 亿美元。其中，成人服装的总支出预计达到 18 亿美元，儿童服装的支出预计达到 13 亿美元，宠物服装的热度持续上升，预计将达到 7 亿美元。

家居装饰是营造万圣节氛围的关键，2024 年的家居装饰趋势依旧延续了氛围浓厚的恐怖主题，南瓜灯、蜘蛛网、骷髅头等经典元素仍然是市场的主流。

此外，越来越多的消费者倾向于购买 DIY 装饰产品，通过自己的创意来打造独一无二的节日氛围，DIY 南瓜雕刻工具、手工制作的鬼怪灯饰、气球等产品成为市场的新宠。

2024 年预计美国万圣节家居装饰类产品消费金额将达到38 亿美元。从 2019 年到 2024 年，万圣节装饰品的总支出增长了 42%，同期节日总支出增长了 32%。

对于孩子们来说，万圣节是收集糖果的好时机，各种口味的糖果零食在节日期间销量大增。2024 年万圣节期间，预计美国糖果零食类产品消费金额将达到35 亿美元。

特别包装、限量版或带有节日元素的糖果受消费者青睐。如南瓜形状的糖果、骷髅头巧克力等，更能吸引消费者的注意力。

消费者洞察

消费者通常会选择提前购买万圣节礼物和产品，情感因素和节日偏好是驱动消费者提早购物的主要原因。为迎合消费者购物习惯，零售商纷纷提前上架万圣节商品，以抢占市场份额。

25 至 34 岁年龄段的人是 " 万圣节季 " 最受欢迎的人群。这个年龄段的人比其他年龄段的人更有可能提早开始万圣节，其中56%的人计划在 10 月之前开始购买万圣节物品。

不同代际的消费者对万圣节消费市场的投入和热情有所不同，展现出的消费习惯也各不相同，但同样追求节日氛围和独特的庆祝方式。

Z 世代对万圣节购物的热情较高，千禧一代更加注重传统价值，X 世代偏爱实用性和高质量的节日产品，婴儿潮一代在万圣节期间的购物热情相对较低，更倾向于购买性价比高的产品。

发展趋势

传统万圣节装饰配色方案扩大，粉红万圣节到来。

粉色万圣节（Pinkoween）是一种将传统万圣节与柔和、梦幻的粉色主题相结合的趋势。这种风格偏离了通常黑暗、恐怖的万圣节色彩，加入更多的温馨和可爱元素，形成了一种独特的万圣节审美。

万圣节不再只是针对成年人和青少年的节日，越来越多的品牌推出适合家庭和儿童的产品，如儿童服饰、家庭互动游戏等，亲子装扮成为热门消费趋势。

随着万圣节派对的家庭化，家庭派对装饰、家庭游戏和烘焙材料的销量大幅增长。许多家庭在万圣节期间更倾向于举办家庭聚会，而非参加大规模的社交活动。

社交媒体影响力增强，沉浸式与互动体验感增强……这些趋势表明，万圣节市场正在朝着更加多元化的方向发展，品牌应灵活应对，紧抓消费者的需求变化。

出海品牌玩转万圣节的营销技巧

出海品牌在万圣节期间的营销技巧多样，关键在于结合节日特色与目标市场文化，制定精准且富有创意的营销策略。

品牌可根据消费者喜好，推出万圣节主题的限量产品，在产品设计、包装上加入节日元素，增强与消费者的情感连接，让消费者感受到节日的独特气氛。

品牌可制作与万圣节相关的创意短视频、动态贴纸或趣味滤镜，并鼓励用户使用。服装品牌可以推出 " 万圣节装扮创意指南 " 视频，家居品牌可以展示 " 如何装饰万圣节派对 " 的实用技巧。

Dunk in Donuts 邀请参与者使用标签 #Dunk in Dress Up Contest 分享自己身着万圣节服装的照片，并设置 1000 美元以及一年的免费咖啡的奖项，以此激励用户参与。

出海品牌在万圣节期间的营销技巧需要综合考虑目标市场，抓住节日流量红利。

万圣节的消费行为不仅限于服饰、糖果和派对装饰等传统类别，还拓展至娱乐、科技、时尚、美妆、餐饮等多个领域。展望未来，万圣节的消费市场依然充满机遇与挑战。技术的进步将继续推动市场的创新发展，为消费者提供前所未有的沉浸式节日体验。

同时，跨界合作和 IP 联名仍然是吸引年轻消费群体的重要策略，品牌通过与热门影视、动漫等文化元素联动，进一步丰富了节日的文化内涵与商业价值。

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