10 月 21 日晚 8 点 , 天猫双 11 正式开卖 , 以「专业主播 + 品牌货盘 + 平台保障」模式为代表的品质直播迎来全面爆发。

今年双 11, 专业主播的势头更加强劲 , 头部阵营成交破亿速度普遍超去年。李佳琦 Austin、蜜蜂惊喜社、香菇来了、陈洁 kiki、烈儿宝贝等直播间均在 5 分钟内成交破亿 , 交个朋友、所有女生的衣橱、胡可、酒妹妹等在 30 分钟内成交破亿。新主播中涌现多匹黑马 ,NBA 甄选、魏骏杰、伍嘉成等首次参与双 11 大促 , 开卖 4 小时成交即破千万。垂类主播表现亮眼 , 酒妹妹、亮哥名酒荟、阿卓酒馆等稳居亿元俱乐部。

品牌货盘受消费者追捧 , 店播进一步爆发。开卖 4 小时 , 在破千万的品牌店铺直播间中 , 多个直播间增速同比去年增速超 100%, 包括芝华仕头等舱沙发、KOLONSPORT 旗舰店、vivo 官方旗舰店、lululemon 露露乐蒙、伯希和集团、COS 官方旗舰店、AYUKO 基诺浦旗舰店、MSBEAST 野兽小姐、鸭鸭官方旗舰店、DJI 大疆官方旗舰店、CRD 克徕帝等。

行业人士分析 , 从双 11 的表现来看 , 今年直播行业风向明显转变 , 消费者和品牌方全面转向品质直播间。双 11 淘宝直播的成交爆发 , 标志着品质直播时代正式开启。

当前直播电商正在回归经营本质 , 专业主播、品牌货盘、平台优质服务保障协同的品质直播模式成为行业主流。直播带货比拼的不是泛娱乐流量 , 而是货盘、质检、售后等经营环节 , 专业度决定了主播的生命力。

作为专业主播的代表 , 李佳琦今年双 11 势头强劲。据报道 , 天猫双 11 现货开卖 1 小时 , 李佳琦直播间访客人数同比增长超过 30%, 多款国货品牌秒售罄。此前有消息称 , 因预售期表现超预期 , 美 one 进一步加大了对双 11 的投入力度。

背靠天猫 30 万家品牌 , 淘宝直播拥有极具竞争优势的优质品牌货品池。在品牌货盘的支持下 , 入淘的专业主播得到了更好的发展。

天猫双 11 现货开卖首日 , 交个朋友淘宝直播间成交额超 3.5 亿元。在淘宝 , 交个朋友交到了更多品质大牌朋友 , 入淘 2 年来 , 交个朋友的合作品牌数同比新增 73.9%, 品牌成交 GMV 同比提升 192.9%, 并与 4500 多个新品牌达成合作。

背靠万能的淘宝 , 交个朋友还开创了诸多行业先例 ," 半年上天、周年入海 "。入淘半年 , 交个朋友淘宝直播间成功售出⼀颗价值 200 万的国产商用卫星 , 创下电商直播诞生以来全球范围内首次成交实物商用卫星先例 ; 入淘 1 周年 , 首艘国产大邮轮爱达 · 魔都号在交个朋友独家直播间上线。

交个朋友副总裁崔东升表示 , 淘宝直播从货架电商起家 , 货本身就是核心竞争力 , 在此基础上的直播品质更有保障。

始终坚持品质直播 , 淘宝直播持续高质量增长。今年 1-6 月 , 淘宝直播的用户规模和成交规模稳健增长 , 直播用户 QAC 同比增长近 60%,GMV 增长超 30%。直播的爆发能力显著增强 , 日均超爆品数量同比增长 300%。

今年 , 淘宝直播宣布要打造品质双 11, 和商家、机构一起投入 20 亿红包 , 帮助品牌商家和主播实现全面增长。行业人士表示 , 双 11 迎开门红 , 淘宝直播开了个好头 , 可以预见 , 依靠专业和品牌货盘 , 淘宝直播将继续引领品质直播新时代。