面对双 11 这个展示品牌实力、赢得经营成长的舞台 , 商家都盼望追光前行 , 去竞逐市场增量与品牌影响力的飞跃。而在电商的浩瀚海洋中 , 阿里妈妈平台强大的数智能力 , 正如一盏璀璨的明灯 , 为商家们提供着宝贵的希望、无限的机会和充沛的能量 , 助力他们在双 11 的激烈竞争中破浪前行。

今年双 11, 阿里妈妈不仅拿出了近 30 亿的重磅补贴 ,更以强大的数智力量 , 为商家提供了全方位的支持。10 月 14 日 , 预售全面开启 , 百万品牌携手阿里妈妈 , 以数智策略为灯塔 , 直面阿里妈妈双 11 的四大核心优势——拉新、爆品、卡词与直播。他们紧抓品效联动、付免联动所带来的红利 , 强化品牌心智 , 在双 11 大促开局生意实现人、词、货、直播的全面爆发。

今天 , 我们聚焦林氏家居、鱼跃医疗、自由点、王小卤这四大来自家居、医疗、个护、食品行业的领军品牌 , 看它们如何在淘系多品类发展的浪潮中 , 于双 11 洪流中精准赢获新客; 如何运用精准人货策略 , 引领双 11 的爆品风暴 ; 如何瞄准女性健康领域 , 以双 11 关键词为钥匙 , 撬开流量大门 ; 如何聚集年轻群体 , 开启双 11 淘系直播的新篇章。

01 林氏家居 精准人群策略 , 双 11 新客浪潮中扬帆起航

随着 " 宅家经济 " 与 " 户外热潮 " 在青年群体中蔚然成风 , 年轻群体在家居选购时不仅追求时尚感与多元化 , 更潜藏着对舒适体验的深切渴望。

敏锐洞察到这一趋势后 ,林氏家居不断推陈出新 , 以多元、潮流、趣味的产品设计 , 精准牵动年轻消费人群的情感共鸣 , 致力于成为他们心中的首选家居品牌。

同时 , 作为互联网家居品牌的先驱 , 林氏家居自 2008 年起便与天猫及阿里妈妈携手共进 , 其官方旗舰店已汇聚超过 2000 万忠实粉丝。淘系平台为林氏家居与年轻群体搭建了沟通的桥梁 , 而阿里妈妈更是其挖掘经营红利的 " 金铲 ", 助力林氏家居精准触达手淘平台的海量新客。

今年 , 淘系进行了搜推一体化改革 , 付免联动红利和 " 全站品效推 " 等能力的释放 , 进一步助力林氏家居实现全域流量的高效运营与品牌拓新。

双 11 期间 , 林氏家居在经营实践中成功推进了品牌与效果的深度融合。在品牌曝光层面 , 林氏家居在 9-10 月大促蓄水期便整合阿里妈妈天攻智投及站外广告资源 , 结合开屏、弹窗、焦点图等多种高曝光形式 ,线上线下全渠道引流 , 将品牌理念与产品价值以生动直观的方式深植于人群心中。而在效果推广方面 , 林氏家居将借助阿里妈妈万相台无界版关键词场景与人群推广场景,对站外回流人群实施精准二次营销。在此基础上 ,配合阿里妈妈超级直播与超级短视频的双重加持 , 以及品牌代言人王一博、热门综艺带来的千万级流量 , 林氏家居成功强化了站内外曝光 , 更带动了品牌人群资产的全域增长。

在阿里妈妈精准人群运营策略的引航下 , 通过对目标人群的高效触达转化 , 林氏家居在双 11 开局生意迎来了大促新客强势爆发 ,双 11 首日预售支付商品件数超 1.2 万 , 店铺支付金额保持行业 TOP1。

02 鱼跃医疗 淘系多品类发展 , 引领双 11 爆品风暴

作为国产医疗器械的领航者 ,鱼跃医疗自 1998 年成立以来 , 便牢牢抓住了国内医疗器械行业的蓬勃发展机遇 , 开辟出了一片广阔的 " 新蓝海 "。

在线上电商成为医疗器械行业主要销售方式的背景下 , 鱼跃依托淘系的全域经营能力 , 成功打造了血压计、血糖用品、制氧机、呼吸机等众多行业爆品。因深知淘系投放效率的重要性 , 鱼跃在五年前就开启了与阿里妈妈的深度合作 , 旨在借助阿里妈妈的品效资源和数智能力 , 实现人群的精准拉新与爆品打造 , 朝着年轻化、数字化、c 端化发展。

今年双 11, 鱼跃通过阿里妈妈全域产品矩阵 , 提高全淘系的投放效率 , 打造了更多类目爆品 , 提升品牌整体市场占有率。

具体而言 , 鱼跃将重心置于内容种草 , 围绕消费场景需求生成相应的内容素材。通过阿里妈妈超级短视频与超级直播, 鱼跃提升了内容传播的精准度与转化率 ,向高营销价值人群推介更多优质产品 , 并持续孵化竞争力强的类目爆款。

在经营转化方面 , 鱼跃借助品效联投策略, 实时调整预算 , 降低效果流转成本 ,在跨类目拉新上进行深度探索 , 实现序列化高效转化。此外 , 鱼跃还首次尝试了阿里妈妈万相台无界版等 AI 产品工具 , 通过日销前置铺垫、强化品牌心智与建立差异化优势等手段 , 为大促期间的爆品打造与转化率提升奠定了坚实基础。

追随着阿里妈妈的灯塔光芒 , 鱼跃正全力前行 , 双 11 开局生意预售首日店铺直播间访客数同比增长 111%, 拉新用户提升 26%, 多单品预售首日位列品类 TOP1, 为后续的生意突破与持续增长奠定了坚实基础。

03 自由点 瞄准女性健康 , 双 11 关键词撬开高效流量入口

面对卫生巾赛道品牌林立、国际化品牌占据主导的市场格局 ,自由点以专业与垂直为刃 , 开辟出女性卫品大健康的新航道 , 成为益生菌卫生巾品类的开创者。

在淘系平台这一大促期间的重要成交场 , 自由点发现了高营销价值女性群体的存在 , 她们的专业健康认知和细分需求 , 为自由点注入了更强的信心。今年 618, 自由点天猫销量同比增长 120%, 全平台益生菌系列售出 140W 套 , 并荣获了天猫金妆奖。

益生菌卫生局不仅体现了产品创新 , 更传递着关爱女性、呵护健康的深情告白。自由点致力于以此为女性经期健康带来全新启示 , 引领行业向更高层次迈进。

今年双 11, 自由点以「益生菌卫生巾」类目作为核心发力点 , 结合阿里妈妈的产品优势 , 在搜索推广上精心布局 , 旨在扩大品牌声量 , 拉动全店动销。自由点与阿里妈妈的合作聚焦于两大重点 :一是通过品类关键词精准卡位 , 抢占流量入口 , 并利用阿里妈妈「搜索卡位」计划, 选择品牌词和行业类目精准词进行投放 , 为益生菌卫生巾赢得首条曝光资源位 , 吸引更多行业类目下的新客 ;二是通过阿里妈妈 UD、品牌特秀 , 在双 11 前期做好人群蓄水 , 提升品牌声量, 塑造自由点的品牌力 , 实现人、货、场的精准匹配。此外 , 自由点还持续优化店播内容 , 通过阿里妈妈超级直播提高与店铺粉丝和会员的互动性 , 增强品牌在卫生巾市场的竞争力。

在关键词精准卡位策略的助推下 , 自由点携手阿里妈妈数智能力全速迈进 ,双 11 预售首日位列国货卫生巾销售额 TOP1, 天猫个护成交榜 TOP4。

04 王小卤 聚集年轻群体 , 开启双 11 淘系直播新篇章

面对国内休闲零食市场万亿规模的黄金机遇 ,王小卤凭借其超级大单品" 虎皮凤爪 ", 迅速在消费者心中占据一席之地 , 并持续深耕卤味零食细分领域 , 推出抓财手礼盒、无骨凤爪、鸭舌等热销产品 , 不断丰富其产品矩阵。

王小卤深知 , 零食的本质是传递快乐 , 而打造头部零食品牌 , 不仅要征服消费者的味蕾 , 更要触动他们的内心。因此 , 在品牌营销上 , 王小卤通过大剧营销、跨界联名等创新方式 , 打造了一系列有趣的内容 , 成功与当代年轻人建立情感链接 , 成为他们心中的优选品牌。

在淘系内容红利期的浪潮中 , 王小卤积极联动天猫与阿里妈妈 , 探索前沿有趣的内容营销策略 , 旨在触达更广泛的年轻消费群体 , 强化其作为最好吃、最有趣的卤味零食品牌的形象。通过不懈努力 , 王小卤已逐步构建起品牌内容营销生态 , 实现了内容渠道单日进店量超 10000、内容场域 GMV 超百万的佳绩。

在王小卤看来 , 双 11 大促期间 ," 直播依旧是双 11 最值得投资的场域之一 "。站外 , 王小卤积极进行全域内容种草, 通过阿里妈妈 UD 推广、主流媒体开屏等资源 , 从品牌理念、商品特色等多维度进行高价值创意传播 , 有效提升了品牌高营销价值人群的渗透率 , 引导了入店流量和定向人群的回流。站内 , 王小卤借助淘内短视频和直播间 , 精准触达品牌核心用户及潜在消费人群 , 实施二次营销战略 , 以期在大促期间实现销量的飞跃式增长。

携手阿里妈妈超级短视频 , 王小卤利用数智力量精准匹配目标人群 , 配合逛逛等内容渠道 , 持续扩大品牌声量 , 深化与高营销价值人群的链接。直播方面 , 王小卤将借助阿里妈妈超级直播, 在李佳琦等头部达人直播间及品牌店铺自播过程中 , 精准拉新转化行业直播偏好人群 ,双 11 预售首日订单金额同比增长超 500%, 超去年总预售额 , 位列休闲零食预售榜 TOP3。

品牌在人、货、词、直播四大维度上的全面爆发 , 充分展示了阿里妈妈在人群拉新、爆品打造、关键词精准卡位以及内容营销方面的深厚能力。

在今年双 11 的舞台上 , 众多商家携手阿里妈妈的数智力量 , 实现了经营上的显著突破 , 为更多品牌提供了宝贵经验和启示。阿里妈妈将持续挖掘优秀案例 , 持续推动创意经营 , 持续升级平台产品 , 助力各行业商家追光而行 , 逐梦而飞。

另外为了双 11 第一波现货抢先购有更好的成交爆发 , 平台将提前进行蓄水和预热 , 活动预热时间从原定 10 月 20 日零点 , 提前到 10 月 18 日零点 , 期待商家们的精彩表现。