近一周时间内，就密集上市了七八款新车，车市竞争越发残酷，这种趋势下，车企该以怎样的竞争策略和姿态打迎 " 金九银十 " 大战？

两天前（10 月 13 日），岚图汽车在杭州举办了一场 2800 人的用户之夜，仅海外用户就到场 100 多人，重头戏则是发布首款全球车型——岚图知音。

为了给岚图知音上市预热，岚图汽车科技有限公司 CEO 卢放于 10 月 11 日，亲自开着岚图知音从武汉出发，疾行 800 多公里到达杭州。而这一天恰巧特斯拉举办全球直播发布会，出发前，卢放将车辆从 13% 充到了 81.5%，只用时 12 分钟，比 Model Y 充电快了 4 倍。

纯电 SUV 向来都是国内汽车市场上的必争之地，卢放预测，2026 年将迎来燃油车与新能源车 " 大决战 "，而低水平的卷没有意义，因其不会给社会创造价值，只有通过高质量技术创新参与竞争，才能可持续发展。

既是搅局者，亦是破局者

此次岚图知音上市，共推出长续航智享版、四驱全球版、长续航超充版和超长续航智享版 4 款车型，最终落地价 17.99 万元起。不足 20 万元，即可全系标配逍遥座舱、百万元级的 CDC 智能可调阻尼悬架及多项高阶智能辅助驾驶系统，岚图汽车是如何做到的？

" 能打出这个价格，是岚图汽车技术升级、成本控制和效率提升三方面共同努力的结果。" 岚图汽车科技有限公司总经理助理、岚图汽车销售服务有限公司总经理邵明峰如是说道。

全栈式自研一直都是岚图汽车的强项，加之与供应商一起，不断通过技术进步和效率提升来实现成本降低，最终让岚图知音打出一个了极具竞争力的价格。邵明峰还表态，一定会让这款车的销量和利润做到岚图汽车想要的高度。

发布会结束 24 小时后，岚图知音订单突破 8126 辆，热销程度说明其在产品力、用户体验和市场战略上取得了阶段性的胜利。这得益于岚图知音采取了 " 技术认证即量产、上市即交付、交付即上量 " 的市场策略，一扫业内 " 贩卖技术期货 " 的不良风气。

其中，岚图知音长续航智享版以 3000 辆限量售价 17.99 万元，成为订单中最受欢迎的车型，订单占比超 50%。一方面，消费者下单后即可享受快速交付服务，突显了岚图汽车强大的供应链管理和生产能力；另一方面，通过广泛的超充网络布局，也展现了岚图汽车在生态领域的远见卓识。

关于定价问题，卢放强调：" 岚图汽车有一个基本定价原则，任何一款产品首先要有一定毛利，这样才能支撑企业正向发展。如果连毛利都没有，那就不是为社会创造价值，而是在消耗自身价值。岚图作为央企和国家队，要守住底线。"

尊重市场与用户，也是岚图汽车的一大特色。由于此前在跟用户交流时，发现大家对于纯电动汽车的使用还是比较担忧，所以，卢放在活动现场专门花 10 多分钟去讲补能，就是为了告诉用户岚图知音在补能方面没有任何顾虑。

除大谈特谈补能外，卢放还花了很长时间去讲岚图汽车与用户之间的关系，公司创立之初，就决定做一家用户科技型企业。像许多新势力车企老总一样，卢放也开通了自己的微博号和视频号，希望通过这种渠道去了解用户对岚图汽车的看法。

另外，岚图汽车还成立了一个用户共创委员会，" 用户意见非常重要，岚图汽车是一家听劝的企业，我们一定要听到用户的真实声音。" 据卢放透露，东风集团对于岚图汽车在体制机制上的扶持力度很大，使其拥有相当高的自主决策权，比如定价权，可根据自身经营状况和目标来制定市场策略与价格策略等。

上个月（2024 年 9 月），岚图汽车销量再次突破 1 万辆。" 虽然我们营销压力很大，但又很幸福，因为大家目标非常明确，就是要站在第一梯队。" 邵明峰所言这点，从岚图梦想家改款速度和岚图知音上市动作中就能看出，岚图汽车围绕营销和用户是有多么的坚决。

一扫 " 贩卖技术期货 " 之风

" 都说我们很拼，因为不拼不行。" 卢放指出，岚图知音对于岚图汽车非常重要，此前岚图汽车推出的车型都是既有纯电版也有混动版和增程版，但这次完全不同，只推出了纯电版。那是因为岚图汽车预判到明后两年电池价格会进一步下降，且产能充足，一旦电池价格拉低，纯电市场增量就会进一步放大。"   

电驱能效，不仅对电动车体验至关重要，对续航表现和用车成本影响也很大。近日，岚图知音搭载的岚海动力 800V 电驱总成，正式通过中国汽车技术研究中心测试，并以 92.9% 的高能效，在全球量产车的电驱效率中位居第一。

据悉，岚海动力 800V 电驱总成共通过超 93 项严格测试，其台架综合耐久测试，更是按照 1000 小时高标准进行，远超行业普遍采用的 600 小时标准。这一成就的取得，意味着岚图知音在续航实力和用车成本上都将有着绝佳表现。

同样电量下，岚图知音行驶得更远，最高续航能力达到 901km，远超特斯拉 Model Y 的 688km。且用车成本显著低于燃油车，每百公里能省 50 元，即便是在纯电 SUV 领域，与 Model Y 相比，岚图知音每行驶 1000km 就可省出 50km 电量，单车生命周期内能省电费超过 1 万元。

不仅在续航和充电速度上领先行业，岚图知音的补能更是 4 倍于 Model Y。搭载 5C 超级快充技术的岚图知音，15min 即可补能 515km，充电 20%-80% 仅需 10min；而 Model Y 的电量从 10%-80% 补能，则需要 40min。

另在充电便利性上，岚图知音更可圈可点，不仅在全国 2000+ 城镇拥有超 100 万个充电桩资源，还适配国家电网和南方电网等多个主流充电网络。仅凭这一点，受限于特斯拉超充站布局和兼容性问题的 Model Y 就无法实现。

目前来看，岚图汽车在充电桩技术上已经全部打通，并建成了全球首个兆瓦级的超快充桩，每秒可补能 1.7km，充电速度全球第一。车主甚至无需亲自动手，智慧超充机器人能够全自动完成拔枪、插枪以及充电等一系列动作。这种全托管式的充电体验，为行业勾勒出远超燃油车的补能前景。

可以这样说，岚图知音向人们展示了 " 下一代 Model Y" 该有的模样，更像是纯电 SUV 中的 "985" 学霸："9" 指 901km 超长续航，"8" 指 800V 高压碳化硅平台，"5" 指 5C 超级快充，均领先行业技术近一代。

除硬核三电外，岚图知音还拥有同级最大空间、百万元级 CDC 智能可调悬架、行业领先的 8295P 车机芯片以及同级最高清的 AR-HUD。例如，与尺寸相当的 Model Y 相比，岚图知音得房率高达 86.7%，后排可提供同级最大 969mm 腿部空间和 1380mm 后排坐垫；后备箱常规容积为 527L，可扩展至 1400L。

逍遥座舱的核心亮点就是搭载了行业首款 15.05 英寸 OLED 曲边滑移屏，能通过简单的三指滑动将屏幕内容分享至主副驾；并基于高通骁龙 8295P 芯片，实现了车机与手机的无缝连接，无论是语音交互反应速度，还是理解能力和覆盖广度，都强于 Model Y。

在智能驾驶上，岚图知音搭载了可达 "L2.9 级 " 的智能驾驶辅助、NOA 高速领航辅助系统、高阶智能泊车系统以及越级搭载 CDC 可调阻尼悬架。在与华为智驾领域合作过程中，卢放视双方互为 " 惺惺相惜 " 的关系，" 华为觉得我们在整车和底盘上的能力很强；我们觉得华为在产品开发流程、技术体系和营销方式方法上很强。"

写在最后

用户之夜现场，岚图汽车赞助了武汉网球公开赛。早在今年年初时，卢放就曾与郑钦文父亲交谈过对于网球的看法，欧美国家在这项运动中很强势，中国人能取得一定成绩非常不容易，意味着中国全民健身能力的崛起，也证明国家强大了。

汽车工业也一样，也曾是欧美国家的强势项目，但现如今，中国汽车工业尤其是新能源汽车产业发展已经走在了世界前列，只是目前品牌力还稍弱一些，等再过一段时间品牌力提升后，会做得更强。以岚图知音为例，就座舱、智驾和三电体验而言，都已是目前顶流般的存在。

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