大家都知道订外卖上美团，拉东西找货拉拉。但货拉拉从来没有大张旗鼓做广告，为什么大家会有这样的认知？这篇文章，我们就来从货拉拉的车贴说起。

如果选最成功的广告，我肯定会投货拉拉一票。曾经看到一篇复盘货拉拉后来居上、碾压快狗打车（隶属于 58 到家的货运平台）的文章，车贴广告被视为两大取胜策略之一。

在城市里生活，只要你还出门，货拉拉的车贴广告就无处不在，它如此频繁地出现，可能你都已经麻木了，除了品牌名不记得还有什么内容，只会留下它是拉货的以及想拉货时就会想起它的印象。最近因为机缘巧合，好奇心驱使我仔细观察了货拉拉的车贴，想弄清楚它到底写了什么？并思考它想起到的效果到底是什么？

为了让结论更可靠，我在网上和线下收集了近百张的货拉拉车贴照片，并进行了统计和归类，然后得出以下结论：

首先，这就是一张最典型、出现频次最高的货拉拉车贴，我从几个方面拆解：

一、宣传语

1、车贴传递的最核心点是品牌名——货拉拉，因为面包车 / 货车本身非货拉拉品牌，所以货拉拉的第一要务是借助车身传播品牌，这是非常正确的选择，而且货拉拉这个品牌名足够好，有 " 货 " 有 " 拉 "，甚至起到既是品牌名又能描述场景和诉求的作用。

2、品牌名之外，它重点宣传就是这句 " 拉货就找货拉拉 "，这其实是货拉拉的正统 Slogan，一句典型的动作指引式广告语，这种句式很受各种品牌的青睐，也留下了很多传播度很广的广告语，比如 " 困了累了喝红牛 "， " 旅行之前，先上马蜂窝 "，" 今年过节不收礼，收礼只收脑白金 " 等等。

3、在车体空间足够充裕时，货拉拉还会增加一句 " 拉货 搬家 运大件 "，这句将货拉拉的使用场景再次延展阐述，将品牌和具体场景绑定，有利于用户有相关诉求时想起品牌。

4、根据相关文章报道和搜索引擎记录，货拉拉的车贴策略可能始于 2015 年左右，而在 2019 年开始，部分车贴开始增加二维码，而且宣传语逐渐增加了 " 拉货就找货拉拉 APP"，这应该是货拉拉开始推广自有 APP 的动作，但是较之于整体存量车贴，比例仍不高。

5、除了上图这个最典型的车贴外，货拉拉还有很多种宣传语组合，这些差异化内容体现在两方面，一个是主题语的不同，还有 " 拉货 搬家 发整车 " 和 " 要找大货车 还用货拉拉 " 等，另一个是扩展语不同，其他常用的有 " 啥车都有 运啥都快 "、" 从面包车到 9 米 6 货车 " 以及 " 便宜秒叫货车 "，这些差异应该与公司在不同阶段、不同城市的策略有关，同时也会依据车型所吸引到目标用户关注点不同进行改变。

二、布局

1、货拉拉的车贴，通常一组宣传语有两种甚至三、四种大小不同的字号，除了突显主次之分，还起到不同距离均能看到有效信息的作用，即使人在几十米开外，也至少能看到 " 货拉拉 " 三个字，而如果近处经过，则能看清 " 拉货 "、" 搬家 " 和运大件 " 等具体内容，同样也与用户需求紧密挂钩，可以引起用户注意。

2、虽然车身侧面的面积最大，是车贴宣传的主要阵地，但是货拉拉在车的后窗也贴，有些内容还是组合的，个人猜想起到的作用是，货车运行时，可以先后曝光但组合传达信息的作用，试想高速路上你远远看见前车的后车窗贴着 " 拉货 搬家 运大件 "，随着你们的距离拉近，你最终会看到它侧面 " 货拉拉 " 三个大字，由此你也被有效传播了一次。

3、货拉拉还充分利用车身空间，能大就大，不能大就化整为零，将信息拆分在车身各处。此外，货拉拉 " 能屈能伸 "，个别车贴只占车身极小面积，个人猜测与不同城市管理力度和车主意愿有关，反正能贴上就是 " 胜利 "，当然据说也必须贴上。

三、配色

颜色方面相对简单，主流的货拉拉车贴，用了经典且保险的红白配色，醒目且能见度拉满。通常以红底白字为主，白底红字为辅，偶有黑灰色小色块，此外也会借用车身颜色，不额外增加颜色，应该也对应可以减少一些成本。

结合以上的分析，简单地说，货拉拉车贴通过宣传语 + 布局 + 配色，结合超高的出现频次，实施最为简单、粗暴的重复式 " 洗脑宣传 "，它甚至不提服务质量，不提价格便宜，也几乎不关联营销活动，但因为它的先发优势和海量曝光，最终也成功地形成了用户心智。

不过上述所有分析，都是来自于我的观察和思考，想必货拉拉有着更为复杂的策略和更为深度的用意。毕竟车贴作为货拉拉公司的重要策略，不仅由老板的弟弟亲自主抓，而且有着一个各司其职的专门团队来负责，专员、运营经理和策略运营一应俱全。

说到最后，很多公司和产品也都想通过品牌宣传，建立有效的用户心智，回看货拉拉的案例，可以得到什么经验呢？

首先是一个好名字，便于用户想起和传播，其次是起步要早，某一品类的先发者可以更容易的占据用户心智，如果以上两点都错过了，那就只能找到差异化的宣传点，然后坚定不移地去传播，据相关报道所传，货拉拉总结出的经验是，一个城市至少要贴 1000 台车，才能初显效果。

参考资料

复盘货拉拉：弱势方如何实现弯道超车？

https://www.huxiu.com/article/781215.html

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