近日，一款名为 Bumpy 的社交应用引起了业界的广泛关注。它不仅在海外市场取得了显著的增长，而且其独特的国际婚恋定位和功能设计，让人不禁将其与非洲版的 Soul 相提并论。

在海外社交市场，人们更关注欧美，中东等地区的优质产品，但社交需求是人的本质需求的重要构成，其实无关于人在于欧美还是中东。只不过从社交付费习惯上来看，欧美和中东用户对社交付费的习惯更优质，不过相应的，这些地区社交应用的竞争也更激烈。

在此环境下，一些海外社交应用把产品覆盖面转向非洲，拉美等地区，随着这些地区互联网普及率提升，移动应用产品市场发展加速，社交类应用迎来新机会。

最近我们关注到，社交应用产品 Bumpy 在海外市场发展势头强劲，其 8 月份下载量 31 万，同比增长 37.36%。这是一款提供跨国交友功能的社交产品，在 2019 年上线，目前在菲律宾，巴西，南非等国家表现不错。

不同于其他社交产品主攻欧美或中东市场，Bumpy 的受众市场覆盖的主要是 T2 市场国家。

最近一年，Bumpy 的下载数据呈现明显走高趋势，单日下载量从一年前的 4000 多，稳步增长，如今，其在全球的单日下载量保持在 2 万以上，足以见得这款产品的市场受众是广泛的，模式被市场认可的。

前面我们提到，Bumpy 的业务并没有死磕欧美那些热门国家，这一点，从其产品的下载国家分布上表现得非常明显。以最近一年的下载情况来看，Bumpy 下载量最高的国家前三名分别是菲律宾、巴西和尼日利亚，美国排在第四，墨西哥和哥伦比亚等拉美国家也并非传统的社交产品热门地区。

Bumpy 的功能比较简单，主打 " 视频社交 + 国际交友 "，将用户的交友范围拓展到多个国家，并且通过视频的方式，更侧重交友的真实性判断。

目前，Bumpy 支持 150 多个国家，100 多种文化语言的人之间进行沟通，平台倡导不同背景的人通过这个渠道找到灵魂伴侣。由于是视频交友，这款应用还能够做到 90% 的用户都必须通过照片来验证，以减少社交骗局的发生。

为了消除沟通障碍，在这个平台上，可以实现 100 多种语言的翻译，用户发送和接收的消息都会自动翻译成你能看懂的语言，对于国际化的沟通非常有帮助。

Bumpy 能够吸引我们关注，一个很重要的原因在于市场国家分布。有数据显示，2024 年，新兴市场国家在手机和社交媒体使用上展现强劲势头。南非以日均 5 小时 15 分钟的手机使用时间领跑全球，巴西和菲律宾紧随其后，分别达 5 小时 19 分钟和 4 小时 55 分钟。

一个现实的情况是，T2 国家市场的社交机会在增长，巴西，菲律宾，南非等国家的用户在社交方面的需求仍在扩张，对于一些新的社交产品来说，选择这样的市场环境去开拓，有很大的发展机会。

当然，在付费能力方面，T2 国家的能力仍是有待提升的。

Bumpy 的收入情况来看，美国仍是收入贡献的大头，菲律宾，巴西，墨西哥等国的付费情况跟美国相比还是有一定差距的。不过对照下载情况来看，美国之外的国家下载数据增长较好，除了付费之外，这些国家的广告收入情况机会比较大。

最近一年，Bumpy 的总流水为 212 万美元，其中内购收入仅为 62 万美元，广告收入的占比还是比较高的。

作为一款国际约会应用，Bumpy 的整体评分达到 4.5，用户评价比较好，特别是产品服务，客服响应能力等等，受到很多好评。

Bumpy 可以算是小而美的社交应用，T2 国家市场的社交方向值得挖掘，而内购仍然是收入的重点，但是对于 T2 国家市场来说，广告和内购并举，或许是更重要的商业化运营路径。

作者丨周可 公众号：扬帆出海

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