出走脱口秀后，李诞成了“电子男闺蜜”？

金牌经纪人

聚焦文娱发展，洞悉爆款方法论 ~

直播行业需要像李诞这样会做内容还懂女人的 " 男闺蜜 "，" 比女人更懂女人 " 也成为他卖货的杀手锏。

撰稿：阿诺

眼下，脱口秀综艺播出正酣，桃厂的《喜剧之王单口季》和鹅厂的《脱口秀和 Ta 的朋友们》隔空打擂。两档节目现已播出五期，制造了不少华点。网友们从脱口秀 " 分家 " 讨论到演员的文本内涵，从笑果不再一家独大聊到脱口秀俱乐部的百花齐放……

两档节目几乎囊了观众所熟知的脱口秀演员，但却缺了曾是 " 中国脱口秀代言人 " 的李诞，以至于人们在为脱口秀欢呼的同时，总会不自觉地问出那个问题：李诞去哪儿了？

事实上，李诞并未消失，他只是以另一种方式陪伴着观众——在小红书直播带货，专心搞事业。与他以往单年直播不足 10 次的玩票式直播不同，李诞这次直播的颇为频繁，尽管开播时间无规律可循，但直播次数与直播时长都有着肉眼可见的增长。在过去 90 多天的时间里，他已在小红书带货直播 27 场，每场时长都在 4-6 个小时。

有趣的是，在全网疯传的直播切片里，李诞并未刻板地卖货，而是对着屏幕妙语连珠，跟大家聊情感八卦。换言之，他似乎在玩一种很新的直播。而这种直播形式，也让他收获了" 电子男闺蜜 "的名头。

正如网友所调侃的，" 逃得过李佳琦，躲得掉董宇辉，却没躲过李诞 "。李诞直播间的主要受众群体是女性用户，而 "比女人更懂女人 "也成为了李诞卖货的杀手锏。

不再讲脱口秀的李诞，为何能在小红书躺赚女人钱？带着这个问题，我们来聊聊他的直播。

兜售情绪价值的 " 小卖部 "

李诞在小红书上的直播间名叫 " 诞的小卖部 "，他曾表示小卖部老板是他梦想中的职业。

他对直播间的定义是 " 全自动小卖部 "。与那些声嘶力竭、拼命吆喝的主播们不同，李诞从不对商品做过多的讲解。他最常说的一句话是 " 大家全自动一下，弹幕互相卖卖 "。

李诞直播间的商品并无太大的价格优势。以销冠牛脆片为例，淘宝同款卖 61.9 元，直播间优惠后还要 63.9 元。不仅如此，他直播间卖的还全是 " 高价货 "，平均客单价在 80 元左右。即便如此，人们还是愿意在他这里下单。因为大家觉得在他这里能够得到情绪价值，卸掉一身疲惫。诚如网友所说，" 我下的不是单，是李诞脱口秀的门票。"

与其说李诞是在带货，不如说他把直播间做成了 " 情感电台 "：粉丝们可以给小卖部投稿，倾诉他们在生活和工作中的困扰，而李诞的主要任务就是读信并给出建议。他在直播间嬉笑着读出各种抓马故事，如 " 三个男人同时爱上我怎么办 "" 我的两个伴侣都在同一个公司 ""8 年时间，我从正牌女友变成婚外情对象 " ……

除了抓马故事，寻求情感帮助的问题同样五花八门。面对这些问题，李诞总能以幽默且不失真诚的方式作答。比如，有人问 " 我们这么多年的感情算什么？"，李诞回 " 算你倒霉 "；有人问 " 我冷暴力另一半，现在觉得无聊相复合，我这样算什么？" 李诞回复 " 算他倒霉 "；有人问 " 总喜欢丑男怎么办？" 李诞哈哈一笑，说 " 别问我，我利益相关 "。

嬉笑之余，李诞有时也会做出一些温良的劝慰。有投稿者苦恼 " 我现在年纪也不小了，都大二了，没谈过恋爱，可能一辈子都遇不到爱情了 "，李诞回复 " 太年轻容易谈一声，人无法放弃未曾有用的东西 "；有投稿者挣扎 " 一想到要离开男朋友，就感觉要死 "，李诞回复 " 不要把你在这个世界上的锚点放在任何一个人身上 " ……

读信时，李诞仿佛回到了脱口秀的老本行，能够针对词句对答如流。但不同于脱口秀的锋芒毕露、强调个性，他在直播中又很好地隐藏了自己的表达与态度。这种戏耍感，恰如他名言 " 人间不值得 " 那般，能够举重若轻地消解沉重。

除了读信，他偶尔也会将话题引向 " 正题 " ——带货。比如，有人说自己难以从上一段感情中走出，李诞马上给对方量身定制 " 豁达鞋 "，说这双鞋一只代表 " 走出来 "、一只代表 " 走不出来 "，你不断迈腿，路走起来了，你就能走出来了。结果，经李诞这么一讲解，这双鞋竟然卖成了爆款。

可以说，李诞的这间 " 小卖部 " 卖得不仅是货，更是情绪价值。经由读信，无数情感纠葛与利益算计在李诞面前走过，他不做道德评判，也不指责人性堕落，只是漫不经心地将其转换为乐子，缓解焦虑、慰藉人心，博看客们一笑。

一波三折的直播路

不得不说，李诞是擅长捕捉风口的。和早年间捕捉脱口秀风口一样，李诞也早早盯上了直播带货这块蛋糕。

早在 2020 年，他就曾以助阵嘉宾的身份出现在了罗永浩的 " 交个朋友 " 直播间。同年 9 月，他又携手《脱口秀大会》第三季冠军王勉在抖音进行了个人首次直播带货。这场直播不仅吸引了 980 万人次的观众，还创下了超过 2700 万元 GMV 的成绩，足以看出李诞在这一领域的潜力。

随后，李诞继续探索不同的直播平台。2022 年双十二期间，他转战淘宝直播，与王牌主播王拓搭档，用爆梗不断的搞笑风格收获了 3200 万销售额。

尽管成绩不错，但那些年在抖音、淘宝两平台跳来跳去的李诞，直播事业却并未扶摇直上。个中原因纷繁复杂：一方面与李诞自身有关，毕竟彼时脱口秀还是他的主业，他无法为直播注入太多的时间与精力，而且由于性格原因，他对卖货也没那么不上心；另一方面与平台的属性有关，抖音、淘宝直播间的权重与开播次数和直播时长密切相关，如果中间断档，账号权重就会下降，流量也会跟着减少，而且这两大平台无法让李诞真正发挥语言优势，与其他明星带货形成差异性。

这期间，李诞也曾试图学习李佳琦那种直播方式，但他学不会。

后来，便发生了 "house 事件 "。李诞在事件中承担了连带责任。2023 年 5 月 17 日，北京市文旅局发布消息，无限期暂停笑果公司在京所有演出，没收违法所得 132 万元，罚款 1335 万元。此后，笑果线上综艺停摆，线下关闭了上海、北京和南京的所有剧场。坊间流传着种种关于李诞的传言，被讯问，被封杀等等。

直到今天，这件事依然影响着李诞，对他上综艺、参加公众活动产生着阻碍。

幸而，转战直播赛道后，李诞遇到了贵人扶持——杨天真。李诞小红书账号的签约公司是壹枝花 MCN 机构，老板正是杨天真。杨天真是小红书的资深推手，小红书的 " 带货一姐 " 董洁，便由她一手捧出。

杨天真的运营理念非常简单，" 要做人，不做号 "。简而言之，就是打造人设远比打造账号重要。董洁为人低调，自带清冷感，她的直播风格就是娓娓道来，不急不缓，选品多是自用款。李诞也是如此，卖得都是自己擅长的东西，牛肉干、奶干、白葡萄酒什么的，与他内蒙人的身份相匹配。

在杨天真的支持下，李诞得以在 " 舒适区 " 内做自己，而观众也得以看到一个 " 想怎么播就怎么播 " 的李诞。有时，他甚至会躺在床上直播，把 " 人间不值得 " 的慵懒劲儿发挥到极致。

截至目前，李诞在小红书已经拥有了 173 多万粉丝，虽离超级主播还有距离，但前景一片向好。

比女人更懂女人

从李佳琦到董宇辉再到李诞，男主播在直播行业越来越多地涌现出来。但敏感一点的网友会发现，他们挣得却大多是女人的钱。

今年年初，李诞有一次直播曾被广泛关注。直播中，他一边卖穿戴甲、一边介绍陀思妥耶夫斯基的《卡拉马佐夫兄弟》。带货之余，他还笑着调侃自己，说 " 如果陀翁在世，恐怕也想不到自己会和穿戴甲出现在同一个画面里 "。

经由这场直播，观众可以捕捉到两个元素：一是李诞的直播有明显的 " 媚女 " 倾向，卖女性物品、讨好女性；二是在带货的同时，他还试图抱有一定的文艺腔调。这两个元素，后来都频繁地出现在他的直播中。

早在很多年前，李诞就流露出了一种讨好女性的 " 自觉 "。2017 年，李诞做客许知远的《十三邀》，曾提醒许知远 " 别惹女人 "。当许知远毫无顾忌地说自己最大的梦想是 " 想死在女人身上 " 时，李诞一脸不可置信地看着对方，五官挤在一起，仿佛在说 " 你完了 "。

接着，李诞婉转且圆滑地规劝对方：先从词语角度说，" 我不会使用‘女人’这个词，都是用‘女孩’，你相信我，我是做大众娱乐的，女人这个词，男的用起来就会油腻 "；然后他又从传播角度说，" 镜头就是这样，哪怕说错一个词，这个黑点就跟上你了 "；最后他又从经济角度说，" 你可以说真话，但一定会少赚很多钱 "。