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华为三折叠手机的 " 热销 " 证明一句话，穷人才探讨技术，富人只研究人性。当大家讨论手机的折叠实用和技术时，就已经和华为对立了。与其洞察华为创造这款手机的技术动机，不如洞察华为创造这款手机的商业动机。

苹果输在软件格局稳定，硬件无法超出乔布斯业态。中国人在消费降级的环境下，一部分失去新鲜感回流到性价比，另一部分寻找满足奢侈炫耀的苹果替代品。华为看到了软件竞争迭代格局的稳定性，想在波动经济环境下取得战略品牌的优势，就要在敌人不能动的软肋上想办法，于是就有了三折叠手机，做你做不了的事情，才能抢对手的饭碗。

根据胡润研究院发布的 2023 中国高净值家庭现金流管理报告，中国拥有 600 万人民币家庭净资产数量达到了 518 万户，拥有千万人民币净资产的达到了 211 万户，拥有亿元的达到了 13.8 万户。有意思的是，截至 9 月 13 日晚上 9 点，华为非凡大师的愉悦购买量达到了 578 万人，超出了中国 600 万人民币家庭净资产规模。如果按照 50% 的实际购买率乐观估算，中国 600 万家庭中一半人买了这款手机。这已经不是一个产品功能、技术的正确判断了，而是看最终的消费结果。

买这款手机的意义是什么？我告诉你，华为从来不做市场培育，都是吃现成的，那么折叠手机这碗饭有多香。2024 年第二季度，中国折叠屏手机的销量同比增长了 125%，机构预测折叠手机 2024 年在中国将达到 1068 万台。为什么销量提升，原因是中国消费者对数码产品的功能叠加性。

两个折叠手机的极端反差使用场景：

一是办公。中国富有阶层是不看电脑的，无论老少，不屑于规则和传统，更需要精华的信息。于是，苹果定义的手机屏幕满足不了这些富人阶层吸收介于电脑和手机之间的图文或视频信息。尤其是中国商业社会必须走的签批流程，是这些富人阶层过去的噩梦，找不到签字处，看不清关键信息，折叠手机的强需求就表现出来了。

二是生活。《中国网络视听发展研究报告 ( 2024 ) 》数据显示，2024 年中国人均每天刷手机 151 分钟。刷手机从过去的移动互联开始向短视频转型，短视频最大的特点是情绪张力，折叠屏展开的不光是声色犬马，而是短视频的张力，这是过去移动互联时代折叠屏从没有过的机遇。

从两个场景我们看，华为抓住的就是富人阶层的两个功能消费需求。除了这两点，我们再讲一个华为三折叠手机满足的 " 凡勃伦效应 "，俗称炫富效应。凡勃伦效应就是商品产生炫耀功能后，带来的是稀缺和抢手，也就带来了高价格。华为三折叠手机满足了凡勃伦效应三个特点：

1、贵不是目的，能炫耀才是！贵，但不能炫耀，是不会有人买的。所以，贵的东西，必须满足稀有性和反差性。贵是有保质期的，不变的东西在这个时代不会成为炫耀的长期持有者。所以，苹果在这次和华为的竞争中输给了舆论。

2、穷人也有炫耀的需求，用另一个词形容是 " 装 "。屌丝入圈的心理，是数码产品在中国消费的一个强大特征，是银行信贷的一个非常好的收入来源。

3、凡勃伦效应，有纹身的都怕热。一个热的品牌，做一个抢手的产品，加上饥饿营销，从而产生炫耀的价值。

最后说一点，不是谁都能学华为。华为有两面，一面是对消费市场充满侵略的占领，另一面是在信息技术上的布局和投入，最终形成看不惯但又干不掉。就像华为这次发布非凡大师讲的，这就是打品牌的，但如果真的 50% 现在的预约客户购买了这款产品，按照 19999 最低价估算，华为也有奖金 578 亿元人民币入账，谁能用一个商品在几天时间赚这么大一笔钱？不服不行，所以，大家别在技术上和不同利益角度的人打嘴仗了，高端局都是人性局，哪有对错真假？任何高度组织起来的工业社会，荣誉最后依据的基础总是金钱力量。清醒地可以不花这 2 万块冤枉钱，感性的大不了拿 2 万块钱尝尝鲜。至于富人，人家玩的就是炫耀自己的稀缺性。再说了，凡勃伦效应最大的特点就是稀缺，你不喜欢还不一定买得着呢！华为玩的就是饥饿营销，你算老几，凭什么看不上我？！

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