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●   作者   |   李东阳       来源   |   首席营销官

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NO.1

最近，" 快手一哥 " 辛巴和抖音 " 带货明星 " 疯狂的小杨哥两大直播顶流互掐，持续互扒黑料，频频登上热搜。事情的起因是辛巴和小杨哥在各自的直播间里同时卖起了大闸蟹，却擦出了火星四溅的争端。随着争端升级，辛巴又发文称自己将拿出一个亿对三只羊消费者的部分产品进行赔付，并宣称：" 一周后如三只羊仍然没有对消费者有态度，将开始进行对三只羊消费者的部分产品的赔付，以及售后。" 口水仗的背后反映的却是直播电商整个行业的隐忧——流量焦虑。

点评：实际上，这种用骂战博流量的方式在直播电商行业发展的草莽阶段比较多。现如今，直播电商行业格局已经稳定，平台和主播发展相对成熟，还能出现诸如此类的现象，可见直播电商竞争非常激烈，往上增长空间变得越来越有限了。归根到底，辛巴与小杨哥及三只羊之间的这场 " 口水战 "，不仅是一次个人名誉之战，还是两位头部主播之间市场份额争夺战的延续，也是整个直播电商行业发展中诸多问题的集中体现。

NO.2

近期，全国中小学陆续开学，家长们也忙着为 " 神兽回笼 " 准备各种各样的文具。然而当一部分家长们怀着兴奋的心情走进文具店时，却意外地被文具 " 上了一课 "：家长们记忆中 5 毛钱一支的铅笔、1 元一个的削笔刀早已消失不见，取而代之的是十几元一支的正姿铅笔，定价上百元的电动削笔器，甚至还有标价上千元、号称能够保护孩子脊椎的 " 护脊书包 "。不知不觉，文具市场逆势走向了精品化、功能化的发展道路。

点评：面对高价文具给家长上的 " 开学第一课 "，或许人们不应该只看到产品价格和实用价值之间的差距，还应当意识到一个发展停滞的行业，正在因为消费群体的变化，迎来新的市场发展机遇。尽管理性消费已经是消费市场的主旋律，但在教育这件事情上，人们的理性也会偶尔开小差。

NO.3

9 月 5 日，IDC 发布数据，华为腕戴产品上半年出货量同比增长来到恐怖的 55.1％，第二季度在全球腕戴市场出货量第一，这是华为连续两个季度位居全球腕戴市场出货量第一，连续五年中国市场出货量第一。在出货量上碾压了小米和苹果、三星等科技巨头。很快 # 华为穿戴上半年出货量全球第一 # 的话题引爆了热搜。

点评：在人们愈发重视健康与离不开手机的当下，智能表不仅可以对我们的健康进行实时检测、满足多种运动场景的需求，还可以更好地与手机进行交互，有着太多的优势。华为穿戴设备的成功背后，是华为对技术研发的持续投入和对市场趋势的敏锐洞察。智能化、健康化和个性化的不断升级，" 以用户为中心 " 的品牌理念，为成功打下了坚固的基础。

NO.4

最近，不少网友发现美特斯邦威的直播间很是热闹，点进发现主播们卖得不是衣服，而是在吆喝团购券。据了解，折扣力度有 199 元代 400 元、299 代 1000 元、699 代 2000 元等等。算下来，最低折扣达到了 3 折。实际上，美特斯邦威从今年 4 月起，就开始发展抖音本地生活业务，除了这种新模式，今年 8 月，美特斯邦威还提出要做 " 始祖鸟平替 "，打算向户外赛道转型。

点评：近两年，服饰市场呈现出两极分化：一头是始祖鸟、萨洛蒙等中产品牌；一头是迪卡侬、骆驼等性价比高的品牌，以及拥有绝对平价优势的白牌，竞争越来越激烈。这些品牌采用更为策略性的方式——发放团购代金券，来激发消费者的购买欲望，同时保证品牌价值的稳定。美特斯邦威就是第一批吃到螃蟹的品牌之一，但团购业态的未来会如何发展、这些品牌还有什么别的招数，还有待继续观察。

NO.5

近年，电动车 " 内卷 " 的风从四轮吹到了两轮。数据显示，中国两轮电动车保有量约 3.5 亿辆，也就是说国内每 4 人就拥有 1 辆两轮电动车，规模已超越汽车。不过，随着行业整体增速放缓，即便是两大龙头，其日子也开始不那么好过了。今年上半年，两大行业巨头雅迪和爱玛虽然稳居第一梯队，但行业增速已不断放缓，雅迪更迎来了近 9 年来最大的营收跌幅；与之相反，九号公司不仅在营收规模上奋起直追，利润更同比大涨超 150%。

点评：当大多数人对两轮电动车的印象还停留在 " 外卖代步车 " 时，主打高智能、高颜值、高端化的电动车悄悄杀出了一条血路，并俘获了年轻人的心智。随着电动车渗透率的不断提高，当前两轮电动车市场已高度饱和，并且在国内电动两轮车市场加速内卷的背景下，留给企业选择的时间和空间已经不多了，每一个想象得到的细分需求领域都站满了竞争对手，企业想继续 " 大而全 " 地布局，其难度将会越来越大。

NO.6

作为国内 " 可生食鸡蛋 " 概念的开创者，黄天鹅在天猫 " 黄天鹅旗舰店 "，销量最高的一款是 "L 级大蛋 30 枚可生食鲜鸡蛋 1.8kg"，优惠前价格为 92.7 元，单枚价格是 3.09 元。而在山姆会员商店中，有 6 款鲜鸡蛋，最便宜的为 0.66 元 / 枚；最贵的是一款有机鸡蛋，售价为 49.9 元 20 枚 1kg，平均 2.5 元 / 枚；而卖得最好的是 " 蛋博士大码鲜鸡蛋 "，单枚价格是 0.82 元。或许由于定价过高，缺乏价格优势，黄天鹅等 " 可生食 " 鸡蛋并没有出现在山姆货架上。

点评：近年来，黄天鹅的竞争对手也不少，卷概念的、卷技术的、卷包装的，还有卷价格的等等。事实上，卷到最后你会发现，随着健康意识逐渐提高，大家对于最常食用的食物之一鸡蛋，更关注的是鲜美度、安全性以及性价比。接下来，黄天鹅们想要靠 " 可生食 " 招牌站稳高端行列，就不要只停留在营销层面，而是要用切实行动、用品质、用口感去征服消费者。

NO.7

近日，茶颜悦色在长沙开出首家 " 零食生活杂货店 "，成为新茶饮赛道中第一个做 " 折扣超市 " 的品牌。该概念店以 " 硬折扣，量贩 GO" 为主题，主打低价优惠，内设多处 "2.5 元专区 ""9.9 元专区 "，涉及茶叶茶粉、零食、生活杂货及文具潮玩等多个品类，商品以自有品牌为主。茶颜悦色迈入零食很忙的赛道，是寻找第二增长曲线的战略远见，还是内卷之下的 " 病急乱投医 "？

点评：随着行业增速放缓，新茶饮赛道进入了贴身肉搏的 " 存量时代 "，在存量时代下，做生意的逻辑也发生了改变。相较于以代工为主的零食折扣店，茶颜悦色或许能从商品差异化中找到自身特色，避开同质化竞争，量贩零食品牌就不是其竞争对手。茶颜悦色切入折扣店赛道，也透露出新茶饮品牌积极转型的信号，既不偏离原有轨道，又能不断寻找新增量。

NO.8

近年来，酸奶的价格悄然高涨，不断刷新消费者对酸奶价格的认知。有段时间，打着 "0 糖 0 脂肪 ""0 添加纯天然 " 等口号的高端酸奶，吸引着一大批对健康生活有需求的中产群体。但如今消费者更追求 " 降级消费 "，人们开始意识到高端酸奶是 " 溢价 " 商品，质量上也总是翻车，背刺感袭来，接连被中产抛弃。许多酸奶品牌不得不试图以超大力度的降价打入低端酸奶市场，挽留消费者。

点评：当食品的 " 健康 " 滤镜破碎后，大家都更注重产品的实际价值。品牌也该提高自身食品安全，做出符合 " 身价 " 的高质量产品。从炫耀性消费转变为策略性消费，对产品本身的质量就更为 " 苛刻 "，对品牌的健康营销也开始挑剔。消费者更信奉 " 每一分钱都要花在刀刃上 "，这种新需求新趋势的出现，也为消费市场带来了全新的挑战。

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