导读：1688，将视线瞄准到了线下。

李彦丨作者

薛向丨编辑

壹览商业丨出品

1688 对产业带的投入还在继续，这一次，场景来到了线下。

9 月 11 日，1688 在浙江省台州市举办了 1688 选品中心暨 1688 商人节发布会。在发布会上，1688 透露，要依托线下选品中心，对产业带做重投入，涉及 40 个城市的 177 个产业带，并将重点投入 68 个百亿元级别的产业带。

据悉，1688 近期会先做三件事。

一，预算下到产业带。设立专项的投资预算，在重点产业带建设线下选品中心，并在线上开设选品中心数字大店；

二，人员下到产业带。加大在核心产业带的人员部署数量，并加快部署速度；

三，业务下到产业带。1688 核心业务都将陆续下到产业带，首个下产业带的业务是 1688 会员店。

与此同时，1688 会员店将依托线下的选品中心作为跳板和桥头堡，从 1688 走出去，同时从线上走向线下开店，对标线下的山姆会员超市和 costco（开市客）会员制白牌供应链超市。

作为阿里最老牌的业务之一，1688 一直被定位成阿里面向中小企业推出的采购批发场。在外界人看来，1688 更像是个撮合工厂和卖家生意的在线交易平台。

自去年底被阿里内部与闲鱼、钉钉、夸克一并摆上了业务 " 四小龙 " 位置之后，1688 动作频频，先是明确了面向 B 类用户、面向跨境用户以及面向消费者、小采购商的三个主赛道，再是聚焦提升服务力，进一步打通与淘系生态的协同。这一次，1688 的视线又瞄准了线下。

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 为什么要在线下做选品中心？

如果用一句话总结 1688 建立选品中心的目的，那就是：通过打造供需匹配的最短链路，减去中间流程的成本，让商家的生意更简单、更有确定性。

今年上半年，电商行业的价格内卷把压力传导至源头产业带。所有电商卖家都在逼着源头厂商提供更低的价格，造成很多偷工减料和降质减配的劣币驱逐良币的乱象。消费侧内卷到供给侧，让源头厂商尤其是工厂苦不堪言

作为电商卖家批发进货的全网源头，1688 从 8 月份开始出台了一系列反内卷举措，包括将保获客保订单的 " 双保 " 变成所有新商的标配利益点，推出承诺保障商家有确定性订单量、客户数和合理利润的 " 提效增收计划 "，以及发布免费的 AI 经营助理。9 月初，1688 还积极回应商家利益关切，开始严厉打击恶意仅退款和恶意薅羊毛行为。

在电商存量竞争时代，所有电商平台都在争夺用户，同时压低工厂出厂价。但需要承认的是，价格战内卷让制造业没有利润可挣，更谈不上进行有效率的数字化转型。

这一背景下，1688 选择对供给侧重投入。毕竟，1688 一直以来以产业带资源见长，提供优质的产业带供给，可以算是 1688 面对市场竞争的生命线。

那么，做线下选品中心，会给商家和采购商带来什么好处呢？

壹览商业认为，主要有这么几点：

首先是选品中心的货会结合产业带优势，相对垂直。能吸引采购目标明确的买家，为商家提升撮合生意效率。据悉，1688 将逐步把各个产业带的特色趋势商品和线下的选品中心做组合，让每一个 1688 的会员都可以在本地买到全国的特色白牌商品。

其次是采用托管的模式，进一步为商家解决库存难消化、运维成本高的问题。目前来看，选品中心的运营模式为 " 四位一体 "：政府搭台和指导，1688 提供技术、销售渠道和数字化能力，本地产业链的链主负责日常运营，本地源头工厂入驻。也就是说，源头工厂只需要入驻，后续的运维可以交给 1688 选品中心，减少了自行运维的人力成本。

最后，1688 通过数字化能力，聚合规模化的需求，能够指引工厂生产。例如 1688 能提供免费的 AI 能力，为工厂做商品的视图设计和营销表达。工厂只需要专注生产即可，同时还能低成本和高效地实现货通全球。

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 不赚钱的 1688 会员店，要做产业带上的 Costco？

正如开头提及，首个下产业带，参与选品重心建设的业务是 1688 会员店。但壹览商业了解到，1688 会员店，到目前仍然是不赚钱的。

目前，1688 已有近千万的会员，且会员数年同比增速超 400%。即便如此，1688 会员店仍是个 " 不赚钱 " 的业务，据 1688 会员店相关负责人的话来说，"1688 会员年费是 99 元，但平台对每一个会员背后的投入成本是千元级的。"

这样一个不赚钱的业务，为何 1688 要持续投入，又怎么能做成产业带上的 Costco？

从消费者需求来看，当前用户在 1688 平台上实际发生的采购行为和习惯已经发生变化，用户画像从单纯的国内 B 端商家发展为包含 B 端商家、跨境电商商家以及出于消费需求采买的用户在内三大类。为买家提供更好的服务和用户需求的承接，这是 1688 做会员店的主要动机。

基于这样的动机之上，1688 会员店有条件将白牌商品的供应链优势发挥到极致。

一方面，1688 是国内优质供应链的源头，基本耳熟能详的品牌的代工厂在 1688 上都能找得到；另一方面，1688 会员店为 1688 会员提供的服务不仅限于 1688，也包含了线上的全渠道和线下渠道，这意味着全域的用户都将被打通，更多的流量会涌向 1688，形成健康的采购生态。

做产业带上的 Costco，更多是在业务模式和商业模式上的对标，具体而言，1688 会员店会为会员用户提供更有品质的商品、价格和服务，并对标前者的供应链能力。而在商业模式上，未来，1688 希望可以基于 AI 驱动的极致的供应链，在成本和效率的迭代上，用新技术的生产力带来产业变革 。

因此，当下的 1688，正在对用户权益方面进行大规模的投资，且已做好的长期投资的准备。

在壹览商业看来，1688 要做产业带 Costco，要下功夫的方向还有很多。

比如，需要做一些品牌方向的传播，线上线下协同，为会员店增加人流量；比如要持续优化电商平台界面，让更多用户愿意为服务买单；比如在做好用户区隔上采取更直观的一些方式，将不同的货匹配至不同专区，方便买家采购 ...

总体来看，1688 加码选品中心，为产业带供给端的成本控制减少了压力，对商家来说是个好事。但未来，1688 还需要更多考虑选品中心商业化落地的问题，毕竟，平台战略性的贴钱的确赋能了买卖双方，但能赚钱的生意，才是持久的、稳定的。

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