文 | 眸娱

6 月份的时候，《三国杀》官方改编动画《三国杀：太平天书》上线。

如果在了解《三国杀》电竞化历程后，再去看这部动画，会发现动画描述的其实是游卡公司对《三国杀》电竞建设最期望实现的愿景。

《三国杀》超越《王者荣耀》成为下一款全民游戏。

职业选手的代言广告，贴得满大街都是。

富二代王思聪带着一众好友来到夜总会，在莺莺燕燕的环绕下，一心只玩三国杀，并被主角的《三国杀》技术所震惊，深感 " 和三国杀技术一比，钱再多也没什么用 "。

电竞化，一直是游卡公司在《三国杀》游戏上持续投入的战略方向。

与很许多人所了解不同的是，其实早在 2016 年，游卡便提出了 " 电竞化 " 战略，并推出了专为电竞比赛打造的手游版本《三国杀 CMEG 比赛专版》。此外，游卡还每年投入巨资，自主组织并发放百万级奖金的赛事，以支持其旗下的三国杀俱乐部联赛（SCL）的持续运营。

但如此大手笔且长期的投入，《三国杀》电竞项目的运营状况仍面临尴尬。

在今年 9 月时，游卡曾宣布游戏电竞化进程有了重大进展：《三国杀》已成功入驻电子体育技术等级评定中心，完成了竞技化改造。

换而言之，《三国杀》电竞选手与围棋职业选手柯洁一样，开始有了等级认证。

可电竞市场并未因此掀起任何波澜，只留下玩家基于《三国杀》高额氪金现象以及武将设计的不平衡的问题写下的段子。

"《三国杀》电竞，土豪专属，比赛开始前直接验资。"

然而，与大众刻板印象中 " 只有氪金大佬才能成为职业选手 " 的观念截然不同，《三国杀》职业选手的真实收入情况，只能用一句话来概括：

"你无法想象，Faker（《英雄联盟》最顶级的选手之一）每月工资 3300。"

电竞化，《三国杀》的抢救方案

《三国杀》的 " 电竞化 " 转型与其口碑的下滑几乎同步发生。

在 2013 年，《三国杀》线下销售额攀至巅峰，累计销量突破 1000 万套，占据当时国内桌游市场的半壁江山。然而，作为一款主要在朋友聚会中使用的桌游，《三国杀》的复购周期相对较长，这意味着其在线下市场的持续盈利能力受限。因此，开发方迫切需要在线上市场来找回收入。

当时，《三国杀》线上市场受益于庞大的线下用户基础，也取得了显著成绩。其电脑版和手机版活跃用户超过千万，全球桌游市场销量排名跻身前 3 位。

然而，在转型过程中，一个核心问题逐渐凸显：作为一款卡牌桌游，《三国杀》本身含有运气成分。在线下聚会场景中，好友间的胜负输赢往往不会影响整体娱乐性；但在线上环境中，面对陌生网友，输赢结果往往直接影响用户体验。

而为了提升线上市场收益，《三国杀》采取了当时网游行业普遍的 "Pay to win" 策略。即游戏本身免费，但付费即可获得类似于传奇 " 一刀 999" 的强力武将，碾压对局的其他玩家。

玩家能花钱改变的地方不止 " 武将 " 强度。作为一款有运气成本的卡牌游戏，只要付费，玩家甚至能起手 " 换武将 "" 换手牌 "。你可以理解为，打扑克，看了一眼摸到的牌不好后，对发牌员说 " 给我换一副 "。

主打一个，一把对局，玩家体验有好有坏，但只要你付钱了，你的体验一定只有好没有坏。

过度的氪金设计导致《三国杀》用户环境的迅速恶化。

根据游卡的运营策略和开发动向来看，游卡在利用《三国杀》实现稳定现金流后，曾试图通过推出新产品来拓展未来收益，然而这些尝试如《三国杀名将传》等并未在市场上取得显著反响。反观其核心产品《三国杀》仍具有强大的营收潜力。

因此，游卡决定对《三国杀》不计代价地再抢救一下。

在抢救计划中，《三国杀》采取了多项关键举措。首先，紧跟市场动态，不断创新游戏玩法，以降低 "Pay to win" 元素的影响，从而优化广大玩家的游戏体验。例如，2019 年与《炉石传说》几乎同步推出了 " 自走棋 " 模式，并持续进行迭代更新。到了 2024 年，游戏进一步探索 PVE 内容，推出了以 PVE Roguelike 为核心的 " 天书乱斗 " 玩法。

同时，为满足市场的多元化需求，《三国杀》还推出了多个定制版本。在保持经典的《三国杀十周年》版本外，2019 年推出了融入武将养成和怒气机制新玩法的《怒焰三国杀》，2022 年则发布了结合放置挂机和模拟经营元素的《欢乐三国杀》，这些新版本都在原有基础上进行了创新拓展。

在运营层面，游卡积极配合游戏内容进行用户拓展。2020 年，公司前瞻性地推出了小游戏版本，而到了 2021 年，更是尝试登陆 Steam 平台，以期进入更广阔的主机游戏市场。

最关键的是，《三国杀》将电竞化正式纳入其长期战略发展方向。

这一转变基于多方面的考虑：一是《三国杀》在线下桌游赛事方面积累了丰富的经验，为电竞化奠定了坚实基础；二是电子竞技的公平性有助于改善游戏过去 "Pay to win" 的负面印象；三是通过电竞化赛事的热度，能够吸引更多年轻用户，从而延长产品的生命周期；最后，成功运营的电竞赛事还能通过转播和广告为公司带来新的收益增长点，正如《三国杀》官方改编动画《三国杀：太平天书》所展示的那样。

后续的发展，与游卡预想的有些偏差。

由于《三国杀》国民度太高，导致其 " 氪金 " 游戏的恶评也是人尽皆知。在《三国杀》登陆 Steam 前，任何游戏都曾因运营或游戏品质问题短暂登顶过 Steam 差评榜榜首，但起起伏伏后，只有《三国杀》是 Steam 差评榜永恒的顶流。

就连此前《黑神话：悟空》大火，都有《三国杀》玩家参与其中，留言引战：" 个人感觉黑神话不管是画质剧情，战斗都属于中下等水平。如果你觉得我攻击了你最喜欢的四大名著衍生作黑神话，那么你也可以攻击我最喜欢的四大名著衍生作三国杀。"

但是，尽管风评并未扭转，在《三国杀》多重运营手段下，游戏的用户基数和营收能力开始呈现出稳健的增长态势。根据游卡副总裁杜彬在 2023 年的采访透露，该游戏 IP 的累计注册用户数已超过 4 亿，其中 18 至 30 岁的年轻用户占比显著提升至 83%，相较于前一年的 69% 有了大幅增长。

在收入方面，根据第三方数据平台的最新统计，《三国杀》手游在 2024 年 7 月的 iOS 平台流水预估高达 9000 万元人民币。若将《三国杀十周年》及 PC 版等全平台收入纳入考量，游卡仅凭《三国杀》系列游戏便可实现月流水约 3 亿元人民币的亮眼业绩。

然而，与游戏本体的繁荣形成鲜明对比的是，《三国杀》在电竞领域的发展却遭遇了挫折。尽管电竞化初期曾引发广泛关注，报名人数在第二年便突破 30 万的新高，但随后却迅速陷入沉寂，成为游卡业务板块中一个尴尬的存在。

有玩家评价《三国杀》电竞失败，不是因为比赛要氪金，而是因为选手 " 太菜 " 了。

无法 " 职业 " 的选手

《三国杀》的职业选手，大概是比赛直播时，最多被观众嘲讽 " 我上我也行 " 的选手了。

这倒并非选手本身实力真有那么不堪。这主要因为，《三国杀》作为卡牌游戏，存在运气成分，即 " 神抽 "，使得观众常产生自己也能胜任的错觉。而职业选手的优势在于对未来牌局的策略布局上，并不具备很强的观赏性。

就像动画里的对战

而更重要的是，竞技版为了体现公平性，在规则、卡牌平衡性等方面进行了大量调整，这与玩家日常接触的网游版有显著不同。这种版本差异，导致观众看不明白，也没有观看的热情。

这一现状也揭示了《三国杀》运营层面的深层矛盾。一方面，它试图通过电竞化扩大影响力，打造公平竞技的品牌形象；另一方面，出于商业考虑，网游版充斥着付费强力角色。电竞生态，成为了被割裂出来的奇怪存在。

因此，《三国杀》的电竞赛事高度依赖游卡公司的补贴，难以实现商业化盈利。选手也因此难以真正职业化，除了在校大学生外，多数职业选手需要从事其他工作以维持生计。

据 B 站 UP 主 " 三国杀绝对技术 " 透露，作为《三国杀》职业选手，既无签约费也无稳定工作，收入全凭赛事奖金。即使是顶级选手，在获得总冠军后，其年薪也仅相当于 4 万元人民币，月薪约 3300 元。小型比赛的奖励甚至仅为游戏内货币 " 元宝 "。

2021 年王战全国总冠军 " 三国 K 蒙 " 也证实，他们俱乐部在包揽三端总冠军后，总奖金仅为 40 万元。

《三国杀》动画《三国杀：太平天书》里，男主被迫去夜店给富二代代打拿钱的场景，是现实《三国杀》职业选手，可望而不可即的人生。