36 氪获悉，国内歌词音箱先锋品牌「MORROR ART」近日完成近亿元 B 轮融资，由同程网领投，零一创投跟投，本轮资金将用于产品研发和出海。本轮之前，MORROR ART 已完成百万级天使轮融资和数千万元 A 轮融资。

「MORROR ART」于 2020 年成立于江苏无锡，希望将听觉艺术与视觉艺术相结合，让显示科技融入音箱产品，从而打造与家居美学一脉相承的歌词音箱。沿着 " 让音乐被看见 " 的思路，MORROR ART 已推出透明歌词音箱、壁画歌词音箱、唱片歌词音箱等 6 款产品。

MORROR ART 产品组合

一直以来，蓝牙音箱的头部格局相对稳定且传统。以 2024 年第二季度为例，TOP10 品牌的市场份额达到 67%，其中位居前两位的马歇尔、哈曼卡顿占据近 30% 份额。MORROR ART 的可贵之处在于，作为后来者，仍然凭借差异化的美学特点挤上牌桌—— 2023 年实现约 3 亿元 GMV，多次登上几大电商平台音箱品类榜单的 TOP3 或 TOP5，跟它一同出现的正是一些为大众熟知的传统品牌。

与常规的音箱品牌相比，MORROR ART 更多了一层美感。在张俭看来，" 音乐不仅是听的，也可能是看的。" 他用三个关键词概括这个品牌的底色，分别是：家居家具品牌、情绪价值、生活美学。

一款产品 = 一个场景，把家居陈列单品重做一遍

" 比起专业音箱品牌，它更像一个家居家具品牌。" 这是张俭对于 MORROR ART 的第一定义，他希望音箱能在家居软装中扮演更重要的角色。

背后的逻辑在于，一方面，过去几年国人的审美在快速提高，另一方面，当房产销售趋于疲软，软装的需求反而会被拉升。所以，" 音箱的肉身加上我们擅长的显示科技，就有了这个品牌的底色。"

一般而言，头部几大音箱品牌都有自己的绝对大单品。MORROR ART 则呈现出完全不同的特征，在产品开发上，他们以横向的场景延伸为逻辑，目前推出的 6 个 SKU 分别对应桌面摆件、壁画等不同家居场景。这意味着，品牌的增长因为场景增加而产生，新品不是对打旧产品，只是带来边界的又一次延展。

MORROR ART 内部也不会强调大单品概念，每款产品的年销售额都在 4000 万元以上。一个颇具说服力的例子是，MORROR ART 最早的一款「悬浮透明歌词音箱」，至今仍保持着每年 5%～8% 的销售增长。这款产品的设计秉承极简主义美学理念，将透明和玻璃的装置艺术与音乐结合，且能通过对歌曲风格的实时分析，呈现出契合音乐情绪的动态悬浮歌词，被一些用户评论称为 " 很适合下酒 "。

场景拓新的思路也让张俭能够更清晰地描摹 MORROR ART 的未来——壁画可以是音箱，黑胶唱片、茶几、台灯都可以，万物皆可音箱，" 等于我们把家里的陈列单品重新做一遍，每个产品都能让人感觉意料之外又情理之中。"

MORROR ART 的悬浮透明歌词音箱

不少投资人会向张俭问起复购率问题，" 但音箱是长销品，我们不谈复购率，更看重荐购率。" 在他看来，当用户购买了一款产品，忍不住在小红书、抖音、朋友圈分享时，种草就自然而然发生了，这种喜爱会在一定的消费节点被唤醒和转化。

目前，MORROR ART 的销售额有 40% 来自天猫，京东、抖音分别占 25%，其他渠道约占 10%。张俭告诉 36 氪，明年品牌还将发力线下渠道，" 看到实物和看图片看视频的感官体验是不同的。"

靠近生活美学，做「润物无声」的显示

站在用户视角，所有消费都需要一个理由。MORROR ART 的那个理由或许就是「情绪价值」。

对于这个老生常谈的词，张俭有不同的理解，" 比起其他很多产品倡导的外观、疗愈感，我觉得真正的情绪价值是对抗孤独感。" 视觉和听觉有通感，而 MORROR ART 就是借用「显示」这件事去消化用户的孤独感，因为有屏、歌词、内容的呈现，" 使得歌词就像古人在扇面上的题字一样，用户在独处、小酌时会感受到它所表达的情绪，层次更加丰富。"

在传统音箱的用户中，男性通常占比更高。但据 36 氪了解，MORROR ART 的男女用户比例约为 3:7，这也印证了其品牌出发点——生活美学与情绪价值。而这些女性用户通常也是各大社交平台的意见领袖，带来的自然流能在很大程度上帮品牌压低销售费用。

MORROR ART 的唱片歌词音箱

对于音箱而言，美是其中一面，另一面是不得不提的音质。

张俭并不回避 MORROR ART 在音质上的不足，传统音箱在研发中重点解决腔体、喇叭的问题，对于 MORROR ART 而言，还要加上显示主板，" 我们没办法做到同等售价情况下，音质还更好。" 团队内部的自我要求是，" 音质要做到同等售价音箱的 60%～70%。" 另外，他也希望破除 " 低音强 = 音质好 " 的认知误区，在更高的细腻度和解析力上做投入。

将显示科技与音箱融合，这样的产品理念很容易陷入过度的科技导向，「克制」反而更加重要，这也被张俭视为 MORROR ART 始终将 " 山寨对手 " 甩在身后的原因。

不少山寨的歌词音箱产品会在基础功能之外，加入投影、平板等功能，但反而不会被市场选择。在张俭的理解中，" 用户不会想用音箱去看视频、刷吃播，这款产品就应该静静放在一个地方，有简单的、底色清晰的字体，让歌词和光带来一种氛围感。"

MORROR ART 音箱的显示效果

除此之外，研发、生产则是更坚固的壁垒。首先，MORROR ART 研发团队超 100 人，每款产品的研发周期约 10～14 个月，重点围绕显示、歌词算法、音学硬件展开，这也让其歌词显示体验远优于众多对手 " 跑马灯式 " 的歌词滚动。其次，对于这样的融合性品类，市面上并没有成型的供应链体系，团队选择了 100% 控股一家工厂，做到了设计研发、软件和算法、供应链、生产与品质、市场营销和直播等各环节自主控盘，而不依赖乙方协助，" 坦诚讲每一环都不算精尖科技，但也并不容易。"

下一步，MORROR ART 的增长可能会在三个方向产生：一是产品矩阵的持续扩展，探索更多家居软装场景与音箱的融合；二是出海，海外的人均住房面积更大、party 文化盛行，且 TikTok 仍处于流量红利窗口期，这些都意味着不错的想象空间；三是品类扩张，据张俭透露，MORROR ART 已经在音箱之外押注了第二赛道，新产品预计在今年 12 月面市。

团队方面，创始人张俭此前曾从业于影视宣发领域，在 MORROR ART 同时担任 " 产品经理 " 角色和市场宣发操盘人，负责最前端与最后端。此外，软件负责人此前是某游戏公司一号位，工业设计负责人来自小米生态链公司，供应链负责人曾在音箱工厂担任厂长多年。