2024 年，" 出海 " 成了各行各业必提的 " 热词 "。中国上市公司协会近期发布的数据显示，今年上半年，中国上市公司实现海外业务收入 3.83 万亿元，同比增长 12.84%，增长率提升 9.93 个百分点；海外业务收入占比 10.98%，提升 1.39 个百分点。

今年的 " 企业出海 " 有什么新趋势？中国企业到了海外，竞争策略和打法有什么不同？9 月 6 日，2024 腾讯全球数字生态大会 " 企业出海峰会 " 在深圳举行。《每日经济新闻》记者获悉，腾讯集团高级执行副总裁、腾讯云与智慧产业事业群 CEO 汤道生出席峰会表示，中国企业正在从原来的 " 商品出海 "，转向 " 品牌出海 "" 设计出海 "" 研发出海 "。他表示，中国企业出海，要想清楚如何在目标市场进行差异化竞争，" 不管是国内还是海外，红海式的卷，如果没有差异化地去卷的话都是非常痛苦的 "。

汤道生 图片来源：公司提供

昆仑万维董事长兼 CEO 方汉提到，中国企业跟国外企业最大的区别就是：中国企业能在服务上做到全世界领先，" ‘卷’不是目的，服务好客户才是我们的终极目的 "。

中国企业出海进入新阶段

据商务部、外汇局统计，2024 年 1 — 7 月，我国全行业对外直接投资 6972.9 亿元人民币，同比增长 16.4%（以美元计为 980.8 亿美元，增长 14.1%）。出海潮涌，一年一度的腾讯全球数字生态大会今年专门开辟了 " 企业出海峰会 " 板块。

9 月 6 日，财经作家吴晓波出席 2024 腾讯全球数字生态大会 " 企业出海峰会 " 并主持了圆桌对话环节。他表示，中国企业为什么要出海？原因有好几种：有些是因关税壁垒问题要出海，有些企业是为了寻找增量市场，还有一些则是因为国内市场实在太 " 卷 " 了。

汤道生回忆腾讯的出海过程称，腾讯约 20 年前的出海是从投资开始，后来延伸到产品出海，再到现在腾讯开放平台给合作伙伴，服务和支持他们出海。

美的集团 CISO 兼软工院院长刘向阳说，早在 1986 年，美的创始人何享健就提出一个口号 " 不与同行争市场，走出国门闯天下 "，所以美的从 1986 年就开始布局出海。自 2016 年开始，美的通过并购海外品牌，进一步加大出海的力度。目前，美的在全球有 33 个研发中心，超过一半布局在海外；美的在全球有 43 个生产基地，其中 22 个在海外。

方汉表示，昆仑万维的出海也经历了三个阶段，从内容出海，到通过收购海外互联网厂牌 " 借壳出海 "，再到迈入现阶段的 " 技术创新出海 "。" 我们认为目前全世界的 AI 产业还是中美两强并立，中国厂商在应用上的创新能力又是全世界最强的，所以我们在 AI 产品上做了一系列的尝试，包括游戏、音乐、短剧以及社交赛道。" 方汉说。

易点天下 CEO 武莹出席峰会发表讲话也提及，自去年开始，中国企业的出海来到了一个全新阶段。他们开始思考怎样去打造一个国际化的企业，" 我觉得现在的阶段更多是‘抱团出海’，（中国企业）出海的基础已经形成了 "。

如何理性且正确地出海？

至于新时代下企业出海的竞争策略，汤道生总结腾讯的出海经验称，企业首先要想清楚自己的产品如何与目标市场进行匹配，摸清目标市场当前行业状况，思考如何差异化竞争。他强调，无论在国内还是海外，" 如果没有差异化地去卷的话，都是非常痛苦的 "。

汤道生还提到，在海外经营业务，拥有海外 " 朋友圈 " 也非常重要。腾讯云最近跟法国电信合作紧密，向他们开放腾讯小程序的生态。" 一旦把海外的伙伴生态跟国内的融合起来，其实带来的价值会更高。" 汤道生说。

据汤道生透露，目前，腾讯云拥有 11000 家全球合作伙伴，2023 年腾讯云海外合作伙伴驱动的收入，同比增长了 69%。

刘向阳称，美的出海战略可以总结为：研发全球化、制造全球化、销售全球化和人才全球化。

方汉提到了企业要注重经营合规的问题：" 我们曾经在某个国家开展业务，光牌照就拿了将近 30 张，花了四年时间。"" 有牌照的话，心里就比较有底气。"

那么，中国企业在海外市场有什么优势？

汤道生说，海外客户很看重国内企业的服务精神。方汉同样表示，中国企业跟国外企业最大的区别就是：中国企业在服务上做到全世界领先。" 我们今年跟腾讯云有个音视频的合作，主要市场在南亚。南亚的网络状况特别不好，我们才在微信上一说，他们直接从深圳派工程师来驻场。"" 卷不是目的，服务好客户才是我们的终极目的。" 方汉说。

在刘向阳看来，不管是在国内竞争还是到国外竞争，对于企业来说，最核心是两个方面：一是 " 护城河 " 的深度，二是效率。" 护城河 " 就是 " 我会做，你不会做 "，效率就是 " 咱俩都会做，但是我更便宜 "。

每日经济新闻