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双十一真的落寞了吗？在平台促销常态化趋势下，大促越来越 " 淡 " 成为主流舆论。

尽管舆论唱衰不断，但从数据表现来看，双 11 仍是各平台与商家下半年最重要的电商节点，更是电商角逐中的 " 必争之地 "。

去年的双十一尚处于全面低价乱战中，今年年中平台们纷纷选择回归 GMV，市场趋势不断变化。

无底线的拼价格走不通，想要在双十一脱颖而出，必须以 " 智 " 取胜。

如何预见双十一消费趋势？

如何在市场竞争中抢占优势？

如何把握备战先机，深植消费心智？

如何高效种草，用内容引爆大促转化？

面对日趋复杂的营销生态，商家与品牌心中往往蕴含无限焦虑与迷茫。

在此背景下，社媒全链路服务商果集洞察电商大促新趋势，推出【2024 备战双十一：消费者行为与品牌前瞻布局】系列报告，从情感诉求 / 大健康需求 / 个性表达 / 实用便利四大需求场景破解双十一营销困境。

针对以往营销备战过程中的核心痛点，果集双十一攻略进行全面升级，为品牌与商家拨开市场迷雾，探寻电商营销增长新路径！

全新视角

对比看得见的同行，看不见的跨界更需谨慎。进入买方时代，消费新场景不断涌现，传统的品类划分打法难以匹配消费者需求。

果集深入洞察消费者行为，锚定人群需求重新划分大健康需求 / 情感诉求 / 个性表达 / 实用便利四大赛道，重塑行业认知，提供更新颖、更全面的双十一营销视角。

深度干货

本次双十一报告由果集行研部精心炮制。在全新维度基础上，以果集海量数据为支撑，深度洞察赛道趋势，深入拆解营销案例，为品牌商家提供行之有效的跨品类人群营销新范式。

  需求场景概览

（以情感诉求赛道为例）

需求场景赛道进一步细分，从主要消费场景入手概览赛道总趋势。

情感诉求需求场景可以细分为悦己疗愈 / 解放双收 / 悦人礼赠 / 成瘾赛道四大主要消费场景，赛道下消费者需求共性以感官反馈为主，追求情感满足与自我实现。

从品类表现来看，情感诉求赛道呈现上升趋势，不少品类涨幅较大，其中增幅指数最高的国产白酒达到 2835，增长势头强劲。

需求场景洞察

（以大健康需求赛道为例）

深入分析需求人群用户画像、需求场景、决策链路等，帮助品牌洞察需求场景。

果集分析总结大健康需求下四大主要消费场景需求讨论点占比。

【身材管理】人群对于减肥需求讨论占半 ;【儿童发育】人群主要关注点在儿童补钙、发育；【美容养颜】人群对于气色问题讨论占据半壁江山；【老人保健】人群关注点集中在增强免疫力。

场景营销案例

（以个性表达赛道为例）

爆款营销案例系统拆解，探索需求场景下营销方法论。

韩束高增速神话是如何缔造的？深耕抗老赛道，韩束精准洞察目标客户。

需求痛点 + 套盒 + 性价比 + 短剧 + 明星带货，建立人群破圈矩阵，多方位狙击消费心智。

  营销策略建议

（以实用便利赛道为例）

根据各场景赛道特性，为品牌制定可参考性高的营销规划。

针对实用便利消费场景趋势，果集建议八九月份开启产品内容蓄水预热，主要以好物种草、剧情演绎等形式结合关键词植入进行心智种草。

主要消费场景细分人群、营销重点、达人类型等详见下图。

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时效加持

在双十一大考压力下，品牌与商家往往选择提前筹备，苦于没有数据支撑营销决策。

果集精准把握双十一备战周期，率先发布高质量前瞻报告，助力品牌抢占先机、从容布局！

大咖把关   干货满满

申晨、尹晨、黑牛、丰年等业内资深操盘手、创始人、营销专家齐打 call！

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9 月 2 日（周一）— 9 月 6 日（周五）

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