清洁场景的终极解决方案

海外市场是小家电的重要营收市场。

根据 kalodata 数据，TikTok shop" 家电 " 类目销量第一名 Schenley Hestia 蒸汽拖把，近一个月已经卖出了 1.6 万台，促成了 1052.36 万元的成交金额。其中通过 TikTok 达人短视频带出的交易额为 880.83 万元，通过直播带出的交易额为 160.58 万元，可见达人短视频带货模式对销量的重要作用。

图源：kalodata

在过去的 30 天内，有 1407 条 Schenley Hestia 蒸汽拖把的带货短视频。其中，带出最高销量的短视频已经有了 1125.83 万的播放量，带出了 161.64 万元。该视频来自达人 @happylittle_home，粉丝量为 1.86 万，属于中尾部达人，专注领域为日常爱用品与生活方式分享。

图源：kalodata

在视频中，她用蒸汽拖把清理了一些我们生活中常见的卫生死角和有顽固污渍的地方，比如墙缝、微波炉托盘等等，清理之后跟新的一样，并且清洁效率极高。由于粉丝与蒸汽拖把的消费群体高度重合，所以短视频起到了很好的宣传效果。虽然品牌借了 TikTok 达人的热度，但是最重要的还是产品本身。

产品被所属品牌定位为：它是大多数室内清洁场景的终极清洁解决方案。

这款产品之所以被定位 " 终极清洁解决方案 "，正是因为其适用范围的全面和使用上的便捷。这款蒸汽拖把可以适用于墙壁、硬地板、瓷砖、窗户、水泥浆墙和炉灶，对粘性、油腻脏物和顽固污渍都有效果，只需简单更换不同的配件。

图源：Schenley 独立站

产品附带六种配件，配件材质为超细纤维，清洗起来很方便。配件这种消耗品，体积又小，如果用废了或者不慎遗失，就可以在该品牌的独立站上购买，上面有专门的配件购买专区。同时，把主体机器拆开，又变成了手持式蒸汽机，可以清洁门把手、地垫、浴室水槽和淋浴等。一物多用，七种功能，可以覆盖大多数的室内清洁场景。

图源：Schenley 独立站

使用起来也很便利，蒸汽拖把上有快速加热功能，仅需 15 秒即可达到 248F。在卧室使用蒸汽拖把时，由于也要插电源并且要到处移动，所以专门配有加长的电源线和大水箱，把水箱加满可提供长达 25 分钟的清洁时间，清洁一个常规尺寸的厨房不在话下。

而家里的架子下面、马桶座后面以及床底这样狭窄逼仄的空间，一般很难触及，所以清洁拖把就设计成 180 ° 旋转头，拖把头可轻松绕过家具和推进狭窄空间。

图源：Schenley 独立站

在使用效果上，高温蒸汽的清洁效果比常规的拖把好得多，有三种蒸汽模式可供选择，可解决从顽固污渍到轻度清洁等各种问题。使用蒸汽清洁，所以用的纯水，不含刺激性化学品，而加热的蒸汽高温可以有效去除 99.5% 的细菌， 对人体友好，所以有小朋友或者宠物的家庭很适合使用。另外产品还配有 1 年保修，免运费等附加服务。

图源：亚马逊

这款蒸汽拖把的功能和细节做的都很好，不仅在 TikTok 上爆火，在亚马逊上销量也不错，独立站上对产品的展示形式和方便用户使用的网站布局，对品牌形象有很强的加持效果，给人这样一种印象：这是个深耕智能家电领域的佼佼者。

图源：Schenley 独立站

但实际上，这款产品来自一个新兴的品牌 Schenley。

Schenley 成立于 2021 年，专注于智能家电领域，其产品聚焦于全屋和家庭户外的清洁场景，并通过对大数据、机器视觉识别和机器人技术的应用，打造独一无二的产品体验，企业愿景是增加用户幸福感，解放双手，享受躺平的生活。

其实从 16 年开始，就有大批新兴品牌，通过出海攻占外国市场，接连上市。从其中有代表性的头部玩家中可以看出，小家电品牌出海的方式主要分为两种：一是通过收购或代理海外品牌打开渠道，如九阳收购 SharkNinja；二是通过代运营、DTC 模式、跨境电商的模式，如小熊电器等。在品类上，最开始以单一品类为主，然后做细做深，并通过线上渠道出海，站稳脚跟之后逐渐成为全品类卖家。

小家电市场是出海行业里的红海赛道，到目前为止却仍能有不少上市公司和爆品出现，比如新宝股份、小熊电器；空气净化器、智能扫地机、智能割草机等细分赛道也容易出爆品。这是由于近几年小家电行业正在形成高度细分的行业趋势；

Statista 的数据显示，2023 年全球小家电市场规模约计 2430 亿美元，预估到 2028 年将会达到 3050 亿美元。在市场上，欧美发达地区高度成熟、消费强劲；东南亚、非洲等市场增量空间广阔，但是物流条件恶劣、消费水平参差不齐，风险与机遇并存。据海关数据统计，2024 年 1-5 月，中国家电出口金额为 531.7 亿美元，同比增长 11.9%。

面对复杂多变的海外市场，需要对本土市场进行深刻洞察，在此基础上，坚持发展产品实力与品牌力量，以此不变应市场万变。