作者：张燕予

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出品：今日商讯

刚结束不久的奥运会拉动了民众的运动激情，掀起一波运动热潮。而 keep 拓展的户外运动场景消费品业务，则及时接住了这波用户流量，有效扭转了日渐亏损的局面，并向运动界的 " 优衣库 " 进发。

8 月 23 日，Keep 公布了 2024 年上半年财报。这半年，Keep 实现营收 10.37 亿，同比增长 5.4%；实现毛利 4.77 亿元，同比增长 12.7%。    

而在公开信息中显示，消费品业务突破自有品牌运动产品，贡献 5.01 亿营收，占比 48.3%，同比增长 7.5%。可以看出消费品业务帮助 keep 焕发出新活力。

品牌价值提高消费品生命力

Keep 原核心业务主要是在软件上为用户提供专业的运动指导，场景单一且较为被动，但经过几年时间的沉淀，keep 已经成为当下运动健身的代名词。在这些基础上，Keep 开始由内延转向外伸，拓展多个品类，包括 Keep 运动奖牌、智能手表、户外运动器材、运动服装等消费品。

为什么用户会选择 keep 的消费品？首先这与 keep 多年来对用户消费心智的培养有关，消费者既然在健身运动上就已经跟着 keep 锻炼，那在运动用品上跟着 keep 买就够了。

其次 Keep 消费品并不对标高奢品牌，在价格上也不与三无产品进行低价内卷，而是合理运用品牌价值优势，深刻抓住用户痛点，根据用户多样化需求在原有商品上增添细节改动。同时借助用户对 Keep 品牌的信任度，节省用户商品搜索和考虑的时间，大幅提高了消费品的成交量。

品牌光环只是一个入场券，要留存住用户，让用户消费，还需要进一步的引流变现。

线上线下多元化场景构建 keep 生态系统

2024 年上半年 Keep 通过技术服务合作了全国 70 多场专业马拉松线下赛事，其中核心运营的赛事超过 30 多场，深度参与项目包含无锡、武汉、兰州等标杆城市的马拉松赛事。

用户从线上切换到线下使用 keep 的消费品，真实体验到 keep 产品的专业性。同时 keep 采集了大量的运动数据助力软件 8.0 全新升级，推出的智能运动手表实现软硬件结合，增强用户对 keep 生态的依赖性。

这些赛事中，使用 Keep 产品的人数占据将近三分之一，核心用户的正向反馈又能吸引普通用户消费，辐射到更多户外运动场景，不仅在家里，还能在专业运动比赛上用到 Keep。

运动的专业性和休闲性都被 keep 拿捏，keep 的生态圈还能够包揽更多消费品，在吃、穿、行上实现一条龙服务，逐渐渗透到用户生活中的每一处，是 keep 的野心和动力。

Keep 消费品业务虽然发展势头迅猛，但要想进入高质量发展阶段，还需要更精细化的运营手段。

持续改进运营手段抢占市场份额

Keep 现在只是在品类基础款上做细节修改，面对用户多样化需求还要做出自己的特色，让 Keep 成为用户首选的运动品牌。

同时，Keep 还需加强完善上下游的供应链，及时优化产品供应速度，整合线上线下双渠道，为用户打造更好的体验。将更多的智慧技术融入到产品中，提供更加个性化的服务，增加产品附加值。

总的来说，Keep 的市场潜力巨大，只要稳扎稳打地落实新业务，有望成为中国运动品牌的领跑者。

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