证券之星消息，2024 年 9 月 2 日海天味业（603288）发布公告称公司于 2024 年 9 月 2 日召开业绩说明会。

具体内容如下：

问：C 端酱油竞争格局是改善还是在恶化？海天在 C 端的规划是什么？

答：调味品是一个充分竞争的行业，近几年竞争尤为激烈。随着人们生活水平的提高，消费者的需求更加多样化，消费场景更加丰富，面对这些变化，海天也在不断创新技术和产品，加快产品的推陈出新，以满足消费者多元化的需求，为公司发展注入新的活力。

问：目前公司 B 端和 C 端的占比分别为多少？

答：B 端和 C 端占比没有明确的统计口径，从公司产品规格发展看，未发生明显变化。

问：①请上半年销售费用同比增加，主要是在哪方面增加了费用？②上半年零添加酱油销售额是多少？对零添加未来的增速，管理层有什么看法？

答：①公司上半年销售费用同比增长，主要是人工、广告及推广支出有所增加；

②公司一直重视健康、多元的产品矩阵打造，满足消费者多样化需求。零添加酱油是酱油产品线中的一个品类，目前发展较为稳健。好吃、健康是调味品发展的一贯趋势，公司会坚守初心，不断创新并丰富产品矩阵，为消费者提供好吃、健康且不贵的产品。

问：想一下二季度主要产品库存改善情况？

答：目前市场库存保持相对合理水平。

问：请目前渠道和公司库存状态大概是什么情况 , 渠道库存大概日期怎么样 , 对财务上反应出来有什么比较大的影响 ?

答：目前经销商库存保持在合理水平，公司一直重视市场动销及库存水平，与经销商协同，积极推进渠道端的建设及产品推广。

问：请关于改革进展的最新情况更新。我们有否分销商数量的目标？

答：各项改革持续进行中，公司没有设定分销商数量目标。

问：能不能展望一下未来的资本开支计划以及在品类上的分布 , 谢谢。

答：结合市场发展情况和各品类的发展，逐步释放产能，预计与往年保持相对稳定的开支。

问：①今年上半年公司收入明显增长的原因。餐饮端和 C 端，哪一项收入增长较快。②公司酱油、调味酱销量的增速是多少。③今年上半年合同负债同比减少的原因。④今年上半年公司在渠道去库存方面有哪些动作。

答：①上半年，公司积极应对变动中的外部销售环境，加快变革与创新。通过提升存量产品品质、开发和推出满足不同消费需求的新产品等举措，持续提升产品竞争力；同时，公司积极推进渠道端的建设与变革，创新业务模式，进一步强化公司在市场端的市场竞争力。这些举措有效支撑公司上半年收入增长。②餐饮端和 C 端均实现稳步增长。③公司酱油、调味酱销量与收入增长基本保持同步增长；④上半年合同负债同比减少，主要是经销商打款节点的阶段性变化。⑤公司一直重视市场动销及库存水平，与经销商协同，积极推进渠道端的建设及产品推广，市场库存保持相对合理水平。

问：请二季度原材料走势对毛利率影响，以及后续成本走势展望

答：二季度原材料略有下降，对毛利有积极的影响，后续原材料成本可能保持相对平稳。

海天味业（603288）主营业务：调味品的生产与营销。

海天味业 2024 年中报显示，公司主营收入 141.56 亿元，同比上升 9.18%；归母净利润 34.53 亿元，同比上升 11.52%；扣非净利润 33.25 亿元，同比上升 11.95%；其中 2024 年第二季度，公司单季度主营收入 64.62 亿元，同比上升 7.98%；单季度归母净利润 15.34 亿元，同比上升 11.12%；单季度扣非净利润 14.65 亿元，同比上升 10.24%；负债率 18.88%，投资收益 1505.7 万元，财务费用 -2.5 亿元，毛利率 36.86%。

该股最近 90 天内共有 25 家机构给出评级，买入评级 16 家，增持评级 8 家，中性评级 1 家；过去 90 天内机构目标均价为 42.83。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近 3 个月融资净流出 1.78 亿，融资余额减少；融券净流出 2790.73 万，融券余额减少。

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