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蓝鲸新闻 8 月 31 日讯（记者 李丹萍）" 我是去年 8 月 18 日来到这家公司任职的，今天是 8 月 30 日，正好一年多一点 "，在昨日召开的新华保险 2024 年中期业绩发布会上，新华保险董事长杨玉成总结道，" 过去一年我们究竟做了哪些改革举措来保证整体业绩的发展，我刚才现场想了几个词，应该是明战略、优服务、抓改革、激活力、练内功、强投资。"

记者了解到，过去一年，新华保险在内部组织架构、财务配置、人力资源配置等方面都进行了相应的调整，比如调整优化 18 家分公司的负责人、优化调整激励约束机制、调整个险渠道和银代渠道的基本法等。

从中期成绩单来看，上半年，新华保险实现营业收入 555.91 亿元，同比增长 13.6%；归属于母公司股东的净利润 110.83 亿元，同比增长 11.1%。拟向全体股东派发 2024 年中期现金股利，每股 0.54 元（含税），总计约 16.85 亿元，这是新华保险历史上首次中期分红。

当日，新华保险股价大涨 9.69%，报收于 33.05 元 / 股，创近 3 个月以来的新高，市值重回 1000 亿元。

谈个险渠道 " 报行合一 "：已准备了对策，提前启动压降成本费用

上半年，新华保险实现原保险保费收入 988.32 亿元，长期险首年保费收入为 185.90 亿元，同比下降 45.1%；其中十年期及以上期交保费收入为 20.42 亿元，同比增长 16.3%；续期保费收入为 776.71 亿元，同比增长 8.6%。

分渠道来看，新华保险个险渠道实现保费收入 687.2 亿元，同比下降 0.7%，其中长期险首年保费为 84.91 亿元，同比增长 1.8%；长期险首年期交保费为 82.62 亿元，同比增长 4.1%；短期险保费为 6.25 亿，同比下降 16.2%。截至 6 月末，新华保险个险代理人规模人力为 13.9 万人，月均合格人力为 2.7 万人，月均人均综合产能为 1.04 万元。

银保渠道实现保费收入 279.71 亿元，同比下降 24.1%。此外，团体渠道实现保费收入 21.41 亿元，同比增长 18.3%。

今年，新华保险发布新的个险基本法，启动 "XIN 一代 " 计划专项队伍建设项目。业绩会上，新华保险副总裁王练文介绍，主要是分三个层面：一是推行以 XIN 计划为平台作为支撑，建立专业化、职业化、精英化的队伍建设；二是坚持制度经营，是以基本法、制度为引领，深耕队伍的发展；三是在 XIN 计划为支撑的体系之下，以制度及经营为主线，" 强化组织发展的理念，不是靠一个阶段、一时的推动，而是可持续的发展。"

" 个险渠道的‘报行合一’是大势所趋，不可避免 "，王练文表示，公司已预判到 " 报行合一 " 将在全渠道推出，并准备了对策应对变化，包括提前启动了压降成本费用，优化精算假设等相关工作，保障产品竞争力；加大了储蓄类、分红类产品的开发力度和推动策略。

不过，" 报行合一 " 后或对个险营销员的佣金率造成影响和冲击。对此，王练文认为，只要个险营销队伍产能提升，可以对冲短期的队伍收入下降。

谈预定利率下调：希望通过分红险带来新的增长动力和红利

8 月初，金融监管总局发布《关于健全人身保险产品定价机制的通知》，自今年 9 月 1 日起，新备案的普通型保险产品预定利率上限为 2.5%；自 10 月 1 日起，新备案的分红型保险产品预定利率上限为 2.0%。

" 产品市场利率形成机制和‘报行合一’的推进，对于行业的成本下降有促进作用，对减缓、压降利差损风险是利好。" 王练文表示，公司成立了以董事长牵头的专班，正有条不紊地加强产品的调整。" 公司在产品方面还是要形成多元化的产品策略，形成储蓄类、分红类、万能险、健康险等多种产品，共同来满足客户多样化的需求。"

据悉，新华保险将在 8 月 31 日之前，进行传统险调整，在 9 月 30 日之前，进行分红险、万能险等产品的调整。

新华保险总精算师龚兴峰表示，" 我们一方面要做优传统险，另一方面要发力分红险，推出更多分红险产品来满足客户对于保障、储蓄以及资产传承等多方面的需要，使分红险、传统险均衡发展。也希望通过分红险的发展进一步为公司带来新的增长动力和增长红利。"

谈投资：险资在债券上持仓太重，新华保险要进行适度战略转移

从投资端来看，截至今年 6 月末，新华保险投资资产总额约 1.4 万亿元，较上年末增长 7%，受托第三方资产管理规模超 5500 亿元。上半年实现综合投资收益 426 亿元，同比增长 51.8%，年化总投资收益率 4.8%，年化综合投资收益率 6.5%，创近三年最好水平。

" 要敬畏每一分保费收入，因为保费收入是老百姓的钱、投资者的钱，要非常专业地、认真地、负责任地把这个钱、每一分钱管好。" 杨玉成谈及，" 每一分保费收入我们都第一时间放到投资战线去，充分发挥好资金的作用。"

杨玉成表示，保险资金优势首先是长钱，要充分发挥好长期资本、耐心资本、战略资本的优势，让资产配置工作再上台阶。具体做法上可以概括为做长、做深和做宽。" 做长就是坚持长期价值投资理念，有序稳健配置长期资产，通过长久期来提高收益。我们比较强调债券的长久期，新华保险有 4000 多亿元长久期资产，底仓是非常厚实的。"

做深就是要强化深度的精准研究，加强对宏观经济和行业策略的产业研究。特别是对科技、新质生产力、公用事业、消费、资源类公司的研究。做宽就是丰富投资策略，过去公司投资策略相对单一，现在要丰富完善投资策略。

杨玉成认为，各家险资在债券上持仓太重、比例太高，定期存款也存在投资比例过高的情况。" 新华保险要进行适度的战略转移，紧跟形势发展，完善投资品种，不仅是投资行业龙头、产业龙头、细分龙头，还要积极探索优先股、ABS、REITs 等方面的投资布局，全面提升组合收益的稳定性 "。

" 目前基准利率急剧波动，还在逐步寻找机会，这个过程中公司做好配置工作面临不小的难度 "，新华保险副总裁秦泓波表示，" 新华保险的投资组合与保险公司的资产负债相匹配，固定收益投资占主体，但也不放弃权益类投资的机会，投资方向是紧跟国家政策，特别是重点考虑在代表新质生产力的企业方面，狠抓行业龙头。"