" 过去 3 年，盒马约推出了 15 种水果新品"

作者：MD

编辑：tuya

出品：财经涂鸦（ID：caijingtuya）

《财经涂鸦》获悉，8 月 29 日，在上海举行的中国国际水果展上，盒马与 22 家国内水果企业成立 " 水果联盟 "，携手打通水果领域的 " 产 - 供 - 销 " 链路，按需培育新品种，助力国产水果进一步崛起，并结合自己的产品研发能力帮助水果基地将原料 " 吃干用尽 "。

水果是盒马重要的销售品类，每年保持双位数的销售增长。盒马全国水果采销总监陈杨辉介绍，目前已在国内建立过百个水果直采基地，水果是盒马销售占比最大的品类之一，每年保持双位数增长。成立 9 年来，盒马通过订单农业、基地直供等方式，去掉中间环节，并向种植端反馈消费趋势，引导上游基地种出更高品质的水果，获得不少消费者青睐。

此次盒马联手上游供应商伙伴成立 " 水果联盟 "，初衷是整合各方资源，为基地接驳最新技术、消费洞察，做好供应链保障，挖掘打造下一个国产 " 超级水果 "。

同时，据介绍，盒马也在通过新型食品加工技术和自有品牌的开发能力，为消费者解锁更多的水果新吃法，也帮助上游供应商将好原料吃干用尽，进一步提升产业附加值。

（图：目前盒马已在国内建立过百个水果直采基地）

「盒马村」助力进口水果国产化

近年来，牛油果、车厘子、西梅等 " 洋水果 " 近年逐步实现国产化，使得这些本来身价昂贵的水果价格更加亲民。

陈杨辉介绍，过去 5 年，盒马先后在新疆、云南、陕西等地成立多个盒马村，通过给基地提供稳定的订单和物流保障，帮助一些外来扎根的 " 洋水果 " 走上大众消费餐桌，与进口品种平分秋色。

位于云南蒙自的蓝莓盒马村（来源：盒马）

如今，新疆西梅、云南蓝莓、陕西大樱桃先后在盒马上市热销，不少品种已经在价格或品质上赶超进口。目前正在盒马销售的新疆西梅售价同比去年降低了 25%，在盒马整个西梅品类中的销售占比超过八成；据盒马介绍，今秋上市的云南孟连牛油果，也将成为销售主力。

再以蓝莓为例。今年 4 月，云南红河的蓝莓基地设立为盒马村，通过直采模式进入盒马销售。通过提前下订单，按需生产，促进基地降低成本，盒马直采蓝莓的售价降到 25.8 元 /250g，价格仅为国际大品牌的一半。

事实上，在种植端，存在着大量跟风、扎堆种植，产品缺乏差异化等问题，导致 " 果贱伤农 " 等新闻常见诸报端。

盒马方面表示，联手 22 家核心基地，打造 " 水果联盟 "，最终目的就是通过消费洞察，引导基地种植出更符合消费需求的产品，提高周转效率，降低成本，让消费者以更实惠的价格买到更优质的水果，让水果从业者有更持久、更健康的收入。

解锁「一果多吃」新场景

除了打造 " 新国货 "，随着国内水果深加工技术的提高，一颗 " 好果子 " 的食用形态也越来越丰富。

2020 年，盒马首次将 HPP 果蔬汁引入零售渠道；两年后，将新疆红心苹果做成的 HPP 红心苹果汁市场反馈积极，" 多次断货，供不应求 "。今年 4 月，江苏东台遭遇雨雪天气，特小凤西瓜错过销售旺季，盒马联动供应商紧急采购 300 吨，生产出 HPP 特小凤西瓜汁上架销售。不仅解决了瓜农的燃眉之急，也让消费者换种花样吃西瓜。

盒马 100% HPP 特小凤西瓜汁（来源：盒马）

陈杨辉介绍，联盟成立后将驱动农业与食品加工业的进一步融合，接下来还计划研发云南冰糖橙 HPP 果汁，国产西梅、蓝莓的果酱和果泥，苹果片、柚子皮蜜饯等果干零食……通过解锁水果的不同吃法，拓展水果消费场景，也提升了产业链的附加值，帮助供应商将原料 " 吃干用尽 "。

小众水果「破圈」：过去 3 年盒马推出 15 种水果

围绕不断变化的消费趋势、丰富水果品类结构、推出差异化新品，也作为零售渠道的努力方向。

过去 3 年，盒马约推出了 15 种水果新品——独家首发国产樱桃李，其黄金酸甜比受到顾客一致好评；在陕西推出被誉为 " 六边形战士 " 的新品种猕猴桃 " 瑞玉 "；面对国人对苹果的审美疲劳，先后推出瑞雪、红琇、维纳斯等新品种苹果，满足消费者 " 吃点不一样 " 的需求。

目前，盒马正在联合上游合作伙伴规划鸡蛋果、仙人掌果、泡泡果等特色新品；此外还将进一步攻克供应链难题，把四川米易小樱桃、云南鲜夏威夷果、新疆鲜枸杞等地方特色水果带到全国 " 盒区房 "。

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