证券之星消息，2024 年 8 月 28 日葵花药业（002737）发布公告称公司于 2024 年 8 月 28 日接受机构调研，兴证医药、华创证券、招商证券、平安证券、德邦证券、中信证券、银叶投资、真脉投资、华西证券、易方达、光大证券、国投证券、华安医药、国寿养老、国泰君安、西南证券、鼎和财险、国盛医药、浙商证券、中信建投、西南医药、银河医药、东吴证券、信达证券参与。

具体内容如下：

问：请公司的未来业绩展望如何？

答：伴随着特殊事件影响的逐步减弱，市场需求逐渐恢复至正常水平。药 企的生命力在于品种，做药就是做品种，" 品种为王 "，得好品种得天下。 经市场与消费者验证的好品种中一定包含了先进的科技水平和生产力，但 获得好品种的途径不仅仅是单一的自主研发，鉴于公司各方面资源禀赋， 公司制定了 " 买、改、联、研、代 " 的多途径、组合式的葵花特色研发之 路。在保证公司自主研发强度的基础上，重点聚焦于 " 买、联 " 两种方式， 即通过 BD 方式从外部获取好品种、大品种；通过和大专院校、科研单位 " 联 合 " 开发，获得好品种、大品种。 综合来看，公司深耕消费属性较强的常用药领域，营销主战场是药店、 第三终端，核心黄金单品集群集中于中成药领域，依托品牌、品种、品类， 自建渠道、自主推广、自控终端、未来有利变量因素越来越多，经营情况 将更为乐观。

问：公司未来有哪些新品可能上市，进展如何？

答：公司护肝片和小儿肺热咳喘口服液获得香港中成药注册批件，聚乙二 醇 3350 散和布洛芬混悬液向 CDE 提交发补资料，布洛芬混悬滴剂收到 CDE 的补充资料通知，正在进行相应补充研究，磷酸奥司他韦干混悬剂完成注 册检验，盐酸非索非那定口服混悬液和复方聚乙二醇（3350）电解质散 2 个品种提交 CDE 并获得受理通知书，另外，熊去氧胆酸胶囊正在进行 BE 试 验，化药 10 个产品和中药 3 个产品进入到中试批生产阶段。未来，上述品 种的陆续上市将进一步促进公司营业收入提升。

问：公司未来分红方面如何规划？

答：公司一直保持较高的现金分红比例，过去 5 年累计现金分红 26.51 亿， 上市至今累计现金分红超 37 亿元，数倍于公司首发上市融资金额。2023 年，公司现金分红总额 8.76 亿元，占当年归母净利润比例为 78.27%。 公司现金储备充足，未来，除综合考虑公司日常运营、大额并购及长 远发展所需资金外，公司将尽可能保持对投资者高报的分红风格，持续 与投资者分享企业成长价值。

问：公司如何看待今年秋冬感冒的流行趋势和渠道的备货意愿 ?

答：呼吸系统疾病，季节性特征明显，剔除特殊事件影响，秋冬季节呼吸 系统疾病仍是多发期，也是呼吸系统用药高峰期。渠道通常会提前备货， 确保货源顺畅。

问：在比价政策下，公司目前的应对措施，营销模式上是否有所调整？

答：公司将密切关注政策变化，并采取与产业链伙伴的协同策略。组合营 销模式作为公司的核心竞争优势，自公司成立之初便已确立。展望未来， 公司将进一步强化这一核心竞争力，同时，根据市场政策和需求的变化， 对营销模式进行适时且适度的调整和优化。

问：公司核心产品的渠道库存，目前覆盖的 otc 药店数目及如果未来药店数 目大幅减少公司如何应对？

答：（1）渠道库存公司产品渠道库存管理以终端动销为核心，进行动态 管理，始终保持在良性状态。 （2）终端覆盖目前，公司产品覆盖的 OTC 终端数量已超 30 万家。 （3）药店减少及应对药店数量的减少并不会对公司直接造成影响。 核心需要看人口基数、疾病发病率、品质疗效，渠道端无论是实体药店还 是线上，并不会对消费者用药需求产生影响。同时，公司在新业态下积极 探索多元营销形式，完善各类产品营销路径，在实践中不断探索产品增长 路径。

7、在渠道面临压力、居民消费力下行等诸多挑战下，达成 " 六五规划 " 的 主要思路和策略？并购方面展望如何？上述问题已经在公司 " 六五 " 规划制定的考虑范围内，公司将从以下 方面提升公司竞争力。 （1）渠道整合医药行业普遍面临的调整。但无论核心发生什么变革， 产品最终与发病率相关，发病率提升，产品需求就会呈现上升趋势。所以 当下需要更加关注产品如何更高效的触达，在这方面，公司将继续强化品 牌、优化渠道能力，不断建构葵花在 OTC 市场的竞争力。 （2）消费力家庭常用药品是刚需产品，受消费降级影响有限，并且 同类产品中，公司产品的性价比较高。 （3）并购并购是公司推动发展的重要抓手，公司专注于寻找与公司 产品战略相协同的并购目标，而非单纯追求规模的扩张。8、公司毛利率下半年变化趋势？是否有提价计划应对成本上涨？（1）毛利率变化 2023 年起，中药行业受原材料成本的影响，毛利 率有波动，延续到 2024 年一季度。进入 2024 年，毛利率受成本影响减弱， 公司多措并举，将毛利率控制在合理区间。 （2）价格产品价格是一个综合考虑市场竞争、产品定位和生产成本 等因素的综合决策。未来，公司会结合产品成本、渠道成本等综合因素， 打造上下游共生共赢模式，保证总成本可控的前提下，更多地让利最终使 用人群，积极履行社会责任。

葵花药业（002737）主营业务：各类中成药、化学药品 ( 包括生物制药 ) 的研发、生产和销售。

葵花药业 2024 年中报显示，公司主营收入 25.28 亿元，同比下降 16.69%；归母净利润 4.86 亿元，同比下降 23.79%；扣非净利润 4.6 亿元，同比下降 21.33%；其中 2024 年第二季度，公司单季度主营收入 10.09 亿元，同比下降 20.42%；单季度归母净利润 2.31 亿元，同比下降 0.38%；单季度扣非净利润 2.22 亿元，同比上升 14.6%；负债率 26.28%，投资收益 923.07 万元，财务费用 -2096.38 万元，毛利率 55.7%。

该股最近 90 天内无机构评级。融资融券数据显示该股近 3 个月融资净流出 1240.8 万，融资余额减少；融券净流出 770.66 万，融券余额减少。

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