"高收入群体注重质量和功能，价格敏感的顾客倾向 " 高价平替 "。"

作者：百合

编辑：tuya

出品：财经涂鸦（ID：caijingtuya）

《财经涂鸦》消息，安踏体育 ( 02020.HK ) 于 27 日发布 2024 年中期业绩报告。报告显示，集团收入增长 13.8% 至 337.4 亿元，净利润 77.2 亿元，同比增长 62.6%，整体毛利率上升至 64.1%，整体经营利润率为25.7%。

按综合基准，计入分占联营公司 / 合营公司损益及由 Amer Sports 上市事项权益摊薄所致的利得影响，股东应占利润大幅增加 62.6% 至 77.2 亿元。安踏体育目前为 Amer Sports Inc（AS.US）的最大股东，Amer Sports 是一个全球的标志性体育和户外品牌集团，包括 Arcteryx、Salomon、 Wilson、Peak Performance 和 Atomic，其股票于纽约证券交易所上市。

安踏集团旗下有安踏、FILA、DESCENTE、KOLON SPORT 及 MAIA ACTIVE 等品牌。安踏贡献集团整体收入的 47.7%，收入同比增长 13.5% 至 160 亿元；FILA 占比为 38.7%，收入同比增 6.8% 至 130 亿元；其他品牌收入同比增长 41.8% 至 46 亿元，增长由 DESCENTE 及 KOLON SPORT 业务所带动。

集团电商业务占整体收入的 33.8%，去年同期占比为25.1%，收入增长归因于持续优化传统电商台渠道矩阵及 拓展新的社交媒体电商渠道。

集团整体毛利率 64.1%，整体毛利率的上升主要归因于安踏分部及 FILA 分部毛利率上升。安踏品牌毛利率同比上升 0.8% 至 56.6%，主要归因于鞋类产品毛利率的提升和毛利率低的传统批发业务的比例持续减少。FILA 毛利率同比上升1%至 70.2%，主要因为策略性地增强和提升产品功能和质量，以及主动地提升鞋类产品占比所引起的成本上升。

集团整体经营利润率为25.7%，安踏经营利润率同比上升 0.8% 至 21.8%，FILA经营利润率同比下降 1.1% 至28.6%，主要归因于有较多国际跨界联名合作产生较多广告及宣传开支，导致经营开支占收入比率上升。

在门店数量上，中国大陆和海外地区的安踏门店目前有 7073 家（年底预计有 7100-7200 家）；安踏儿童门店数量为 2831 家（年底预计 2800-2900 家）；中国大陆、中国香港、中国澳门和新加坡的FILA 门店数为 1981 家（年底预计有 2100-2200 家）；中国大陆、中国香港、中国澳门及海外地区的DESCENTE 门店数为 197 家（年底预计有 220-230 家）；KOLON SPORT 于中国大陆及中国香港的门店数为 160 家（年底预计有 190-200 家）。

截至报告期，中国超过 80% 的安踏及安踏儿童门店已采用 DTC 模式，其余则以批发模式经营。

在 DTC 模式下，总计约 5600 家安踏门店及 2300 家安踏儿童门店中，约有 42% 安踏门店及 64% 安踏儿童门店为直营，其余的 58% 安踏门店及 36% 安踏儿童门店则由加盟商按照公司运营标准营运。

在自产产品上，按销售数量计算，安踏自产鞋服的占比分别为 29.4% 及 11%，去年同期分别为 18.7% 和 9.7%；FILA 自产鞋服的占比分别为 9.9% 及 3.9%，去年同期占比分别为 7.1% 及 3.7%。

在全球化战略的推进上，财报显示，安踏目前已在多个海外核心商圈成功开展直营零售业务。

安踏的东南亚零售市场布局及渠道扩张发展步伐加快，未来将在继续发展好中国业务的同时战略性地布局东南亚、北美、欧洲、中东及非洲等全球重要市场。DESCENTE 在马来西亚市场开设首间店铺，未来 DESCENTE 将会渗透至其他具潜力的东南亚国家。安踏已在美国、欧洲、日本、韩国等地建立了研发设计工作室，并与全球知名科研机构、高等院校以及上下游供应商紧密合作，开展联合创新。此外，集团还构建了国际物流网络，在海外设立区域总仓。

据安踏观察，目前消费市场呈现高端与大众两极化趋势，消费者追求理性消费，根据实际需求选择高端或高性价比产品，高性价比和高端奢侈品品牌因而增长较快，刚性需求和体验类消费品牌也跑赢了整体消费市场。

消费人群也呈现分化现象，高收入群体注重质量和功能，相反，价格敏感的顾客则倾向 " 高价平替 " 的产品，大众产品因此具市场韧性，而中国品牌于性价比方面具有显著优势。

在渠道方面，品牌构建差异化策略，打破过去千店一面的局面，安踏继续加强布局高端市场及核心商圈，通过「竞技场级」、「殿堂级」等新店铺形象在重点城市开设战略旗舰店，提升覆盖率。针对细份市场，安踏布局「安踏冠军」、「安踏作品集」等垂类店铺，满足细分人群的需求。针对大众市场，安踏推出全新的「超级安踏」，定位专业的全品类运动卖场，为大众消费者提供独特的消费体验。

安踏也在完善海外市场布局，专注东南亚国家，包括泰国、 菲律宾、马来西亚、新加坡等地区加快拓展。

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