正值 8 月 18 日中国贫血日之际 , 童年故事发起 " 心‘礼’有你 , 爱有惊喜 " 全民补铁活动 , 全国各省终端踊跃参与活动、持续打卡 , 品牌、渠道联动共同发力 , 提升消费者对缺铁性贫血的重视及强化补铁意识 , 助推健康中国事业发展。

值得注意的是 , 这是童年故事第三年开展 818 全民补铁活动 , 在首届、第二届的基础上 , 活动周期更为常态化 , 覆盖门店数量更多、教育范围更广 , 不断加深终端对 "818 中国贫血日 " 的认知 , 彰显童年故事以品牌力、渠道力推动科普教育的决心与实力。

01 从陈列货架到心理货架

营养品行业的科普教育 , 常常是由活动推动的 , 这是因为终端专业度不足 , 且门店无法开展常态化教育 , 都是结合品牌的活动做阶段式教育 , 一段时间主推什么品牌和品类 , 就疯狂刷圈教育 , 等到下一个活动来临 , 又切换了新的状态。

因此 , 不仅门店是混乱的 , 顾客也是混乱的 , 总觉得 " 一股劲儿 " 过去就没有了 , 无法形成常规系统的认知。并且 , 为了销售活动开展的教育 , 也通常都是产品卖点介绍 , 无法给顾客带来真正的价值。

而今年童年故事的 "818 全民补铁活动 ", 是第三年 , 是持续稳步地推进 , 同时结合活动前后的表现看 : 做常态化专业、科学科普 , 童年故事是认真的。

翻看品牌及合作经销商、门店的朋友圈可以看出 , 他们在平时也会坚持发圈 , 科普不同年龄、不同人群应该如何补充铁营养、有哪些注意事项、缺铁的危害等知识 , 日拱一卒地在日常教育中深化大众的健康理念。而 "818 全民补铁活动 " 作为阶段节点营销的爆破 , 与常态化教育相辅相成 , 强化认知 , 加深印象。

同时 , 本届 "818 全民补铁活动 " 还设定了 " 心‘礼’有你 , 爱有惊喜 " 独立主题 , 这个主题是童年故事年初推广的最美陈列评选活动主题 , 具有整体性和传承性 , 是童年故事全年营销活动节奏的有序推进。

24 年上半年 , 童年故事最美陈列评选活动聚焦产品之一就是补铁产品 , 终端陈列物料铺天盖地标识着 " 心‘礼’有你 , 爱有惊喜 ", 让消费者在爱的氛围中感受品牌文化 , 强化心智种草。而这次 " 心‘礼’有你 , 爱有惊喜 " 延续到全民补铁活动中 , 通过视频号、朋友圈的打卡 , 激发更多顾客及其朋友们的关注 , 把线下货架印象与线上补铁认知充分结合 , 强化心智种草 , 增加对补铁认知的同时 , 加深对品牌的印象。

02 从 " 全民行动 " 到夯实 " 铁 " 粉

今年童年故事的 "818 全民补铁活动 " 还有个重要的形式变化 , 在视频号、朋友圈掀起打卡潮 , 代理商、门店老板、消费者发布实名打卡视频 , 形成种草、出单的良好氛围 , 唤醒大家关注补铁需求 , 加深对补铁的认识。

这其实是在前两届的基础上 , 更加深入到门店会员管理中。直白地讲 , 就是前两届的 "818 全民补铁活动 " 提高了门店补铁产品的渗透率 , 积累了 " 种子用户 ", 形成了品牌粉丝沉淀 , 而第三届则在粉丝积累之上 , 继续挖掘 " 铁 " 粉的私域社交 , 发挥私域的力量 , 形成更广泛、深度的口碑传播。

尤其是视频号、朋友圈更具有私域社交属性 , 影响的是朋友及朋友的朋友 , 更具真实性 , 且信任度更高。而新客户如果看到打卡视频 , 愿意尝试 , 那就到了下一步童年故事表现的时机 , 试错成本低 , 能够轻松转化。

在 818 活动期间 , 童年故事补铁系列产品出具整套动销方案 , 活动期间产品价格更有吸引力 , 同时童年故事还根据新生代消费者的喜好 , 配备了网红赠品等物料支持 , 让新粉丝能够轻松入圈。

" 新粉丝 " 入圈后 , 很快就会被童年故事的补铁产品彻底折服。

大众对铁剂的认知还是停留在有铁锈味、剂型单一、容易黑牙、造成便秘等层面 , 而童年故事洞悉新生代宝妈消费特点和需求 , 与时俱进 , 创新剂型 , 升级配方 , 精研口感 , 给中国家庭带来更多补铁优品。

童年故事铁滴剂 , 采用的是食物来源的铁 , 非化学合成 , 更小分子好吸收 , 且特有的短肽小分子结构不易被胃酸环境破坏 , 稳定保证摄入量和吸收利用率 ; 采用滴剂与小瓶包装 , 更便于喂养和携带 , 细节方面 , 滴管刻度清晰准确 , 每 0.5 毫升含 5mg 铁元素 , 定滴定量补充更精准。水果口味 , 让大人和小孩都更喜爱 , 易于接受。

童年故事铁泡腾片 , 每片含 3mg 铁元素 , 剂量精准 , 采用的是富马酸亚铁 , 二价铁离子直接吸收 , 生物利用率更高 ; 在剂型方面创新采用溶黑科技 , 口腔内快速溶解吸收 , 减少肠胃刺激 ; 在包装上 , 采用硬双铝的制药工艺 , 单粒密封 , 隔绝氧化影响 , 稳定性更高 ; 此外 , 童年故事铁泡腾片拥有国家蓝帽认证 , 让消费者更加安全放心。

这两款产品有信心和实力留客 , 无论是老粉还是新粉 , 都能轻松接受 , 变成童年故事的 " 铁 " 粉 , 增强门店与顾客之前的好感度、信任度。

陪伴终端三载 , 童年故事 818 全民补铁活动已经走出了特有的模式 , 以完善的方案、细致的管理、专业的科普等赋能加持 , 协同终端提升专业力和动销力 , 共同推动孕婴童事业健康发展 !