"期内腾讯广告大盘消耗同比增长 19%，视频号广告消耗同比增长 72%。"

作者：苏打

编辑：tuya

出品：财经涂鸦（ID：caijingtuya）

公司情报专家《财经涂鸦》获悉，8 月 21 日，微盟集团（2013.HK）发布 2024 年中期业绩报告。

报告期内，集团总收入达 8.67 亿元人民币，整体毛利率保持平稳；销售成本削减 25.9%，其中销售及分销开支减少近 1/3，行政开支降低 24.5%。得益于商家解决方案的广告需求旺盛带动毛利和盈利的修复，期内经调整净亏损约为人民币 -0.46 亿元，较去年同期大幅收窄 81.4%。

上半年，集团经营现金流实现了人民币 0.3 亿元的正向流入，已经连续两个半年度为正。报告期内，集团还回购了合计本金 3 亿美元的债券，进一步改善了资本结构。目前，集团现金及银行存款余额约为人民币 17.72 亿元，增强财务稳定性。

其中，微盟零售作为微盟集团的核心业务之一，2024 年上半年收入达到 3.04 亿元，同比增长 3.1%，订阅解决方案收入比例大幅提升至 62.4%。商家通过微盟零售产生的 GMV 和支付订单量分别同比增长 38% 和 42%。

目前看来，主要指向大客户的零售业务依旧是业绩压舱石。期内，微盟订阅解决方案的付费商户数 68,725 名；每用户平均收入为人民币 7,083 元；总商户数量达 8,011 家，其中品牌商户达 1,307 家，品牌商户的每用户平均订单收入为人民币 19.1 万元。

为了进一步聚焦核心业务，微盟于去年 5 月剥离了智慧餐饮业务，不再并入该业务的收入；还降低了微商城业务和其他小微业务的投入，减少了直销城市，降低低利润的客户群体比例。

2023 年，微盟已阶段性实现大客化成功转型。报告期内，微盟在大客市场影响力进一步提升，在中国时尚零售百强中占比 47%，商业地产百强占比 43%，连锁便利店百强占比 40%；年合作 3 个产品以上客户数同比增速达 51%。微盟聚焦大客价值，也助力合作品牌实现高质量增长，微盟服务拥有 500 万 + 会员规模的客户同比增长 50%，拥有 300 万 -500 万会员规模的客户同比增长 14%。

同时，微盟在服饰、快消、建材行业持续渗透并保持领先，合作百强商户数占比依次为 43%、21%、19%。

期内，微盟持续与腾讯生态保持密切合作，与腾讯云联合申报的 " 微盟 WOS 新商业操作系统打造云端商业服务生态 " 案例成功入选中国信息通信研究院首批 " 深度用云先锋案例 "；荣获 2023 腾讯智慧零售全域数字化经营 " 年度标杆服务商 " 奖项；并荣膺企业微信官方评选的 "2023 年度企业微信优秀 ISV 合作伙伴 "。

商家解决方案方面，集团期内毛利率从 69.4% 上升至 74.5%，每付费商户平均开支为人民币 215,516 元，同比上升 24.9%。在实现成本效益最大化方面，微盟营销减少了低利润的 TSO 和金融等业务，更加聚焦于服务广告主的投放业务。

报告期内，微盟营销的腾讯广告大盘消耗同比增长19%；视频号广告消耗近人民币 17.8 亿元，同比增长 72%。

在小红书生态中，微盟营销持续深耕服饰、美妆、快消等优势行业，打造标杆案例并辐射中腰部品牌。报告期内，微盟营销已帮助来自服饰、美妆、快消等行业的品牌客户在小红书完成高效种草，年度消耗同比增长 152%。

在视频号达人方面，微盟营销已为超过 70% 的视频号年度达人提供服务；单场 GMV 超过 2000 万的视频号达人直播背后，约 60% 的场次有微盟营销的参与；微盟营销合作过的视频号达人直播中，场均 GMV 超过 100 万。6 月，微盟营销还推出了针对视频号达人的全方位能力扶持项目「千万达人成长计划」，进一步夯实微盟营销在视频号直播电商和达人带货领域的优势。

审慎探索 AI、出海业务新机遇

上半年，微盟不断探索 AI 技术与核心业务的融合，微盟 WAI 已深度应用 10 余家大模型，覆盖 58 个商业应用场景。报告期内，微盟 WAI 的活跃用户数，环比 2023 年下半年增长 3.6 倍。

国际化方面，微盟基于电商行业的积累，以海外营销独立产品 WeimobGRO 等形成营促销产品应用矩阵，旨在挖掘境外增量用户和流量；并以自研独立站产品帮助海内外商家快速搭建符合海外消费者购物习惯的独立站点。

上半年，附属公司海鼎携手名创优品共建业务中台，以支持公司多品牌、多业态业务的发展，高效支撑其全球化战略。此外，海鼎新拓展了卤味连锁和保健品零售品类，助力生鲜、零食、卤味赛道企业持续发力并加大海外布局。其中，海鼎帮助 2 家卤味连锁头部企业成功开拓了墨西哥和非洲市场。

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