【TechWeb】中国最低价的商品在哪里？三年前，这个问题的答案是义乌，但是一年半前变成了河北

尤其是去年底，河北产业带商家打 " 价格战 "，让大家深刻感受到了河北电商的低价，已经不能用 " 薄利多销 " 来形容，简直是 " 无利多销 "。

在社交平台，有网友分享自己的购物经历，" 买手机支架花 1 分，返现 1 元，净赚 9 毛 9。见识到河北商家的价格战了。"

有商家表示，" 我跟河北的干过一次，我（成本）40 卖 98，他直接卖 38，我偷料跟到 38，他直接卖 28，一下给我干服了。"

有博主总结各地电商卖家的特点，其中河北卖家是 " 不管你做什么，我价格都能比你低，主打就是：分文不赚，单量上万。"

这一刻，不少网友感叹，终于明白 " 燕赵多慷慨悲歌之士 " 这句话了。

那么，问题来了，真实世界里，河北商家真的这么卷吗？为什么河北可以做出这么低价的产品？

8 月初，一位 1688 小二走访了高阳毛巾、白沟箱包、正定日化、武清地毯四条产业带。一周下来，他表示，" 河北目前几乎所有的产业带生意下滑 20%-30%。武清地毯产业带，有些商家生意甚至下滑了 50%。"

在他看来，河北商家有卷低价的土壤，核心原因有三个：土地、人工成本低，原材料成本低，商家算不清楚账。

具体来看，很多河北商家是村造小作坊，工厂建在村子里，自家的耕地或宅基地上，几乎没有厂房成本。工人是当地村民，或是自己的七大姑八大姨，人工成本也不高，一个月两三千就能招到人。

该小二还特别提到，河北的商家大部分算不清楚账。以一家生产洗衣液瓶子的小工厂为例，这个瓶子有三部分，瓶盖的价格、瓶子的价格，商标的价格，但是河北商家不会把这些整合在一起，而只会粗略的报一个成本价格，到年底的时候一算，亏了。

不过，也不是所有的河北商家都是这样。今天在河北，依然有价格、质量和利润都做得很好的商家。

1688 小二走访的一家正定日化产业带的商家，今年生意总体增长了 30%，其中利润增长了 20%。它是如何做到的？有三点经验可供业内参考：

第一，今天如果做单品，确实容易陷入到极其内卷的价格战，所以这个商家从单个商品走到了它的上游，不仅有洗衣液的工厂，还有包装工厂、吹塑工厂，这样更容易控制住价格成本。

第二，因为走到了上游，商家看的是整个供应链，所以他现在正在打造自己的供应链品牌。1688 小二认为，从厂牌和白牌走向供应链品牌，可能是未来中国制造的一个必经之路。

第三，走小单定制。工厂越是大的单越是利润薄，该商家引入先进机器，做起了小单定制，之前 100% 的大货生意，现在一半都是小单定制。公司 20% 的利润增长也来源于此。

近两年，小红书、抖音、快手等内容电商和社区电商领域的新兴买家成为最快速增长的厂货购买群体，传导至工厂端，是采购需求的碎片化、定制化和个性化。对工厂而言，小单定制更有利于接住这些需求。

事实上，不止是河北商家，当下国内电商整体都是严重内卷的。破卷已经成为这个时代历史的主题。

如果不拼价格，就要把蛋糕做大。如何才能把蛋糕做大？浙江大学中国数字贸易研究院教授马述忠表示，商家需要差异化竞争，发掘未触及的卖点和目标人群，充分满足用户的各种需求；对标国际领先企业，开发不可替代的创新产品与服务。

出海也是一种选择。1688 商家负责人披露的一组数据显示，去年走访福建和广东地区，调研中国出口最前沿的这部分商家，内贸生意下滑了 20%-30%，但如果一个商家既做内贸又做外贸，生意总体还是增长的，因为外贸基本上可以把内贸下滑的缺口补上。

此外，利用 AI 等技术提高效率，积极创新。马述忠认为，当下创新即通过引入新产品、新技术、新的生产方式、新的市场和新的组织形式，打破破旧的市场平衡，创造出新的市场和产业形态。（周小白）