作者 | 吴优

编辑 | 王方玉

欧洲户储市场虽然处于漫长的去库存周期，但部分厂商已经开始有差异化的复苏趋势。

Solarwatt 是一家德国老牌光储企业，多数股份由德国宝马汽车公司最大股东 Stefan Quandt 持有。2021 年 6 月，其与宝马汽车合作研发了 Battery Flex 家庭储能系统，推出首款系列产品 Battery Flex AC-1。

据双方协议，宝马为 Solarwatt 提供用于其电动汽车的电池模块，Solarwatt 则在德国德累斯顿开发和组装光储产品。

Battery Flex 由控制单元（底座）和多个电池模块组成，每个模块的容量为 2.4 kWh，配置范围在 4.8 至 24 kWh 之间灵活选择，储能单元集成到直流 ( DC ) 和交流 ( AC ) 电路，可以改装至任何现有系统中。

宝马集团再制造驱动系统负责人 Eric Hamm 表示，宝马在电动汽车电池的制造过程中，尤其注重可持续性、高能量密度和高效性。

得益于高端电池组件和精美设计，Battery Flex 在 2022 年获得了市场的积极反馈。根据宝马集团的季度报告，与 2021 年上半年相比，2022 年上半年两家企业的交易额增长了约 3 倍。随后，欧洲户储市场在 2023 年遇冷，市场低潮暂缓了 Solarwatt 冲击销量的速度。

时间来到 2024 年，尽管上半年欧洲户储市场增长放缓，库存高企，但宝马集团对 Solarwatt 的出货量实现了大幅增长。

宝马季报集团显示，今年上半年宝马集团对 Solarwatt 的销售金额，从 2023 年同期的 874.4 万欧元增长至 1443.7 万欧元，涨幅超过 65%。

市场行情低迷，为何 Solarwatt 储能系统的销量能还能够保持可观增速？

分析人士多将原因归于 Solarwatt 的主场作战优势。Solarwatt 不仅在产品性能上具备优势，还拥有优质的渠道网络。经过 30 年的深耕布局，Solarwatt 在德国各州建立了稳定的合作伙伴网络和安装团队。相比便携储能市场，中国户储企业进入德国市场面临更大挑战，目前德国户储市场仍以本土厂商为主导，如壳牌旗下的家庭储能公司 Sonnen 等。

此外，Solarwatt 致力于提供全方位的能源解决方案，其主要产品涵盖储能装置、光伏组件、能源管理器、热泵和电动汽车充电桩。通过满足定制化需求，用户可以一次性采购所有所需设备。

这样的一揽子服务契合了德国市场的需求，能在平衡电网负荷的同时进一步帮助客户节约成本。根据 BSW-Solar 的调研数据，目前在德国住宅领域，40% 的用户已安装热泵和 / 或电动汽车充电桩。

今年 6 月，Solarwatt 和宝马集团共同推出了家庭储能系统 Battery Flex 的直流版本—— Battery Flex DC，这款产品将与来自 Katek 的混合逆变器结合使用。

据 Solarwatt 的首席产品官介绍，该产品能够预设 40% 的应急电量，在发生电源故障时可以几乎不间断地继续供电，与 Solarwatt 能源管理器相结合，用户产生的太阳能消纳量将从 30% 增加到 80% 以上。

2024 年户储行业竞争只增不减，面对用户多变的需求，宝马的户储产品持续迭代升级，正在探索一条新的差异化竞争道路，也为行业带来了积极信号。