从 " 空调、wifi、西瓜 " 到 " 晒背、艾灸、养生茶 ", 三伏天热养生愈发流行 ," 热养生 " 好货也持续走红。天猫数据显示 ,7 月以来淘系艾灸坐垫搜索量同比增速近 500%, 祛湿贴搜索量同比增长超过 300%, 晒背衣销量同比增长超过 100%。面对三伏天里的生意红利 , 商家通过加速货品推新和数智化经营来抢占先机 , 其中 ,阿里妈妈【人群方舟】计划新推出的" 竞争航线 " 人群, 成为它们挖掘新客增量红利、打爆货品突围人群的破局利器。

洞察时令细分需求打磨好货

数智经营抢占热养生赛道红利

深耕艾叶复方泡澡包、连续六年占据类目销量 TOP1 的艾裕, 洞察到今年三伏天节点淘系 " 热养生 " 需求井喷后 , 重点打造了爆品儿童三伏浴泡澡药包。自创立以来 ,艾裕一直以来坚持科学研发生产 , 产品均采用 10 多种纯天然草本植物破壁成粉 , 直接冲开兑水使用方便 , 能够真正做到让宝妈放心选择。

有了 " 热养生 " 好货后 , 艾裕借助阿里妈妈的精准人群体系和强大定向能力做好经营。通过「人群方舟」计划新增的" 竞争航线 " 人群, 艾裕快速突破自身圈层 , 挖掘增量人群红利 , 实现全域人群高效流转、货品打爆 , 让儿童三伏浴泡澡药包 6 月下旬以来开始占据天猫泡澡药包热销榜 TOP1、销量榜 TOP1、好评榜 TOP1, 月销超 18 万包 ( 数据来源 :2024.6.22-2024.7.22 生意参谋后台 ) 。

" 竞争航线 " 人群聚焦全域突破圈层

助商家降本提效推爆好货

泡澡药包类目小、竞争激烈、流量集中、销售爆发周期短 , 这就需要商家在极短时间内 , 实现销量快速增长并保持行业排名稳定 , 尤其在三伏天节点 , 市场热度对竞品销量提升增速的情况下 , 如何守正出奇 , 保障产品不会在竞店中流失是核心命题 !

那么 ,艾裕是如何在阿里妈妈赋能下 , 抓住热养生赛道的生意机会 , 打爆好货并登顶行业 TOP1 的呢 ? 其破局路径又能给商家带来了哪些启发和借鉴呢 ?

人群方舟新增「竞争航线」定向后 , 和阿里妈妈合作已久的艾裕便抢先使用 " 首购新客 " 的方式搭载全新竞争航线人群, 快速引导同行高意愿人群转化为店铺商品首次下单人群 , 解决了破圈获取新客的难题 ; 通过精准手动出价 , 艾裕以极低成本获取精准流量 , 提升了人群渗透能力 , 竞店人群在店铺加购率超过 16%; 借助这一人群定向利器 , 艾裕在三伏天以低流量成本实现高效打爆 , 投入产出比提升 35%, 月销超 18 万包 , 收获品效爆发和全局增长。

抓住消费热点趋势持续打磨好货 , 借助阿里妈妈数智力打爆好货 , 正在成为商家共识。"艾裕深耕淘系 , 和阿里妈妈双向奔赴 , 希望以后有多领域合作。"艾裕副总裁、品牌联合创始人魏八一用三点总结了这次热养生赛道的好货生意经 :1、运营思维要从原流量运营转变到人群资产运营 ;2、产品内容化 , 内容产品化 , 以用户需求或激发需求为导向 ;3、以用户人群运营为核心 , 完成全域联动闭环 , 实现全域共振。他表示 " 以阿里妈妈数智产品工具为媒 , 策略为线 , 将产品跟用户的点进行串联 , 才能达成经营的目标与目的。" 除儿童、足浴、孕妈妈产后等产品系列外 , 未来艾裕将一直打磨推出更多健康养生好货 , 它的好货生意经值得持续关注 !（文章来源 : 阿里妈妈数字营销）