核酸检测行业曾经繁荣昌盛，现今却不得不参与债务追讨，甚至将债务人告上法庭，这背后有何原因？今天我们将探讨欠款给核酸检测行业的各方及其背后的逻辑和实情。

核酸检测在过去三年的疫情中是众所周知的必需，无检测结果则寸步难行，除非隐居深山。

根据中商产业研究院的数据，2020 年至 2022 年，我国核酸检测市场规模分别达到 121 亿、132 亿和 146 亿，年均增长约 10%。这一行业在此期间盈利丰厚，可以说是富可敌国。举几个例子感受一下其盈利水平。

例如，之江生物在 2020 年的营收为 20 亿，同比增长 1708.96%，迈克生物在 2021 年的销售收入为 15.83 亿元，同比增长 38.45%；东方生物的营收达到 101.69 亿，同比增长 211.43%，净利润为 49.2 亿，明德生物的净利润为 13.85 亿，同比增长 307%。涉及核酸的企业，其收入增长数额巨大。

这些公司的盈利同时带动了其背后老板的财富增长。2020 年 8 月 18 日，被称为 " 抗疫第一股 " 的圣湘生物上市，其董事长戴立忠的财富市值迅速超过 150 亿元，成为亿万富翁。当时的检测公司对于一两次的检测费用并不在意。

由于疫情的突发性，双方往往来不及就费用等细节进行详细协商，很多协议是临时签署的，有些甚至事后补签。价格等关键因素多是口头约定，采取市价购买。而具体执行检测的机构大多采取先检测后付费的模式，这在商业上称为赊销，在会计上则作为应收账款处理。

但从商业角度看，赊销对供货方极为不利。一方面，这增加了供货方的资金占用，并几乎让供货方单独承担违约风险，一旦对方违约，供货方只能被动应对。另一方面，核酸检测公司需要按照营业收入缴纳流转税等税种，即使款项未收到也须缴税。

这导致核酸检测公司的财富更多是账面上的，虽表面富裕却极易脆弱。一个典型例子是兰卫医学，2022 年上半年，其应收账款达 20 亿元，而同期营收为 20.61 亿元，意味着超过 90% 的营收未能转化为现金。

此外，核酸检测的价格大幅波动，总体呈下降趋势。例如，2020 年 3 月湖北的检测试剂盒价格约为 100 元，仅一个月后，政府的集中采购使价格大幅下降至几十元，降幅达 81%，随后价格继续下降至更低。赊账供货时的高价与迟后索取款项时的市价大幅下降，为后续纠纷埋下隐患。

尽管在疫情期间，大家合作密切，未曾过多计较，但随着疫情需求的减少，之前掩盖的问题逐渐显现，许多第三方机构以各种理由拒绝支付款项。这些机构也有自己的困境，资金链问题使他们难以支付欠款，一些已被列为失信被执行人。

令人难以置信的是，曾共同抗疫的伙伴现在却反目成仇，甚至诉至法庭。在法庭上，双方各执一词，大家如何看待这种债务纠纷？如果你是法官，你会如何裁决？

这些纠纷根源在于赊账的销售模式。观察其他行业，仍有许多企业采用赊销模式，其中供货方通常处于弱势地位，主要是中小企业，而购方通常是处于更强势的国企或大型集团，它们在谈判中占据主动。

因此，面对对供货方不友好的销售模式，应增强风险意识，加强风险控制，尽量避免赊账销售。

来源：有驾网